第237章 开始谈判

    第二天，一早上。刘伟打来电话。询问我今天是什么时候，去到办公室开会？我于是回道
    “这样，我下午3点过去吧。上午我还得跟周晓亚，在这一些资料梳理一下。总结一个最好的谈判模式，下午我过去后。我们开会再定谈判方案”
    听到这里，刘伟立刻回道
    “好的，这个都看王总啦。那我下午就不安排什么事了”
    我回道
    “嗯，好的，你今天也算是休息一天。至少可以清闲清闲”
    刘伟听了立刻笑着回道
    “哪呀，我还有闲着时候？那么吗，王总我先去忙了。回头您来了。就直接到办公室就行”
    “然后，您打电话给我，我就过去。因为我下午还得去一家代理商那里。好吧王总”
    我一听立刻点头。回道
    “行吧。你忙吧。我这边没事的。你放心吧”
    挂了刘伟的电话。我刚刚起身要沏茶。正好门铃响了。我一想呵呵，行啦。这下我没必要自己沏茶了。果然一开门进来的就是周晓亚
    她一进来，看到我正举着杯子，立刻伸手拿过来。拿过杯子笑着说道
    “这个是，还是我来吧。您就坐在哪里等着吧！”
    我听了笑着说道
    “我就知道，门铃一下，我就不必要自己去起茶倒水了哈哈哈”
    周晓亚一边倒水沏茶，一边说道
    “哎，谁叫您是王总呀？没办法我们这些做下属的，就是做这个呀？”
    说着，举着杯子慢慢走过来，然后递给我。站在面前看着我。嫣然一笑。然后一转身坐在我身边的沙发上。
    周晓亚看着我笑着说道
    “怎么？昨晚跟高总商量好啦？”
    我点点头回道
    “嗯，基本谈妥了。高总还是支持我的。不过条件就是，我的推荐他！”
    周晓亚笑着回道
    “知道呀。我就知道他得同意。这是必须的。因为你手里有关键的推荐票。虽也不傻，谁能不知道呀？”
    我听了回道
    “交换吗！交换也得有资本呀?没有资本谁跟你交换，你说是吧？交易都是这样。只有双方都有利益的情况下。才能达成交易”
    周晓亚想了想回道
    “也是没错的。必定我们都是在生意场上吗？难道不是吗？哈哈”
    说着她也拿起一只杯子，然后拿起我的杯子，往里面倒了点水。又走到饮水机边上。倒满了水。我看着挺逗，于是问道
    “你这是也学着喝茶啦？小心！晚上你睡不着呀！”
    周晓亚一边端着杯子走过来。一面说道
    “我不怕睡不着，我要是睡不着。我就也不叫你睡着哈哈哈”
    说着还是坐回到我身边。喝了茶水然后侧目看着笑着问道
    “你打算怎么开始跟对方，就是那个英国佬谈判？”
    我想了想于是说道
    “我正要跟你聊这件事。我觉得，叫他们开工厂在这里，我们这里和台湾总部那边。这也是高总的意思。我觉得这倒是可以。”
    周晓亚低头不语，显然在思考什么。过了一会抬起头说道
    “我担心对方不会答应。他们可能还是希望建立渠道，这样成本最低。销售速度也是最快的而开场需要时间和巨大资金资源。恐怕他们！。”
    我觉得周晓亚说的也不无道理，于是点点头问她说道
    “我倒是还有个办法，那就是我们先谈判渠道代理。备货等这些。开场作为持续方案。你觉得这个如何？”
    周晓亚一听点点头，带着肯定的表情说道
    “这个，我觉得可以有呀，这是我看你要是怎们谈判。那么鬼老的接受度会大的很多，因为你想他们现在最关心什么？”
    “当然是渠道销售呀。所以，先做这个我看行！”
    我点点头指着茶几上的笔记本说道
    “你看看这个邮件，这些都是高总那边传过来的具体这个英国公司的资料。你仔细看看。看看我说的有没有道理”
    于是，周晓亚打开我的笔记本电脑。开始仔细查看那封邮件。看了一阵以后。她慢慢抬起头看着我，说着
    “从这份邮件资料来看，王总，您刚才说的那个，我看可以。也比较符合对方目前的具体问题以及具体需求。至于他们开厂”
    “我看第一部达成了，只要渠道内销售好。那么我觉得一定没问题的。他们目前在欧洲市场实际上已经是边缘化区域”
    “同时，还缺乏在大陆这方面的市场优势。所以，我看他们也只能跟我们这样合作。这也算是一种威慑吧？哈哈”
    我一听嘴角一撇，笑着看着她说道
    “你的意思是？我这是有些乘人之危啦？哈哈”
    周晓亚捂着嘴笑道
    “您以为您这是救世主行动呀？他们在欧洲混不下去了，才跑到我们这里。可不就是明摆着这是求援吗？”
    “那么到了我们这里，可不就是得看我们的脸色行事吗？他还能咋样？而且他们背后那么大的欧洲市场压力！”
    “所以，王总您大可不必保有什么救助他们的不安。你这就是明摆着的趁人之危哈哈”
    我一听举着杯子笑道
    “嗯，你这个分析。我喜欢。我不管他怎么说。反正到了我这里，既然求到了我们门下。你说我们怎么能不帮助呀？哈哈哈”
    周晓亚笑着一会，收了笑容跟着说道
    “那么这个是不是还是我先来呀？我先去给他们接触，跟他们谈判，最后您在出面？我觉得还是这样比较合理合适一点吧？”
    我挠挠头，面带难色说道
    “这个？我还真不好说了。我还真没想是不是我一上来就跟他们谈判？可是我的意思就是最好尽快拿下。要是我们俩再分几轮？是不是会被别人抢了先手？”
    周晓亚很自信的摇摇头，笑眯眯说道
    “王总，我觉得这个不会，也没那个可能。目前大陆地区范围内，IT行业渠道内，最大的就是我们家了。没有谁敢在这里一个崭新的没有市场前期”
    “没有任何预估的前提下，就接受这样的产品。不可能的。大陆市场渠道。多数是中小民营企业。根本没有这么大能力来接受”喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏：(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来