第592章 591.捡到的客户

    “怪不得你们的公司发展这么快，原来还有这么多道道。”唐卫感叹道。
    “我们再多的道道也只是给你们服务的，你们搞煤矿的这几年可都是发大了，不光是老板发财，你们员工也是大发财啊。”郭云生开始拍他们。
    “也就是赶上了好时期，以后说不定咋样呢，你看周围那么多小煤矿开起来了，对我们这不上不下的煤矿也是一个挤兑。”唐卫说得很客观，具有强烈的危机意识，“和那些大的国营煤矿比，我们的规模小了太多；而和那些小煤矿比，我们又没有足够的灵活性，所以我们属于不上不下的那种尴尬地位。”
    ”郭云生的话一说出来，几个人都哈哈地笑了。
    车斗里的刘琳和本小海听得见他们的笑声，却听不清楚他们在说什么。
    但是刘林和本小海依旧非常高兴，因为他们真的成了文西煤矿的阀门和定位器的供应商。
    就像郭云生曾经说过的一样，阀门和定位器这种东西，只要达到了相同功能，用谁家的都是一样的。
    所以他们这次能赚到这一桶金，也是非常幸运的事情，两个人高兴得不能自已。
    反正车厢里面的人听不见，他们两个在车斗里也细细地算了一笔账。只要这十几个阀门和定位器都成了，他们的提成将会超过原来一年的工资。
    “所以咱们果断地辞职是非常正确的。”本小海满脸洋溢着笑。
    “即使赚不了这么多钱，该辞职的还是得辞职，想做成一件事，就不能给自己留下后路。”刘林说道。
    本小海不由得用更加敬佩的目光看着刘林，这让他感觉到，如果刘林不成功，就没有天理啊。
    做事不留后路，就是要勇往直前！这也正是那个中年笨大叔的弱点，即使做点小事都犹犹豫豫，前怕狼后怕虎的。
    所以笨大叔工作了几十年，好不容易有了工程师的职称，还被低聘为助理工程师。
    很快就到了现场，蔡小强着急地跳下了车。等其余几个人也下车后，他就指着那个阀门道，“你们看，已经卡住了，没法调节了。”
    “那你们为什么不停下来检修呢？”郭云生皱着眉头问道。
    “我们昨天就停下来检修了，但是没有修好。定位器也没法工作了，没法控制阀门，所以我们只能让他开到固定的开度，勉强维持着生产。”蔡小强很无奈地解释。
    “很耽误生产吧？”郭云生的脸上带着隐隐约约的笑意，说不清楚疼他到底是在笑还是没笑。
    “谁不说呢，我们也是被整个阀门参加整惨了。这近半年来，他们的服务就没正常过，打电话后好几天才过来人。”唐卫也愤愤地说。
    “据说他们的公司快倒闭了，所以可能也顾不得咱了。”那个被郭云生称为徐工的人说道。
    刘林和本小海暗自庆幸，他们还真是有福气，这么轻易地就捡到了一个客户。
    不一会儿，来了两个身上满是油污的人，一看就是钳工。
    因为松武制造的阀门和定位器都是归到仪器仪表类的，所以阀门并不是很大，安装的管道也并不是太粗，
    更换阀门的话，有两个钳工就足够了，唐卫联系操作工那边将设备停止以后，很快将原来的阀门卸了下来。
    虽然两个阀门外观和结构都不尽相同，但对外的接口处都是标准的，所以更换上松武阀门以后，一点也不违和。
    由于文新煤矿并没有专门的仪表维修工，副科长蔡小强就算兼职了仪器仪表工，所以定位器的更换就由他亲自来做。
    “蔡科长让我来吧？”本小海自告奋勇道。
    当着唐卫科长的面，蔡小强怎么好意思直接放手，便说道，“咱们两人一起吧。”
    蔡小强和本小海个人都算是专业人员，所以也没费什么功夫就把定位器更换好了，
    接下来，就是定位器和阀门的配合调试。用对讲机和操作室联系以后，操作室反复给了不同的信号，发现定位器以及阀门的位置都符合要求。
    “静态调试圆满成功。”唐卫很激动地说道，“你们真是雪里送炭啊！”
    “这是我们应该做的，咱们以后的合作路还长着呢。”刘林抢先回答道。
    “你们两个真是年轻有为啊，特别是这本工，好像连二十岁都没有吧？”唐卫问道。
    “唐科长，我已经二十岁了。”本小海想起上次说过的谎，只得再次说了一遍。没办法，谁让你们根据年龄来判断人的技术好孬呢。
    听见这话，郭云生不由得多看了本小海一眼，前几天和向自己介绍的时候，还是十八岁呢，这才过了几天，就变成二十多岁了，挺有意思。”
    “唐科长，车上我们还多拿了一套阀门和一套定位器，是否留下做备件呢？”刘林及时把这件事情说了出来。
    对于唐卫来说，这次的阀门故障让他们很被动，当然愿意多留一套了，便直接答应下来了。
    “唐科长，我们可以一个月后过来收款，但价格是否先定下来呢？”刘林当然也没忘了这个最关键的问题。
    “以前也了解过你们产品的价格，就按你们平时的销售价格呗。这次我们急需用你们的东西，可不要坐地起价啊！”唐卫呵呵笑笑，算是表了态。
    “我们松武的郭经理也在这里，价格方面比我们要懂得多，我们就按公司的统一价格吧”。
    “关于价格的问题，咱们到办公室再详细谈，别站在这里晒太阳了。”唐卫没说答应也没说不答应，看来她还是想要压压价格。
    他的这种做法，大家也都理解。买卖东西嘛，肯定是有讨价还价的过程。但既然已经达成了供应协议，相信价格也能很快谈拢。
    回到办公室后，唐卫要真的没有为难刘林和本小海，他们就按照正常的市场价格来商定的。
    “是不是还需要签份供货协议啊？你们单位也好有个记录，方便以后查阅。”本小海提醒道。
    “如果你们两边都不介意的话，我这里有现成的文本，只要把关键的内容填写上去就可以。”郭云生说着，从他的公文包里掏出了几页纸。
    唐卫接了过去仔细看了看说道：“你们这个协议挺好的，应该是你们的格式性文本吧，就按这个来就行了。”
    双方就此两套阀门和两套定位器签订了协议。至于其它的是否都更换，以后看实际情况再说。
    成功地把两套阀门和两套定位器卖了出去，刘林和本小海在回去的路上，竟然唱起了歌。
    “看你们高兴的样子，我想起了第一次拿下业务的情景，还真的是太让人激动了！”郭云生也由衷地为他们高兴。
    “郭经理，你就是我们奋斗的目标，我们也要一年赚上十几万。”刘林说道。
    本小海没有表达决心，他知道自己此次重生的目的是，向他们们两个学习，总结经验教训，为中年笨大叔参考。喜欢老夫少年狂请大家收藏：(663d.com)老夫少年狂六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来