第39章 被迫率队投诚,但是计划还是赶不上变化
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当天下午回到家,一进门,我妈就问我:“你今个,跟人家谈的怎们样?”我一听就愣住了:“妈。您这是几个意思?”我妈一听就笑了:“什么几个意思?你表姐下午来电话,说他朋友的一家公司,今天要邀请你,去他们那里就职,还晋升你坐部门长!你晚上不是跟他们,一起喝酒了吗?”。我是的确没喝酒,否则的话,我恐怕就更加蒙圈!开始,我老妈那么说,我没有明白。而现在我基本算是明白了,对方在我去参加宴请,之前就已经,做下了十足的功课。
所以,我听到老孙和木村杀回来,却没找我麻烦的,必定他们的离开,跟我还是有连带关系。所以,我就感觉奇怪?原来这才是他们的,玄机所在。挖二部主管,只是掩人耳目的幌子。真正的目的,是我的一部。这时候我不得不暗地佩服。老孙还有木村,对于原公司实力的了解。
在我们当时中国社里面,楼上是商务部,下属原来就是营销吧部。原来营销部内加上我的组,一共是3个组。共约为30人。而我们的年度总业绩在2-4亿之间。算起来,我们部已经超级业绩完成了。据我所知,当时京都本部的,总业绩量不过在折合人民币约为3亿多。而他们属下拥有4个商务部,共计120多人。而且订单来自于,除中国以外于全世界。
后来,发生变化以后,美亚子到达公司,秘密组建了营销二部。大批从外部扩展新的人员。但是,二部虽然人马众多。可是,因为刚刚组建,机构体系等一些列问题。导致他们的效率,并不是很高。并且,人员稳定性非常差。所以,像马尔维这类大案子,按照理论角度,决不能交给二部来做。
在刚才的饭桌上,老孙已经跟我透露,他就要离开中国了。去南美洲任开发部长。你要知道,在那个“全民往外跑”的年代,他能有机会出国常驻?这就是“跳了龙门”了。而木村也将升任到东南亚分部,就任分部社长。也就是说,如果我带人入职他的公司,他们俩,这两个曾经与我,或多或少有矛盾的。他们公司的高层。全部调走到,中国区以外。不管人家怎么想,但就这一点!我对他们公司是十分有好感的!能为了我这一样,名不见经传的,区区二级主管级的而且还是中国籍的,员工。动用如此大的工作。
正所谓:“士为知己者死,女为悦己者容”。一方面是敞开一切大门,扫清一切可能的障碍,动员一切我身边力量。劝我加入。似乎那会我真感觉到“我是人才”了。而反观这边来看?缓兵之计,明修栈道暗度陈仓。水到渠成后,卸磨杀驴。这一套把戏玩的也算是很溜。
我们在现代企业管理中。有时候,很强调“员工忠诚度”。而员工是否能对公司忠诚?也要看公司是如何看待员工?你把员工本身当小工,无用功,呼之即来挥之即去。那么。你怎么可能苛求人家把你当做神?所以,我后来一直认为,现代化企业管理,员工忠诚度,高低与否。不完全取决于所谓“行业,员工素质”。如果有“君父之说。君叫臣死,臣子不得不死”。但是,首先人家说的“君”,那是实际意义上的统治者。你不过就是一家企业!
并且,那个人事部的部长,说得明白。他们的社里,是新型模式的管理。这种新型模式,从职位名称上,就可以看出来。我们叫商务课-营销科-二级主管-若干营销组。这是日式公司传统模式。而他们的公司管理体系:市场中心-广告部--销售营销组-科组!看着级别上,比我们现有制度没啥区别?但是,实际你会发现。他的“大市场部”理念。是在90年代末期到2000年初。BTA开始发展阶段。才贯穿的。大市场部概念,以前是欧美公司流行模式。一个市场中心,可以同时挂好几个。广告部。如果再把中国区市场,划分区域。那么他们至少还可以变成8个大区。
这就完全符合我们今天,比较流行的“大区域营销”分组编制。所以,管理体系上,他们的是先进模式,而我们则是落后模式。从另一个层面来说,如果采取我后来,管理销售,最常用的办法“内部孵化”制度。那么,可以一个部的基础上,按照业绩,不断孵化出,更多部门。在当时西方管理模式上,管这个叫“细胞裂变”发展。
另外,对于我的团队,我当时盘算能跟我走的,应该有不少于2个人。刘伟,李军。是肯定的。至于徐倩倩?我不敢打包票!因为女孩心,海底针吗!。而如果他们跟我去新的公司,我按照现在所说,我是广告部部长,那么他们自然就可以准许晋升为销售主管,营销经理。这等于官加三级,兵加一等。皆大欢喜!因为老孙他们目前连,基本的营销团队框架,还没建立。属于全新结构!
另外,就是我家现在这个局面,我爸--支持--我妈--支持--表姐--表哥--支持走!。我家几乎是众志成城。另外,我老妈劝我说:“孩子,你现在不是在国企啦,不是给国家效力。而是给私人老板卖命。所以,你的付出,必须要寻求成绩,和汇报对等。不然话到你老了!那个老板还要你?”
这也是现实问题。当时,社保环境非常差。很多国内公司,根本没有给员工上保险意识。只有欧美,日本公司才有。其他亚洲公司,是能逃就逃。所以,那会也是中国人资市场,最廉价时期。一个严重性残废工伤。索赔额度不到3万元!而我当时是从原有国企酒店,走出来的。等于是,抛弃了原有的体制内!走上了“人才自由”道路。所以,不考虑后果?我是70年代出生。到90年代后期。已经是27,8岁。职场年龄一般小于45岁。你可以看看现在,有几家公司会招聘一般职位超过45岁以上的?
所以,综上考虑。我决定,考虑率队投奔!这个前提是,我要能说服我团队。但是,那时候我也是开始,摸索学习管理。还没有后来的十足底气。所以,只能是像,揣着一只兔子的心态。先跟几个最亲密的部下探讨。
第二天,我到了办公室。如往常一样。做完一切顺利工作,准备开始实施我的计划。我先是打电话,把我认为最可靠的刘伟,叫进来。刘伟一进来,总是一脸笑脸:“王组,您找我?什么事呀?”说这话不客气的,坐在我面前椅子上。我拿着茶杯,看着他。他也紧紧盯着我,我先是半开玩笑:“你今天没啥消息,像我汇报啦?”。刘伟想了想:“目前,还真没有!等我了解好后,再跟您汇报!”我接着说道:“你那个美惠子咋样啦?拿下没有呀?”我想这应该刘伟,比较关心的一点。
刘伟手里拿着根笔,眼看着前面的桌面:“不太好!”说着他苦着脸,摇着头。我一听,立刻关切问道:“不好?怎们回事?”刘伟先是叹了一口气:“哎,王组,我知道您最近也很难。所以我就没敢,在跟你说了!”我看着他没有说话。“王组,是这样,自从您跟美亚子谈过后,不久美惠子就被调到二部了。”我一听打断他:“这不很好吗?躲开考核啦?”刘伟摇摇头嘴一撇:“好?还好那?他们二部把她编入销售组。已经两个月连续业绩挂0了。再有一个月。恐怕......”说着,刘伟把头扭过去!
我这回肯定不会再说:“你咋不早跟我说”。我也是摇摇头,一脸无奈,叹了口气:“哎,我现在也是泥菩萨过河呀!真的抱歉啦!兄弟!”我说着探出身子,隔着桌面,拍了拍他肩膀。刘伟立马哭了!抹起了眼泪。我觉得时机应该差不多了!。于是斥责道:“哭,哭,你整天就知道在我这哭!管啥用呀?”刘伟低着头,只顾得哭泣。我换了一个口吻:“嘿!老孙他们找我了!”就这一句话,刘伟瞬间如打了鸡血。蹭!眼睛带着亮光看着我:“咋说?叫你过去?”。我淡淡的微笑:“是请我过去!部长!你觉得咋样?”
刘伟满脸羡慕嫉恨:“王组,那还说啥!待遇高,职位高,不去?那傻!可我们咋跟你比?您走了我们,我估计也就快到头了!”。我摇摇头:“那我要是想带你过去,你咋样?对啦,加上你家美惠子!我保证去了那边,她还回到行政文员,就是辛苦点!”刘伟眼睛里已经闪烁着,贪婪目光:“那王组,我去了能做啥?”我想了想顿了一下:“你要是能带走你的资源。那么你应该是一个营销组主管,跟我现在一样!”
刘伟二话没说:“客户?我的客户一半都是你给我的。带走不还是你得发话?我没问题。你就说啥时候走吧!”我点点头:“最近这些日子吧!你回去后,安分守己一点。不要搞得动静太大了。”刘伟一个劲点头称是。刚要走转回身问道:“王组,那你不带着倩倩,李军,他们吗?”我故意顿挫一下:“有打算跟他们说。但是,就不知道她们会咋想?”刘伟寻思片刻:“这么着,我想办法,给您探探。看结果您在做决定如何?”我点点头。
我对刘伟自认为我是了解的。他的谈听法其中之一,就是“牢骚探听法”。这种不是满大街去发牢骚。而是只在他们小圈子里面。他们之间都是同事关系。而又都是,我的直属嫡系团队骨干所以,都把对方不当外人。
刘伟经过一番打探,在下午时候,跟我汇报,刘伟笑着进来,上来就开说,我就知道效果还是不错的:“王组,我都打探好了。倩倩第一个表示,只要您愿意带她走。她就跟着您。李军态度更加坚决。老徐吗?有点犹豫。”
我点点头:“你通知他们到我办公室开会吧!不要拿本了!”刘伟笃定的点点头:“明白!”接着几个人,就被叫到我办公室。几个人一进来,就赶快关门,徐倩倩第一个凑上来,半趴在我说面上:“王组,您真要走?”我点点头笑了笑。倩倩跟着说道:“我不管,您要是去那边。我就跟着去,您要不带我去,我先就去举报!你要造反!”说着她坏笑的伸手指着我。我朝她笑着说道:“你这么嚣张!看你怎么嫁得出去?哈啊哈”
如果说,完全按照我的计划,双方都不会受到损失。必定老东家我也是3多年了。虽然,他们先抛弃我们,但是也不能太过分?,所以我计划是,第一次先派倩倩手下,3名业绩比较差的甚至频临考核的。员工过去。投石问路。他们三人走,不会惊动任何人。第二步调派刘伟手下3名业绩比较好的。至少1名是资源单子的。过去。最后经历大概1-2月,完成全部大约15人的转头。诚然,有不我们愿意带着走的。也有甘心在这里混日子的。比如老陈,老李。这几个人没去通知。所以,最后下来约为15人。这些人逐步撤离,也给老东家一个替换机会时间。避免太大损失。
计划虽然是如此。但是,没有哪次是真的能,按照我的“和平撤离”计划实施的。就在我信心满满的逐步实施计划。而且自认为悄然无声时候。我表姐晚上,从大阪给我打过来越洋电话:“告诉你一个重要消息。我姨,委托你哥,在名古屋。昨天跟,东亚株式会社集团,代替你,签署了你的职务认证书,从业意向书!你抓紧做准备吧!”
有一些名字,名词,当时中日双方不太一样。日方一般都是比较,尊重的口吻起名。比如我们现在熟知的“职务职位确认书”。比如“就职从业意向书,协议书”。而我们一般叫法就是很直白,叫你一下就感觉到“你是来我这打工的!只许老老实实,不许乱说乱动”。我们一般叫“求职信”。入职通知,劳动合同协议。岗位职务确认书,薪资待遇确认书。一般现在都是叫着这些。现在有的用“薪酬”替代。以前是“岗位工资说明表”。
说道职务高低?我不过是中国区内,一个市场中心下属的广告部门长,相当于我们现在的部门经理。算不上高层,更不要说好高高层!但是,日本方面给的全套手续。毫无疑问,你叫感觉到这个职位,给予的神圣!带给你的满足和自豪感!这就是“人文化”企管模式。
并且,表姐告诉我,他们的本部总社长,将于周六晚上,到达。将会直接跟我见面。确认我进入时间,以及进入后的部门规划!这等于打了我一个措手不及。我很不愿意我老妈这样。但是,没有办法。我总不能连我表姐,表哥都出卖吗?
所以,第二天我一上班,马上向社里,递交了辞呈。社里连坑都没打,直接准了。这也验证我的猜测。走!只是早晚的事情。我不会学习儒家思想的“忠君爱民”的愚忠,再说在哪?我不还是汉奸吗?哈啊哈
我刚交完辞职报告,走到办公室,准备收拾东西物品。不到10分钟,二部的一个叫周强的主管进来:“你好,你是王君吗?我是周强。我是来接管你的工作的。你看有哪些需要我接管的”
当天就在我递交了辞呈之后。紧跟着13名我们组的员工,提交了辞呈。包括李军,倩倩,刘伟。而到了下午,我吃过饭正要离开时候。又有3名员工提交辞职。刘伟跟我说,他们只要一交报告,对方就马上签字。速度之快,效率之高,是我自来本社。前所未有的。按照计划的确是多了1个人。这个我有些奇怪!因为人员是我跟几个组长。精心筛选的。比如有手持我们的“资源”用户的撤走。业绩比较优秀的撤走。正在进入确认期的撤走。这些人都是平时,几位组长的自己心腹!
有的我甚至连名字也叫不出来。我一直在部门采取“部门班组负责制”。你要的人你就自己选好。差了你要对公司负责。不选!你要是完成业绩,你也要为公司负责。所以,下面的都是他们的班底。这个模式,我来知道,原来跟A是类似的。外星人就是外星人!
周六我见东亚这边的总社长,渡边。他说话很客气。把大致情况跟我说。我在两份文稿上补签了我名字。然后我把我的计划,说出来。同时针对如何进行马尔维案子,提出了我观点。渡边给的意见就是,我负责开发中国市场。可以市场中心课长职权。但是,我知道那是说辞,我呀不会那样!喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏:(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
看剑来
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在我们当时中国社里面,楼上是商务部,下属原来就是营销吧部。原来营销部内加上我的组,一共是3个组。共约为30人。而我们的年度总业绩在2-4亿之间。算起来,我们部已经超级业绩完成了。据我所知,当时京都本部的,总业绩量不过在折合人民币约为3亿多。而他们属下拥有4个商务部,共计120多人。而且订单来自于,除中国以外于全世界。
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这就完全符合我们今天,比较流行的“大区域营销”分组编制。所以,管理体系上,他们的是先进模式,而我们则是落后模式。从另一个层面来说,如果采取我后来,管理销售,最常用的办法“内部孵化”制度。那么,可以一个部的基础上,按照业绩,不断孵化出,更多部门。在当时西方管理模式上,管这个叫“细胞裂变”发展。
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第二天,我到了办公室。如往常一样。做完一切顺利工作,准备开始实施我的计划。我先是打电话,把我认为最可靠的刘伟,叫进来。刘伟一进来,总是一脸笑脸:“王组,您找我?什么事呀?”说这话不客气的,坐在我面前椅子上。我拿着茶杯,看着他。他也紧紧盯着我,我先是半开玩笑:“你今天没啥消息,像我汇报啦?”。刘伟想了想:“目前,还真没有!等我了解好后,再跟您汇报!”我接着说道:“你那个美惠子咋样啦?拿下没有呀?”我想这应该刘伟,比较关心的一点。
刘伟手里拿着根笔,眼看着前面的桌面:“不太好!”说着他苦着脸,摇着头。我一听,立刻关切问道:“不好?怎们回事?”刘伟先是叹了一口气:“哎,王组,我知道您最近也很难。所以我就没敢,在跟你说了!”我看着他没有说话。“王组,是这样,自从您跟美亚子谈过后,不久美惠子就被调到二部了。”我一听打断他:“这不很好吗?躲开考核啦?”刘伟摇摇头嘴一撇:“好?还好那?他们二部把她编入销售组。已经两个月连续业绩挂0了。再有一个月。恐怕......”说着,刘伟把头扭过去!
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刘伟二话没说:“客户?我的客户一半都是你给我的。带走不还是你得发话?我没问题。你就说啥时候走吧!”我点点头:“最近这些日子吧!你回去后,安分守己一点。不要搞得动静太大了。”刘伟一个劲点头称是。刚要走转回身问道:“王组,那你不带着倩倩,李军,他们吗?”我故意顿挫一下:“有打算跟他们说。但是,就不知道她们会咋想?”刘伟寻思片刻:“这么着,我想办法,给您探探。看结果您在做决定如何?”我点点头。
我对刘伟自认为我是了解的。他的谈听法其中之一,就是“牢骚探听法”。这种不是满大街去发牢骚。而是只在他们小圈子里面。他们之间都是同事关系。而又都是,我的直属嫡系团队骨干所以,都把对方不当外人。
刘伟经过一番打探,在下午时候,跟我汇报,刘伟笑着进来,上来就开说,我就知道效果还是不错的:“王组,我都打探好了。倩倩第一个表示,只要您愿意带她走。她就跟着您。李军态度更加坚决。老徐吗?有点犹豫。”
我点点头:“你通知他们到我办公室开会吧!不要拿本了!”刘伟笃定的点点头:“明白!”接着几个人,就被叫到我办公室。几个人一进来,就赶快关门,徐倩倩第一个凑上来,半趴在我说面上:“王组,您真要走?”我点点头笑了笑。倩倩跟着说道:“我不管,您要是去那边。我就跟着去,您要不带我去,我先就去举报!你要造反!”说着她坏笑的伸手指着我。我朝她笑着说道:“你这么嚣张!看你怎么嫁得出去?哈啊哈”
如果说,完全按照我的计划,双方都不会受到损失。必定老东家我也是3多年了。虽然,他们先抛弃我们,但是也不能太过分?,所以我计划是,第一次先派倩倩手下,3名业绩比较差的甚至频临考核的。员工过去。投石问路。他们三人走,不会惊动任何人。第二步调派刘伟手下3名业绩比较好的。至少1名是资源单子的。过去。最后经历大概1-2月,完成全部大约15人的转头。诚然,有不我们愿意带着走的。也有甘心在这里混日子的。比如老陈,老李。这几个人没去通知。所以,最后下来约为15人。这些人逐步撤离,也给老东家一个替换机会时间。避免太大损失。
计划虽然是如此。但是,没有哪次是真的能,按照我的“和平撤离”计划实施的。就在我信心满满的逐步实施计划。而且自认为悄然无声时候。我表姐晚上,从大阪给我打过来越洋电话:“告诉你一个重要消息。我姨,委托你哥,在名古屋。昨天跟,东亚株式会社集团,代替你,签署了你的职务认证书,从业意向书!你抓紧做准备吧!”
有一些名字,名词,当时中日双方不太一样。日方一般都是比较,尊重的口吻起名。比如我们现在熟知的“职务职位确认书”。比如“就职从业意向书,协议书”。而我们一般叫法就是很直白,叫你一下就感觉到“你是来我这打工的!只许老老实实,不许乱说乱动”。我们一般叫“求职信”。入职通知,劳动合同协议。岗位职务确认书,薪资待遇确认书。一般现在都是叫着这些。现在有的用“薪酬”替代。以前是“岗位工资说明表”。
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所以,第二天我一上班,马上向社里,递交了辞呈。社里连坑都没打,直接准了。这也验证我的猜测。走!只是早晚的事情。我不会学习儒家思想的“忠君爱民”的愚忠,再说在哪?我不还是汉奸吗?哈啊哈
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