第一百九十二章 出主意

    转眼的时间，林音音随陆长川搬到家属院已经有十来天了。同住二楼的家属嫂子林音音都已经能认全了，并且与斜对门的鑫鑫妈更熟络些。
    家属院距离城中心不远，来回有通勤的班车，是专门为了家属准备的，无论是院内的家属嫂子到城中工作，还是孩子们到城内上学都很方便。
    林音音来到家属院也不过十来天，对路况不熟，第一次出门便和斜对门的鑫鑫妈一起搭伴。
    坐上了班车，两个人有一搭没一搭的聊起来，不知是什么话题扯了过来，林音音像是突然想到了什么，扭头道：“对了，我还不知道你名字。”
    初见时得知孩子的名字，就一直喊她鑫鑫妈，总归不能一直这样称呼吧？
    林音音这样一问，鑫鑫妈略微一晃神，随即笑出来，“嗐，我竟是忘了你不知我名字。我姓刘名娟，你喊我娟子，大娟都行。”
    “那我以后就唤你娟子吧。”
    叫刘娟太过生疏，喊娟子显得亲近些。
    刘娟点头，“行。”
    周围的人大多这么称呼她的。
    随着班车驶进城中心，渐渐地周围的景物让她感到熟悉。班车路过小市场，林音音想起了初来H省，陪着陆长川进修的日子，两个人在校园里牵手散步，生活简单而平静。
    现在回想起还历历在目，嘴角不自觉的勾起一抹笑。
    旁边的刘娟见了，心生不解：“音音，怎么忽然笑起来，可是我说的不对？”
    林音音摇了摇头，“没有，只是回忆起往事。快到地方了，我们准备下车吧。”
    说完就站起身来。
    刘娟见林音音说的的含糊，知道她不愿意说，也就没再问下去。
    班车停下，林音音和刘娟先后下车。
    “娟子，我要去找我朋友办些事儿，就不和你一起去买东西了。”
    刘娟点了点头，没有多问。
    “那行，我们先分头行动，中午的时候在这汇合。”
    林音音也是这样想的，“嗯，那我就先走了。”
    冲着她挥了挥手，林音音迈着轻快的步伐朝着丁素梅的服装店走去。
    走到店前，预想中的火爆场面没有出现。
    服装店里没有几个人，在这寒风刺骨的冬天，显得格外的冷清。
    看到服装店门庭冷落说心中不难过那是假的。
    但是难过并不能解决任何问题，反而会让自己更加的情绪低落。
    那可不是一件好事！
    若有似无的叹了一口气，迈步走走进店里。
    丁素梅正在招呼客人，或许是余光瞥见有身影进入店中，连忙转身，脸上挂着的笑容，在看到林音音的那一刻，有一瞬间是僵在脸上的。
    很快她就反应过来，脸上的笑容加深了几分，真心实意的高兴。
    也不招呼顾客了，丁素梅快步走到林音音身边，拉着她的手亲热地说话，“你不是回老家了吗？来省里是有事要办？”
    林音音：“我家那口子调到省城工作，我自然就跟了过来。今后我们就可常见面了。”
    “那敢情好啊，你若闲来无事就可以到店里坐坐，正好陪我唠唠嗑。”
    说到这儿的时候，丁素梅脸上露出了忧愁的神色，尽管很快恢复了正常，但还是被她一眼就察觉到了。
    只犹豫了一小下林音音便开了口。
    “丁姨，我看你眉宇间染上几愁色，若是有事不如与我说说，兴许我能帮的上忙。”
    丁素梅叹了一口气，“嗐，还能有什么可愁的，还不是为客流发愁。”
    好似受了委屈，丁素梅一股脑的把近日来店内的经营状况像倒豆子一番说给林音音听。
    听完丁素梅描述，林音音大致明白为何近日来丁素梅店内的生意为何下降了。
    林音音出言宽慰：“丁姨，销售额下降与天气有关，再加上年关将至，许是大家都把钱用到别的地方去了。”
    根据丁素梅所说，最近这段日子洋甘菊保湿水和玫瑰美白水的销量大不如前，从她那进的货积压了一部分。
    幸好抗皱精华液的销量保持平稳上升的状态，丁素梅的资金才能周转开。
    通过她的描述不难推测出这两款畅销产品销量下降，是与冬天的气候有关。
    在北方，冬天气候干燥，寒风凛冽。洋甘菊保湿水和玫瑰美白水都属于清爽型的，适合春秋夏季使用，冬天用了后出门的时候容易被寒风刮脸。
    再加上马上就要过年了，买年货走亲戚包红包都是要用钱的。这用钱的地方一多起来，花钱就如流水一般，就算省里工人的工资不低，但也扛不住今天花点钱，明天花点钱。
    这腰包里的钱少了，花钱买护肤品之类消耗品自然就心疼了，所以销量下降是必然的。
    林音音仔细的给丁素梅分析了一番，又把自己的想法说了一下，成功的让丁素梅眉宇间的忧愁全部散去。
    “你说的有理，既然这样，我也不必愁了。等过了年，店里的销售额自然就涨回来了。”
    刚才还满面愁容的，瞬间变得眉开眼笑。
    松了一口气的同时，林音音笑眯眯的道：“丁姨，我有办法现在就把销量搞起来，你想不想听？”
    “你竟有办法？”丁素梅眼睛睁大，顿时来了精神，“赶快和我说说！”
    林音音娇艳的唇瓣微启，吐出四个字：“促销活动。”
    促销活动对于丁素梅来说可不陌生，当初抗皱精华液刚研发出来的时候就是用了促销活动，才能用短短几天的时间达到一个月的销售额。
    丁素梅的眼睛微转，心中已是明白林音音肯定早就有了主意，催促道：“你有啥法子，别卖关子了，赶快说说吧！”
    林音音：“马上就要过年了，走亲访友的少不了要送礼，我们可以出个护肤品礼盒，再配上促销活动，想来可以吸引不少顾客。”
    现在的商业远没有后世发达，过年过节送礼的选择一成不变，推出护肤品礼盒，买去送礼既不掉价，又能送出新意，定然会受到欢迎。
    丁素梅听完赞不绝口，“音音，你可真是福星啊！”
    一来就给她送来了惊喜！
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    看剑来