第59章 收获常敏学院战前准备
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下午,林总把我,刘伟叫到办公室,问我有关常敏学院的订单事情。我直接像林总汇报,订单价格已经谈定,对方要求23000出货,但是我觉得应该明天在签署。所以,今天没签!林总听了汇报,的确是感到不满!但是,看看我,看看刘伟。自然他会选择刘伟!
林总一拍桌子:“刘伟,你是猪脑子吗?你跟着你们王总去谈,难道不知道要帮你们王总搂着吗?傻乎乎你能干什么?”刘伟刚要解释,我一伸手拦住林总:“林总,这件事没他什么事。我做主你觉得他敢不听吗?这件事我正好要和你解释。咱俩等单独说!”
林总一听收了火气:“刘伟下次你一定学的机灵点!灵活点明白吗?”刘伟立刻点头应是。林总回道:“行啦,你先去吧!我跟你们王总还要说点事”刘伟看看我,我朝他一摆手。刘伟立刻点头出去了。
我拉开椅子,坐在林总面前:“你先别激动,听我说。首先,我觉得哪天他们学院是有备而来。要最好配置,还要一个批发价!”林总一听,打断我:“是呀!你去的时候,我就告诉你了,三个价格空间都给你了!你自己做主!那既然打到枪口上?为何不签?”
林总说话还是很激动,必定对于MO2这款难办的本来说,这个单子可算是破了台北,北京的卡子了。所以,林总急躁我是能理解的。但是,问题还是要讲清楚!
于是,我开口说道:“林总,我是这么打算的。首先呀。我觉得这家学院可能以后成为我们的大客户。而且还是那种十分稳固的。所以,我这次冒险掉一下他们胃口。再有,就是我不想给对方留下我们价格无底线的印象!”
我这句话一出口,林总脸上现出一道喜悦光芒:“你是说,你装作回来研讨,商定价格?”我点点头:“我跟他们说,我们HA公司十分重视他们,所以我们要亲自向台北申报!给他们申请最佳,最优惠价格!”
林总点点头:“嗯,我就说嘛你不是绵羊!你是披着.....”我立刻一伸手:“林总,下面打住,不好听了!我是披着狼皮的小绵羊!”
林总起身,走到窗台前,双手抱在胸前,看着窗外:“你这个办法固然是好!但是,他们说23,你回来还是23?影响力并不太大!你想过吗?”我点点头:“我知道,可是我也得考虑到我这边实际呀?压倒23,我已经剩下不到3000毛利。再优惠?我还能剩下多少?”
林总没回头,朝着后面一摆手:“老王,你想的窄了!这笔单子要走量为先!其次在考虑毛利。拿下这笔单子,对于MO2的中国区市场?那是无与伦比的。这一点你要明白!你得学会先苦后甜!”
我拿着他的派克金笔,带着笔帽在桌面戳着:“您是饱汉不知饿汉饥,我这就被咔嚓!我还能考虑那么多?我现在是泥菩萨过河!您明白吗?所以先保我自己吧”
林总嚯!一转身:“你错啦!我跟你透个实底,但是你必须要保密,全公司再有第三人知道,别说不客气!”我点点头:“保证不说。天地不知你知我知而已!”林总压低声音:“MO2到大陆来之前,就是加过出厂价的!至少2K”。我心里一个激灵!靠!这群台佬?每一个好东西,这不是明摆耍我们吗?
我想了想淡定回道:“也就是真实的底价是19000?”。林总没回答,点了一根烟,同时扔给我一根雪茄。我没心思抽烟。拿着雪茄自语道:“也就是说,23的本,实际价值是21?再加上2K底利润4K多?”我一惊!瞪大眼睛看着林总?
林总淡定的,逍遥的靠着大班椅子摇晃着。我低头双手伏案:“黑呀!真黑呀!呵呵”然后抬起头:“那么我在他们预计基础上咋给500?”林总摇摇头:“NO!NO!”说着拿着雪茄摇晃着,就像是汽车与雨刮器!
我不明白了:“那你说多少?1K吧!给他们1K”我显得很吃惊:“22给他们?”林总叼着烟:“嗯额,没错!”我刚刚陷入沉思。林总接着说:“还有!”我抬头看着他:“什么?”林总回道:“既然你开演了!那就把戏做足了!”
我挠了挠头:“怎么做足?”我林总笑笑,操着门外:“小林!”叫他的秘书,小林也是台湾女孩,是跟林总一起来的。在拍拖。小林一进来,站在我身边,悄悄朝我申申大指!
林总:“你去,拿HA台北总部的文件纸,打印一份价格优惠表,MO2S同意批准中国区最低出货批发价22000”然后签个高总名字。给我!哦,对盖上章!要台北那边。去找高总要!马上去办!要快!顺便告诉高总,王在我这里。叫他放心!”
我大致明白意思:“这样做,林总,你觉得能起到多大作用?”林总笑笑:“决定性的!你信吗?我想他们看到这个,就一定会成为你说的,我们永久大客户!”
时间大概过了半小时,小林拿着一份A4打印纸过来。递给林总。我从背面透光处,看到,一个显著特点,页首清楚地“青天白日旗”!!这在大陆当时是违法的。
我觉得这样已经很逼真了!突然林总朝小林爆发了,他一挥手啪!文件摔在桌面:“你脑子笨死啦!猪脑子吗?那边能用人民币结算吗?这么蠢呀!”我当时心里,十分佩服他的谨慎。多谋。但是,不该对小林这样吧?
不过,我也管不了,那也不是我女友?要是我女友。我现在就把两只脚,踏在他肥肥的肚皮上,给他来个“鼓上蚤!”
小林二话不说,点头道歉:“对不起,我忘记了!”,然后转身出去。我看一眼林总:“老大别这样,你有时候气性太大!对身子不好。你要学会克制一点!”林总摇摇头:“办事总之这样毛毛躁躁!”过了一会,小林又拿来一份文件。这回是改好,打印好的。
我偷看一眼小林,眼圈红红的。趁着林总在找文件袋。我拉拉她朝着她:“嘘嘘!”然后摆摆手。小林低着头不说话。
林总从办公桌最底下,找出一沓文件袋。特逗!上面两个黑体大字“绝密”跟着最上面是“双旗帜标志”(就是青天白日旗蓝和满地红交叉)。这个叫我突然想起“国民党军统,保密局?好神圣呀!哈啊哈”
林总被袋子导线绕好了,递给我:“仔细检查一下。看看哪里还有不合适的?”我举着文件袋看来看去?疑惑的说:“这跟我们没啥区别吧?”林总笑了:“有的,你对着阳光看!”我转身朝着窗户,对着阳光一看!嗷!奥秘出来了。这支文件袋的确跟我们一般的不同
在文件袋正反两面,都有一排排间隔均匀的,清晰的“HA台北”的水印。我当时摇头咋舌!感叹:“乖乖!难怪委座打不过党国?心思都用着了!”
我把袋子仔细的夹在我身边,起立站在林总面前,刷!一个立正:“愿为党国效劳!”双目平视他的背后墙壁!小林在一边逗得咯咯咯之乐!
所以,我拿着袋子离开了林总办公室。来到大厅,把袋子放到我的背包里。这时候我突然想起了什么?放下背包,转身就往林总办公室跑!
到了门口我敲门:“林总,我还有点事!差点了忘了!”林总里面:“进来吧!”我立刻走进来到了他办公桌前:“林总,还忘了点事。能跟您借个东西吗?用完了我一定完璧归赵。”林总,小林都在他俩奇妙的看着我:“借什么呀?”林总不解问道?
我立刻回道:“您的那只小的手提箱!就是可以开折那种的!还有台湾封条!”林总不解,看看小林,再看看我:“你要他做什么?”我想了想:“你不是说要把戏做足吗?我要做的叫他们瞠目结舌。”林总还是慕名奇妙:“说!到底咋啦?”
我诡异一笑:“你把你那只密码箱给我就行!然后告诉我密码,其他的我编撰”林总豁然明白了:“啊!啊!高明!高明!我也忽略了这个问题!你的想法我完全明白!小林愣着干嘛?去拿”
小林到现在都没明白怎么回事。但是,林总说了她就的去办!于是到她的房间,取来那只保险箱林总仔细的告诉我密码,然后叫我当他面,连续试验几次,一直到我非常顺利,轻而易举打开保险箱。
这玩意你还别说,我还真没用过。以前倒是见过几次渡边有这个玩意。所以我才想起来这个!这种宝箱一般可以标准装50万美元。再小一点是20万美元。顶部又把手,可以折叠。两侧有对比密码。需要两组同或不同密码,才能打开整个皮箱。
外面是仿皮革或者人造皮革。高档的则是真皮鳄鱼皮,水牛皮的。林总这是是澳洲出的,美林稀奇的,是纯鳄鱼皮包边的。里面是轻合金金属内层。是一只20万美元单位的小型密码手提箱。
那会大街上也有人那这个,那都不是一般人。不是大佬就是党政工青办!一般就算是万元户?你也买不起!也不会买!太扎眼!
我拎着手提箱回道大办公区!我的座位上,然后把箱子轻轻放一边。接着找出文件袋,把他铺平放在手提箱里,然后把台湾封条,沾点胶水,往上面一沾!把他摆在我桌面上!趴在那里看着他欣赏着。
刘伟不知道什么时候到了我身边:“老大,你这是看啥那?密码箱?你买的?”我没抬头:“你看我像是买它的吗?”刘伟摇摇头:“不像,不相及了!”我突然抬头:“你明天跟我一起去!”刘伟一听:“常敏学院?”我说:“对呀!要不还能去哪?”刘伟说:“这回签吧?不签?我不去了!”
我一听:“呦呵?你还敢我跟拿糖是吗?”刘伟笑着:“我可不敢!明天肯定去就完了?咱俩哪见面?”我说道:“还是388中关村车站”刘伟点点头:“行!其实,我觉得你该叫林总派车带我们过去!我们拿着笔记本坐车不方便。带包装呀?”
我觉得这家伙这回说的很有道理。于是准备打电话,给行政处申请外出派车。但是,我忘了我是谁呀?快死的一个CALL,我哪有资格跟人家行政处要车?喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏:(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
看剑来
林总一拍桌子:“刘伟,你是猪脑子吗?你跟着你们王总去谈,难道不知道要帮你们王总搂着吗?傻乎乎你能干什么?”刘伟刚要解释,我一伸手拦住林总:“林总,这件事没他什么事。我做主你觉得他敢不听吗?这件事我正好要和你解释。咱俩等单独说!”
林总一听收了火气:“刘伟下次你一定学的机灵点!灵活点明白吗?”刘伟立刻点头应是。林总回道:“行啦,你先去吧!我跟你们王总还要说点事”刘伟看看我,我朝他一摆手。刘伟立刻点头出去了。
我拉开椅子,坐在林总面前:“你先别激动,听我说。首先,我觉得哪天他们学院是有备而来。要最好配置,还要一个批发价!”林总一听,打断我:“是呀!你去的时候,我就告诉你了,三个价格空间都给你了!你自己做主!那既然打到枪口上?为何不签?”
林总说话还是很激动,必定对于MO2这款难办的本来说,这个单子可算是破了台北,北京的卡子了。所以,林总急躁我是能理解的。但是,问题还是要讲清楚!
于是,我开口说道:“林总,我是这么打算的。首先呀。我觉得这家学院可能以后成为我们的大客户。而且还是那种十分稳固的。所以,我这次冒险掉一下他们胃口。再有,就是我不想给对方留下我们价格无底线的印象!”
我这句话一出口,林总脸上现出一道喜悦光芒:“你是说,你装作回来研讨,商定价格?”我点点头:“我跟他们说,我们HA公司十分重视他们,所以我们要亲自向台北申报!给他们申请最佳,最优惠价格!”
林总点点头:“嗯,我就说嘛你不是绵羊!你是披着.....”我立刻一伸手:“林总,下面打住,不好听了!我是披着狼皮的小绵羊!”
林总起身,走到窗台前,双手抱在胸前,看着窗外:“你这个办法固然是好!但是,他们说23,你回来还是23?影响力并不太大!你想过吗?”我点点头:“我知道,可是我也得考虑到我这边实际呀?压倒23,我已经剩下不到3000毛利。再优惠?我还能剩下多少?”
林总没回头,朝着后面一摆手:“老王,你想的窄了!这笔单子要走量为先!其次在考虑毛利。拿下这笔单子,对于MO2的中国区市场?那是无与伦比的。这一点你要明白!你得学会先苦后甜!”
我拿着他的派克金笔,带着笔帽在桌面戳着:“您是饱汉不知饿汉饥,我这就被咔嚓!我还能考虑那么多?我现在是泥菩萨过河!您明白吗?所以先保我自己吧”
林总嚯!一转身:“你错啦!我跟你透个实底,但是你必须要保密,全公司再有第三人知道,别说不客气!”我点点头:“保证不说。天地不知你知我知而已!”林总压低声音:“MO2到大陆来之前,就是加过出厂价的!至少2K”。我心里一个激灵!靠!这群台佬?每一个好东西,这不是明摆耍我们吗?
我想了想淡定回道:“也就是真实的底价是19000?”。林总没回答,点了一根烟,同时扔给我一根雪茄。我没心思抽烟。拿着雪茄自语道:“也就是说,23的本,实际价值是21?再加上2K底利润4K多?”我一惊!瞪大眼睛看着林总?
林总淡定的,逍遥的靠着大班椅子摇晃着。我低头双手伏案:“黑呀!真黑呀!呵呵”然后抬起头:“那么我在他们预计基础上咋给500?”林总摇摇头:“NO!NO!”说着拿着雪茄摇晃着,就像是汽车与雨刮器!
我不明白了:“那你说多少?1K吧!给他们1K”我显得很吃惊:“22给他们?”林总叼着烟:“嗯额,没错!”我刚刚陷入沉思。林总接着说:“还有!”我抬头看着他:“什么?”林总回道:“既然你开演了!那就把戏做足了!”
我挠了挠头:“怎么做足?”我林总笑笑,操着门外:“小林!”叫他的秘书,小林也是台湾女孩,是跟林总一起来的。在拍拖。小林一进来,站在我身边,悄悄朝我申申大指!
林总:“你去,拿HA台北总部的文件纸,打印一份价格优惠表,MO2S同意批准中国区最低出货批发价22000”然后签个高总名字。给我!哦,对盖上章!要台北那边。去找高总要!马上去办!要快!顺便告诉高总,王在我这里。叫他放心!”
我大致明白意思:“这样做,林总,你觉得能起到多大作用?”林总笑笑:“决定性的!你信吗?我想他们看到这个,就一定会成为你说的,我们永久大客户!”
时间大概过了半小时,小林拿着一份A4打印纸过来。递给林总。我从背面透光处,看到,一个显著特点,页首清楚地“青天白日旗”!!这在大陆当时是违法的。
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不过,我也管不了,那也不是我女友?要是我女友。我现在就把两只脚,踏在他肥肥的肚皮上,给他来个“鼓上蚤!”
小林二话不说,点头道歉:“对不起,我忘记了!”,然后转身出去。我看一眼林总:“老大别这样,你有时候气性太大!对身子不好。你要学会克制一点!”林总摇摇头:“办事总之这样毛毛躁躁!”过了一会,小林又拿来一份文件。这回是改好,打印好的。
我偷看一眼小林,眼圈红红的。趁着林总在找文件袋。我拉拉她朝着她:“嘘嘘!”然后摆摆手。小林低着头不说话。
林总从办公桌最底下,找出一沓文件袋。特逗!上面两个黑体大字“绝密”跟着最上面是“双旗帜标志”(就是青天白日旗蓝和满地红交叉)。这个叫我突然想起“国民党军统,保密局?好神圣呀!哈啊哈”
林总被袋子导线绕好了,递给我:“仔细检查一下。看看哪里还有不合适的?”我举着文件袋看来看去?疑惑的说:“这跟我们没啥区别吧?”林总笑了:“有的,你对着阳光看!”我转身朝着窗户,对着阳光一看!嗷!奥秘出来了。这支文件袋的确跟我们一般的不同
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我把袋子仔细的夹在我身边,起立站在林总面前,刷!一个立正:“愿为党国效劳!”双目平视他的背后墙壁!小林在一边逗得咯咯咯之乐!
所以,我拿着袋子离开了林总办公室。来到大厅,把袋子放到我的背包里。这时候我突然想起了什么?放下背包,转身就往林总办公室跑!
到了门口我敲门:“林总,我还有点事!差点了忘了!”林总里面:“进来吧!”我立刻走进来到了他办公桌前:“林总,还忘了点事。能跟您借个东西吗?用完了我一定完璧归赵。”林总,小林都在他俩奇妙的看着我:“借什么呀?”林总不解问道?
我立刻回道:“您的那只小的手提箱!就是可以开折那种的!还有台湾封条!”林总不解,看看小林,再看看我:“你要他做什么?”我想了想:“你不是说要把戏做足吗?我要做的叫他们瞠目结舌。”林总还是慕名奇妙:“说!到底咋啦?”
我诡异一笑:“你把你那只密码箱给我就行!然后告诉我密码,其他的我编撰”林总豁然明白了:“啊!啊!高明!高明!我也忽略了这个问题!你的想法我完全明白!小林愣着干嘛?去拿”
小林到现在都没明白怎么回事。但是,林总说了她就的去办!于是到她的房间,取来那只保险箱林总仔细的告诉我密码,然后叫我当他面,连续试验几次,一直到我非常顺利,轻而易举打开保险箱。
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外面是仿皮革或者人造皮革。高档的则是真皮鳄鱼皮,水牛皮的。林总这是是澳洲出的,美林稀奇的,是纯鳄鱼皮包边的。里面是轻合金金属内层。是一只20万美元单位的小型密码手提箱。
那会大街上也有人那这个,那都不是一般人。不是大佬就是党政工青办!一般就算是万元户?你也买不起!也不会买!太扎眼!
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刘伟不知道什么时候到了我身边:“老大,你这是看啥那?密码箱?你买的?”我没抬头:“你看我像是买它的吗?”刘伟摇摇头:“不像,不相及了!”我突然抬头:“你明天跟我一起去!”刘伟一听:“常敏学院?”我说:“对呀!要不还能去哪?”刘伟说:“这回签吧?不签?我不去了!”
我一听:“呦呵?你还敢我跟拿糖是吗?”刘伟笑着:“我可不敢!明天肯定去就完了?咱俩哪见面?”我说道:“还是388中关村车站”刘伟点点头:“行!其实,我觉得你该叫林总派车带我们过去!我们拿着笔记本坐车不方便。带包装呀?”
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