第200章 新的渠道政策

    第二天，我一大早上，就把周晓亚叫过来，然后看着她肃穆说道
    “嗯，我现在已经确定了，就任命卢平为东北区大区经理吧！，你马上拟定文告，下发渠道”
    “这件事处理完，别的大区都得处理，没时间再拖下去了。”
    “还有，其余各大区，增设一名副经理。负责大区日常事务管理”
    周晓亚点点头笑着说道
    “其实，王总，您早就该部门双岗制度了。现在很多公司，都已经是这样的管理模式了。我们”
    “却还是老式模式，单人单一岗位。弊端太多了。所以东北区那几个推荐的，您在选一个吧”
    “其他大区选拔您这边主要思路是什么，告诉我就行。我来拟定方案”
    我想了想顿了顿说道
    “这样，参选者首先，入职时间一年以上，其次，手底下必须有最少1家二级代理上的渠道”
    “最后就是个人连续三个月业绩超额50%达标率”
    周晓亚按照这些纷纷记录下来。然后抬头看着我，眨眨眼睛。没说话。我明白她的意思，就是看我还有别的其他要求
    我于是接着说道
    “每个渠道在设立2名资深渠道营销专家。要求1年以上入职，2家以上二级代理，3个月业绩“
    100%超额达标。另外，资深专家，可以参与渠道管理会议，提供必要的建议，但是，没有”
    ”行政管理权。参加会议目的，是为了他们更好了解公司发展走势，战略规划。还有设置“
    “奖励性旅游，年度15天，不与年假同等。额外奖励金5万，一次性给予”
    周晓亚一边记录，一边点头然后，见我停顿下来接着问道
    ”那以前的销售精英模式，这个还需要吗？”
    我想了想回到
    “我觉得这个模式，太老了一些。另外，现在渠道里面业绩都有一定的高度，所以，精英”
    “这个销售体系，我觉得可以暂时停止了。改为资深专家机制。最后可以组建销售黄金”
    “圆桌骑士团。这个名字好听吧？很是中世纪骑士精神呀！”
    周晓亚接着问道
    “那么他们奖励机制是什么？进入黄金骑士团。总不能跟资深一样吧？”
    我摇摇头跟说道
    “当然不一样，这样业绩连续超过6个月，满足100%额度的，公司奖励轿车一部。嗯，轿车”
    “价格吗？10万元左右吧！不过这种车都是国产车。质量都不咋地。呵呵”
    那个时代中国所谓“国产车”除了老三样。以外其他的基本都是窜车，CKD模式。没有现在的实际水平。连珠光漆，金属漆的能力都很少。
    所以，一般那会的10万元轿车。基本就是天津夏利，吉利，奥托，云雀，剩下就是微型车系列。可别想今天的“桑塔纳”那时候“桑塔纳”可以高级车。
    不是一般人买得起的。20几万。“富康”就是“雪铁笼ZX20”那时候也得15，16万。我上面举得三个例子车，那时候都是一线小车名牌。
    至于更多的比如中华汽车。塑料壳子的。比如海马窜车马自达323系列。都是十几万以上的。窜车都能买这个价格。
    所以，这些小车，已经是那会“高级家用了”周晓亚一一记录下来后看着我说到
    “这些小车，真的是给他们呀？王总，成本核算不会有问题吧？”
    我抬手摆摆手说道
    “不会的，你放心吧。这些业绩提成加起来也够了。所以，制度就是要加大奖励措施”
    “强化刺激渠道销售发展。这些资格，其中的入职年限。作为参考吧！？你看觉得”
    “这样习惯出现新炮打老炮的现象。你看咋样？”
    周晓亚低头想了想然后说道
    “嗯，我觉得这样好，不能叫老人太过于自在。也要叫他们有危机感，只有危机感”
    “时刻存在，他们才能不断的更新和进步。不然，就会出现固步自封。不思进取对吧？”
    “对头！我要的就是这个效果。现在几个大区主要是问题在于不思进取。业绩没有”
    “增速的劲头。虽然看着大家可以混日子，但是现在绝不是我们能够掉以轻心时候”
    “韩国的本子目前起来了，势头发展十分迅猛。绝不比西芝的本子要差。所以，我们”
    “就的必须要有，提前的忧患意识。还是要增加渠道紧迫感，危机感。另外对啦！！”
    “加大淘汰力度。你们可以设立一个2级淘汰机制。上至渠道管理层，下至渠道员工”
    “全部进入淘汰考核期。只有这样的上面有危机感，督催下面，下面才能卖力卖命”
    周晓亚抬头看看我，带着疑惑的表情问道
    “王总，您这样做会不会造成，主管，经理门自己上去抢手业绩？这样会混乱的！”
    我一听笑了笑说道
    “没那么神绮。你这样。主管以上考核点不是个人，而是部门业绩。经理以上考核点”
    “是区域内业绩综合考虑。大区经理吗？考核的是大区的业绩考核。这样，就算他下去”
    “抢单子，可以呀？我们不会记录他业绩。提成我可以照样给。这样我没亏了他钱。”
    “但是，他做的是销售类主管。我要的是他管理销售团队能力。提升销售团队力量”
    “他如果觉得自己无法提升团队，无法突破自己团队指标。没关系呀他可以不做主管”
    “去申请资深销售顾问专家。这个职位无需管理团队，只要做好确保自己的业绩增长”
    “保持业绩稳定就好了。这就是按需设定人员岗位。灵活便利。不能太死板！”
    周晓亚点点头回道
    “王总，我觉得您特别适合做管理。这些办法您是哪里学的？还是自己想的？”
    “啊？资深那个可是行业内我的首创。你可以去外面看看，哪来那家有这个？”
    “骑士团，好像是跟人家学的嘿嘿。不过我是把他进行了一定改进。不会照搬的”
    “至于下面的1惩罚力度。也要适度加大。既然奖励大家。也就要跟着有处罚制度”
    “这才能叫做奖惩分明吗！你说对吧”喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏：(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来