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第53章 柳暗花明重拾信心

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    她抬头看着我:“您都这样啦?林总这是怎么啦?从没见过他这么轴的!认死你了!”说着从变得文件夹里,拽出一张单子,啪!仍在我面前:“填写好,叫林总签字,回来后销假。”我拿起笔快速填写完了。然后说道:“林总在楼下车里等我。”
    吴敏刚要说话,电话响了。她拿起电话:“喂!哦!林总呀!”立刻声音从刚才跟我的高56度“二锅头级”瞬间变成低4度的“比尔汽水啤级”:“您有事情吗?哦,好的,好的我马上叫他下去。嗯嗯嗯,单子您在外面签字就行。好的林总!”
    然后没说话,继续低头写东西。我是走不是,不走也不是。因此开口问了一句:“我可以走了吧?”她没好气的白了我一眼:“不走?还打算我请你吃饭呀?王0童鞋!”。我没说话,转身出了人事部。恰好,人事部经理遇上。
    她看了我一眼:“你这是?”我立刻回道:“哦,我是那外出单的,马上跟林总要出去。”人事经理立刻回道:“哦,那快去吧!我刚才上楼来,看到他在车里了。还叫我催你。你先去吧!”我点点头表示感谢。转身下楼去了。
    到了楼下,准备进林总的车。我自然选择做副司机。这是级别与规矩。但是,林总一把把我这边车门推开:“上来,快走吧!挺远的!”这个我上车前,不明白?那家饭店很大,就在大北窑那边。说道远?也就是几十公里。那会北京市只有310万辆车。堵车只是晚5点开始。
    我上了车,坐在林总边上。跟他保持一点距离,我以前说过了我不太习惯俩男人挤在一起。感觉的特别别扭。要是男女挤在一起。嗯嗯。我很愿意!
    车子开得可是不慢。我们一下上了快速路。直接奔着通县那边开去。我不明白问道:“你不说来这里吗?干嘛去通县?”林总,一摆手:“你跟我出来,去哪里都没关系。我只是叫你见一见。发掘一下你的问题。”
    于是,我俩坐车一行到了交界地的一个写字楼前。这栋写字楼不是那种高楼大厦的。而是三层独立式小楼。我们俩快步上楼,林总一个劲催我:“快点,都是你。跟人事部那耽搁那么久!是不是看人家女孩不错。就是开犯贫啦?”我在后边紧紧跟着:“什么呀!就是人事那个?白送我我都懒得搭理!”林总在前面“呵呵呵”笑着。
    来到三层,他这会可是气喘吁吁了:“靠!累死我了!”然后,要折腰双手扶着膝盖:“那,那边,就那边那个会议室!”说着我过去使劲把他“抬起来”。扶着他在快走几步。一推门,只见会议室里面,已经做了几个人。
    主席位是一个中年男子,带着黑边厚实的眼镜:“啊!林总,你怎么刚来呀?”说这话没有动地,看这我跟林总。林总一伸手:“不好意思,张部长。我的助理是新来的。路途不太熟,我那?您知道我是台湾人吗,更是不熟啦,所以我俩绕了远道”
    说完林总和那个张部长,握了握手。坐在靠在他边上的位置上。我只能是坐在会议桌的后面外围一排。没关系,我看四面也坐满了人。“今天呀,开这个会。是我们需要向诸位厂家,采购一批主机服务器。你们在座的诸位,都是著名品牌服务器的供应商。所以呀,这次招标会。我请你们大家来着,就是要把我们招标内容书,以及相关事项。告知大家大家心里,也好有个准备”
    我知道今天林总啥也不叫我记录。我于是按照他的要求,开始环视这个会场四周。跟一般的会议室,没啥太大区别。不过嘛设备显得有些陈旧。一看这就是国营,国企,部位机关那种。每个人都坐在一张皮面木质椅子上。聚精会神的听着。我那?基本是一半听,一半在看。我们看到,这边每个参会人员着装一致的,应该是他们甲方的的人员。对面则是来自几家的电脑公司的销售团队。
    其中KBM公司的代表起身说道:“张部长,我们KBM公司是一家美国跨国际公司。我们提供的产品设备,是全世界最一流,最尖端的产品。没有谁能跟美国KBM好争夺!所以,我觉得我们应该可以获胜。”那边甲方一位女士:“我认为,KBM公司的产品,一贯是价格过高。所以,我们这次招标目的,是要改善我们的办公环境。加大我们的科技信息化力度。而你们造价成本和报价,必须要有新的突破!”
    她一说话,我随着话音仔细看了看这帮人,他们桌面上几乎一台笔记本电脑都没有。而只有对面谈判的代表们,基本是人手一本。看起来好不气派。我当时就想,是不是这些了,国资机构,企业,还没到笔记本时代?他们对于笔记本影响,依旧没有摆脱跟台式机的主要联系。所以他们可能是觉得,没必要都摆上笔记本。
    但是,这件事却提醒我了。我似乎已经知道了,该如何我改进的我电话方向。跟着又是一名乙方代表发言。最后是我们林总发言。他的发言很短。而且说话声音不大。“我们这次没有抱太大希望,因为你们的计划。我们来看可能接受不了。所以,我们打算退出,这次商业目标投标行为”
    张部长一听歪着头看着,林总:“HA这是怎么啦?不是一直不愁不能卖把?这回怎么打退堂鼓啦?”说到这里会议室里,哄堂大笑。林总笑笑回道:“那倒也不是。我是HA公司在电脑板卡业内,享有最高的产品质量与产品信誉。所以,我们完全信任我们的呢产品。但是,像这样的肆无忌惮疯狂为了降低成本,却打压自己的硬件产品做法。我是无法接受的”
    他这么一说。其他几个人显然有些坐不住了,DE安尔公司代表回道:“你们HA公司,在板卡界,的确是龙头老大。但是,在服务器方面,你们还是没毕业的小学生。我们安尔公司,是服务器系统上的,位居第二的位置。所以,我看张部长,请你们HA公司来,也就是给大家做个反面例子吧?哈哈哈”
    林总冷笑一声回道:“一个连系统BIOS都要进行软件安装的,服务器。根本谈不上高端大气上档次。而且安全系数不高!”
    两人刚刚挣到这里,张部长立刻打算了他们的争夺:“哎哎,大家好了!好啦!不要吵嘛!反正待会大家交钱去拿标书。会议都到这里吧!”
    我跟林总拿回了标书。一路上林总总是在捣鼓着:“什么DE呀?他们才进来几天?”我看着林总问道:“最开始那家,我看你没说啥呀?怎么对DE这么恨之入骨?林总回道:“那家KBM公司的产品,就是我们台湾总厂,代加工的。我们的MO2笔记本,用的用的就是他们的,底层贯穿式风冷散热结构。所以,我哪能因为这个,得罪我们最大的美洲客户?”
    我点点头表示明白了。林总跟着问我:“怎们样,这次看得清了吗?”我点点头:“看清了,我看甲方几乎桌面,没有一台笔记本。”林总点点头:“这就是目前大陆很多公司的现况。所以,他们并不是不想买。而是根本不懂,笔记本与PC机的本质不同。和应用性质完全不同。所以,你发觉了吗?机构才是你应该去拼杀的电话。”
    我点点头,面带遗憾:“哎,真如初诀一场大梦。这使得我简直茅塞顿开。但是,遗憾是时间不等人啦!”林总笑着拍拍我:“不要怕!你只要明白了,开单?那就是时间问题。放心吧,回去只要你按照你的新方向努力。一定可以成功,不还有一周令一天吗?我看对于你来说?足够啦!你就放心大干吧!想开点,大不了以后我们不再是上下级。那你也永远是我的朋友!这不是你也没有收到损失吗?”
    我想想也是呀?怎么不是一死呀?或轻于鸡毛鸭血。或者重于筋头巴脑。反正那时候,我突然感觉,我饿了!。这回林总也捂着肚子:“饿了吗?我快饿死啦!”我说:“吃过老北京卤煮吗?敢吃吗?”林总歪头看着我:“听说过,那玩意是不是很骚气?”我摇摇头:“臭豆腐知道吗?”林总一听立刻皱眉,做一个很讨厌姿势:“哎!哇!好臭的!”
    我点点头:“但是呀,吃到嘴里,啊!那才叫香。我小时候,家里那会很穷。一块酱豆腐大概3分钱。我都嫌贵。我每天只有1毛钱。要吃早点,要中午买点冰棍啥得。那舍得花3分钱,买块酱豆腐?太奢靡了!腐败呀!”
    林总一听好奇的笑着问我:“那你怎么办?怎么解馋?”我回道:“早饭我一般不吃。这样,我就节省了3分钱。那么花2分钱买一块臭豆腐,然后在上面倒上一层小磨香油。你拿着筷子轻轻,把香油调匀。那!味道立刻....”。林总听着入神:“我还真想试试看了!”我一摆手:“你们台湾人跟上海,福建人差不多。口味清淡。所以,不太适合你们。我就是说这个道理,卤煮跟他一样。闻起来是味道不好,但是,吃起来那可是太棒了!”
    林总听着兴起,朝着前面司机:“师傅,你知道最近的哪家卤煮店吗?”司机师傅笑着回道:“怎么林总?您还真想试试看他们北京人这口味?”林总一拍司机靠背:“走吧,别说啦,今天我就要领教一把北京卤煮!”
    于是我朝着司机说道:“师傅,去隆福寺吧!那边有家卤煮店,百年的北京老字号,味道特别正宗去吧。大不了今天给林总买20块槟榔口香糖”
    司机点点头:“没问题。小王,我说你可是把林总带到沟里了!”司机朝着隆福寺开去。林总转头突然朝着我笑道:“你看,你这销售,你还说你没运气?考啥运气。不到五分钟,我跟师傅俩人都被你说动了。你害怕啥?鼓起勇气!”
    我俩到了哪里,要了两大碗卤煮。林总就像八天没吃饭一样。我那?比他好不到哪去,少说也是十天半月没吃过了样子!那老板我认识,以前我老到这里来,曾经一次相亲结果就在这,玩砸了了。把刚认识相亲女友“吃”跑了!喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏:(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com
    看剑来

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