第65章 我的HA第一个销售组诞生
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风清公司就是我在垂死挣扎之际,捞到那个客户。本以为这家客户,也就是有个一意向仅此而已。但是吗没想到,随后不久,人家电话追了上来。这时候我因为常敏单子,已经离开了“魔鬼营”
可是,人家知道我姓氏名谁。来电点名找我。于是,单子我还是我接下来的。这张单子说起来挺有意思。首先他们公司商务,公关,海外,拓展等四大部门都需要更换笔记本。你记住是更换而不是说的增加。
因此算了算至少要更换18台笔记本。而且还外带5台台式机。而那会我们一名普通销售,每月任务一般是6台MO2S按照零售价格预算,那就是大概15万。我们零售一般是25000。而毛利一般是每台本。大概5-6K左右。而那会台式机利润那会已经大不如前。但是,也还是很可观的。
一般村里攒一台台式机。高档的要7,8K中低档的至少4-5K。一般利润在1000-500中间。所以我这18台概念就是等于三个销售一个月任务。而我们那会一个销售组一般9-10人。一共4个销售组。那么3名销售就是几个组业绩的差不多13了
这样的“大单子”那一定是高度重视。为此林总连续召开4次部门级以上会议。研究解决方案。就“解决方案”这个名词。我敢说首次听到,绝不是来源美利坚。而是台湾。后来才有的西方传入的解决方案这个打量词汇。
我提出的解决方案首先是,配置6高,6中,6低。这样均衡搭配。我认为比较适合他们公司具体情况。我这是现在叫“客户角度”出发。而公司几位部门经理。包括闫军都不太赞同。他们认为应该就按照我当时报价,直接给出18台25K的笔记本。
但是,我坚决反对。我认为这样有违客户利益原则。可是,我是人微言轻呀!我哪会刚刚被晋升到主管,也就是管理一个组。还是一个“缺编”新组。所以,我等于是一个光杆主管。手底下就一个刘伟。
而林总,最后还是倾向于几位经理的选择。那就是给风清公司配合全高配置。那么这造价就是顶级的45万。加上五台原装HA台湾版原装机。台式机。价格约为6万。总价格一下超过50万。
我觉得对于一家私营企业公司,这个订单价格简直就是天价。由于我一直保持或者说,固执己见。于是,订单临时交给闫军接管。这点我想都能想到。因为,除非我乐意。否则林总绝不会把订单给任何其他人。
但是,订单业绩,提成都是归我。这一点还算公平。因此上,我这组就是算彻底站住了脚因为,按照当时公司规定。每个晋升为组长的主管。都必须自己为本组创建,第一批维持本组运作的订单数量。
换句话说,每个新任组长,你手里的存单,都必须养得起。你要组建的这个组的乘员数量就比如我!我第一张常敏学院虽然额度超级高。但是,那是我入门的“投名状”按照公司当时规定这不算做我组建新组的基础单子。
第二张订单,也就是风清这一单。45万的销售额度。按照规定。我可以组建一支3-6人的组空余订单需要已加盟的组员,就带有至少3张满足自己任务的订单。
这样,第一月我的组考核业绩才能过关。我的足才能算作保留确定下来。那么,为了实现这个目标。我只能先申请4个名额。除我之外。
于是,我第一个把刘伟带进来。原本我是应该从魔鬼营一出来,就去隶属于后勤部的维护中心。但是,林总决绝的擅自修改了我的分配计划。因此,我到了营销部,才有机会组建自己的组。
刘伟手里面还有2张订单。这两张足可以使得我在招募两人。但是,我没要。我要存单。后续待发。我想到的第一个外聘的是徐倩倩。她自然也是翘首以盼多时。
但是,由于前面要钱回来时候,出现的李静表白“事件”这使得我十分为难。我知道徐倩倩要是一进来公司。李静这“山西坛子”一定会爆裂!那会我收拾起来就难了!
而且虽然人事部还没有完全被清洗。这是后话。但是,现在他们直接归属李静管辖。所以我要进人,哪怕是进来一条狗?我都逃不过李静的法眼!这是最难办的!
所以,我只能找刘伟商量。我俩在小会议室,开个第一次“营销部5组分组会议”。有权利就是好,至少可以清静一点。
我把事情大致跟刘伟说了。刘伟也是十分犯难:“老大,这事真不好办?徐倩倩你还不知道?以前在日本公司,不久天天追着你,跟着跟班一样?她要是进来,我估计跟以前还差不多!”
我看着刘伟:“她不是有男朋友了吗?能好一点吧?”刘伟一翻白眼:“没戏啦!吹啦!”我一听好奇问道:“吹啦?怎回事?”刘伟摇摇头:“这个具体,我也说不清。但是,好像是那个男孩后来不喜欢了!”
我摇摇头!想了想,在想了想!我就是想破脑袋,这件事也是在辣手。李静?我是在这里开罪不起。这个交朋友成不成的,还好说。但是,插进来一个,我就不好解释啦?于是我朝着刘伟说道:“这么着,先把李军,老陈招募进来。然后,我拿风清公司订单顶了,你的两张先别动!”
刘伟同意了。于是,我们先把老陈,李军招募进来。李军一进来就入了部门,因为的帮他叫了一份业绩,所以无需过“魔鬼营”。李军一进来。我就找到到会议室
谈话!组长了解新组员情况。很正常。当然还有刘伟。我们先是了解一下,外面情况。李军说:“徐倩倩现在日子不好过。张园园也是一样。都被新来的人压制。处处受气,整日抱怨你怎么还没动静!”
我知道李军的意思,其实老陈位置就是徐倩倩的。但是,我目前还不敢,因为我现在级别太低。除非能拿下部门一级。或者独立平台。我才有本事,有资本与李静掰扯!现在?李静一句话,恐怕连我这个组都保不住!
我把我的苦衷,告诉了李军。李军对此十分惊讶:“哎呀!我说王哥,你咋到哪里都有美女相随?愿意以身相许呀?俺咋就遇不到这好事?”刘伟咧嘴笑笑:“就你?也别说你也能。遇到一个大老板拉你去做兔子!哈哈哈”
我现在发现,刘伟经过这一段锻炼,嘴皮子满利落了!李军一听气鼓鼓说:“你倒是合适,到哪你都跟着王哥!好事你都先占了!”我一听伸手拦住李军:“军!你这话亏心了!刘伟还真不是”
刘伟听我一说,立马精神百倍:“那是,你以为你一来这!王哥就是主管啦?美得你!告诉你吧,你之所以能来着,就是因为王哥拿了自己单子,分配给你,你才能躲过魔鬼营,不然就你”
刘伟不屑的嘴一撇:“早死了你!”陆军一听也愣住“真的呀?王哥?来着还要魔鬼?什么营”我点点头:“哎,我也是侥幸逃生。要不然别说我带你们进来建组。就连我自己都泥菩萨了!”
我突然想到:“哎,老陈那?”李军回道:“哦,老陈今天才办手续。所以,还得回去开个证明,离职证明!”我一听点点头:“嗯,老陈做事稳妥。办事认真,就是脑子慢点。以后我把我这边单子给他!的照顾老人儿!”
·这里北京话和普通话,对于“老人和老人儿”就完全不是一个概念。前者说的年岁很大。后者则是说的资历很老。
但是在对于徐倩倩上,我们目前都没想出好办法!李军说道:“不过王哥,我倒是听说,是听说呀!听说徐倩倩,再跟我们那边的一个男生,拍拖但是不敢确定!”
我想了想:“宁可信其有,不可信其无,这样我们就能把徐倩倩带进来!那么我们基本骨干就全了!”但是,李军面带难色:“这个?就怕倩倩进来。跟你黏糊。被李总看见,那还了得?”
李军接着说:“我一来面试,我就看出李总跟你不一般!”我一听很奇怪问道:“什么?你们进来不是人事部面试吗?”李军说:“不是,我们都是李总亲自面试的。她说这是为你把好第一关口”
我一听心里半截凉了。并不是我必须要徐倩倩。而是当初承诺了大家。特别是我这几个骨干班底。既然说的到,你就得兑现,这才叫老爷们!
我回道:“你这样,你们联系一下徐倩倩。我看只能从她那找突破了!”李军点点头:“这个是个办法!我待会我去给打电话。你看你俩约那合适呀?嘻嘻”
这家伙老毛病,只要情况稍缓,他就伺机而变。刚才还一本正经,立刻就是变得那么猥琐呵呵!。我回道:“去哪个我们常去的咖啡厅吧!徐倩倩也知道,下午.....下午3点我过去!”
到了时间,我准时到了咖啡厅。没想到徐倩倩比我来的还早。一见到我她热情:“王哥!见到你太高兴啦!终于知道你还在这人世间!”
看吧!这说这话嘴里就开了,我先做下然后抬头看着她:“是呀,要是知道我不在了,你是不是早就改嫁啦?哈哈”徐倩倩一翻白眼:“去死吧你!说吧今个找我来啥事?求婚呀?还是求婚?还是求婚呀?”
我笑着一挥手:“你还能正经点吗?还能不能一起玩耍阿?我找你来是好事。也是正经事”徐倩倩一听立刻问道:“啥好事?去你们公司?”我点点头。
这回我心里一直在盘算,在推演。我怎么跟她说清楚。还能叫她欣然接受?不至于太难受所以一直是在敷衍的玩笑:“的确,我现在终于有资格组建团队了!但是,不是很大。只是一个小组”
徐倩倩点头:“那太好啦了!只要能建团队。以后足可以做大”。我回道:“我现在业务是笔记本。你能行吗?”徐倩倩一边喝着橙汁一边说道:“还行吧。笔记本现在比较火。不难出手,我那些老客户应该也可以趟出路子来。不难!”
是呀!徐倩倩手里也有几十家广告客户。一个月淌出来几台本。那都不是事!所以,只要销售这块,很多都是客户资源可以互通的。特别是对零售系统。现在很多公司习惯吧客户分的太清楚。所谓垂直销售!但是,你真的垂直了吗?喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏:(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
看剑来
可是,人家知道我姓氏名谁。来电点名找我。于是,单子我还是我接下来的。这张单子说起来挺有意思。首先他们公司商务,公关,海外,拓展等四大部门都需要更换笔记本。你记住是更换而不是说的增加。
因此算了算至少要更换18台笔记本。而且还外带5台台式机。而那会我们一名普通销售,每月任务一般是6台MO2S按照零售价格预算,那就是大概15万。我们零售一般是25000。而毛利一般是每台本。大概5-6K左右。而那会台式机利润那会已经大不如前。但是,也还是很可观的。
一般村里攒一台台式机。高档的要7,8K中低档的至少4-5K。一般利润在1000-500中间。所以我这18台概念就是等于三个销售一个月任务。而我们那会一个销售组一般9-10人。一共4个销售组。那么3名销售就是几个组业绩的差不多13了
这样的“大单子”那一定是高度重视。为此林总连续召开4次部门级以上会议。研究解决方案。就“解决方案”这个名词。我敢说首次听到,绝不是来源美利坚。而是台湾。后来才有的西方传入的解决方案这个打量词汇。
我提出的解决方案首先是,配置6高,6中,6低。这样均衡搭配。我认为比较适合他们公司具体情况。我这是现在叫“客户角度”出发。而公司几位部门经理。包括闫军都不太赞同。他们认为应该就按照我当时报价,直接给出18台25K的笔记本。
但是,我坚决反对。我认为这样有违客户利益原则。可是,我是人微言轻呀!我哪会刚刚被晋升到主管,也就是管理一个组。还是一个“缺编”新组。所以,我等于是一个光杆主管。手底下就一个刘伟。
而林总,最后还是倾向于几位经理的选择。那就是给风清公司配合全高配置。那么这造价就是顶级的45万。加上五台原装HA台湾版原装机。台式机。价格约为6万。总价格一下超过50万。
我觉得对于一家私营企业公司,这个订单价格简直就是天价。由于我一直保持或者说,固执己见。于是,订单临时交给闫军接管。这点我想都能想到。因为,除非我乐意。否则林总绝不会把订单给任何其他人。
但是,订单业绩,提成都是归我。这一点还算公平。因此上,我这组就是算彻底站住了脚因为,按照当时公司规定。每个晋升为组长的主管。都必须自己为本组创建,第一批维持本组运作的订单数量。
换句话说,每个新任组长,你手里的存单,都必须养得起。你要组建的这个组的乘员数量就比如我!我第一张常敏学院虽然额度超级高。但是,那是我入门的“投名状”按照公司当时规定这不算做我组建新组的基础单子。
第二张订单,也就是风清这一单。45万的销售额度。按照规定。我可以组建一支3-6人的组空余订单需要已加盟的组员,就带有至少3张满足自己任务的订单。
这样,第一月我的组考核业绩才能过关。我的足才能算作保留确定下来。那么,为了实现这个目标。我只能先申请4个名额。除我之外。
于是,我第一个把刘伟带进来。原本我是应该从魔鬼营一出来,就去隶属于后勤部的维护中心。但是,林总决绝的擅自修改了我的分配计划。因此,我到了营销部,才有机会组建自己的组。
刘伟手里面还有2张订单。这两张足可以使得我在招募两人。但是,我没要。我要存单。后续待发。我想到的第一个外聘的是徐倩倩。她自然也是翘首以盼多时。
但是,由于前面要钱回来时候,出现的李静表白“事件”这使得我十分为难。我知道徐倩倩要是一进来公司。李静这“山西坛子”一定会爆裂!那会我收拾起来就难了!
而且虽然人事部还没有完全被清洗。这是后话。但是,现在他们直接归属李静管辖。所以我要进人,哪怕是进来一条狗?我都逃不过李静的法眼!这是最难办的!
所以,我只能找刘伟商量。我俩在小会议室,开个第一次“营销部5组分组会议”。有权利就是好,至少可以清静一点。
我把事情大致跟刘伟说了。刘伟也是十分犯难:“老大,这事真不好办?徐倩倩你还不知道?以前在日本公司,不久天天追着你,跟着跟班一样?她要是进来,我估计跟以前还差不多!”
我看着刘伟:“她不是有男朋友了吗?能好一点吧?”刘伟一翻白眼:“没戏啦!吹啦!”我一听好奇问道:“吹啦?怎回事?”刘伟摇摇头:“这个具体,我也说不清。但是,好像是那个男孩后来不喜欢了!”
我摇摇头!想了想,在想了想!我就是想破脑袋,这件事也是在辣手。李静?我是在这里开罪不起。这个交朋友成不成的,还好说。但是,插进来一个,我就不好解释啦?于是我朝着刘伟说道:“这么着,先把李军,老陈招募进来。然后,我拿风清公司订单顶了,你的两张先别动!”
刘伟同意了。于是,我们先把老陈,李军招募进来。李军一进来就入了部门,因为的帮他叫了一份业绩,所以无需过“魔鬼营”。李军一进来。我就找到到会议室
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我知道李军的意思,其实老陈位置就是徐倩倩的。但是,我目前还不敢,因为我现在级别太低。除非能拿下部门一级。或者独立平台。我才有本事,有资本与李静掰扯!现在?李静一句话,恐怕连我这个组都保不住!
我把我的苦衷,告诉了李军。李军对此十分惊讶:“哎呀!我说王哥,你咋到哪里都有美女相随?愿意以身相许呀?俺咋就遇不到这好事?”刘伟咧嘴笑笑:“就你?也别说你也能。遇到一个大老板拉你去做兔子!哈哈哈”
我现在发现,刘伟经过这一段锻炼,嘴皮子满利落了!李军一听气鼓鼓说:“你倒是合适,到哪你都跟着王哥!好事你都先占了!”我一听伸手拦住李军:“军!你这话亏心了!刘伟还真不是”
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我突然想到:“哎,老陈那?”李军回道:“哦,老陈今天才办手续。所以,还得回去开个证明,离职证明!”我一听点点头:“嗯,老陈做事稳妥。办事认真,就是脑子慢点。以后我把我这边单子给他!的照顾老人儿!”
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但是在对于徐倩倩上,我们目前都没想出好办法!李军说道:“不过王哥,我倒是听说,是听说呀!听说徐倩倩,再跟我们那边的一个男生,拍拖但是不敢确定!”
我想了想:“宁可信其有,不可信其无,这样我们就能把徐倩倩带进来!那么我们基本骨干就全了!”但是,李军面带难色:“这个?就怕倩倩进来。跟你黏糊。被李总看见,那还了得?”
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到了时间,我准时到了咖啡厅。没想到徐倩倩比我来的还早。一见到我她热情:“王哥!见到你太高兴啦!终于知道你还在这人世间!”
看吧!这说这话嘴里就开了,我先做下然后抬头看着她:“是呀,要是知道我不在了,你是不是早就改嫁啦?哈哈”徐倩倩一翻白眼:“去死吧你!说吧今个找我来啥事?求婚呀?还是求婚?还是求婚呀?”
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这回我心里一直在盘算,在推演。我怎么跟她说清楚。还能叫她欣然接受?不至于太难受所以一直是在敷衍的玩笑:“的确,我现在终于有资格组建团队了!但是,不是很大。只是一个小组”
徐倩倩点头:“那太好啦了!只要能建团队。以后足可以做大”。我回道:“我现在业务是笔记本。你能行吗?”徐倩倩一边喝着橙汁一边说道:“还行吧。笔记本现在比较火。不难出手,我那些老客户应该也可以趟出路子来。不难!”
是呀!徐倩倩手里也有几十家广告客户。一个月淌出来几台本。那都不是事!所以,只要销售这块,很多都是客户资源可以互通的。特别是对零售系统。现在很多公司习惯吧客户分的太清楚。所谓垂直销售!但是,你真的垂直了吗?喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏:(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
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