第33章 宁堵城门不堵水口

    我心话说，好吧，算你们厉害好了。我把单子递给社长：“社长，请您批准我去上海，这件事很重要！”社长起初显得十分犹豫，他觉得如果这个时候你走了？那么案子怎么办？我想他当初一定是这么想的。所以，我立刻跟他解释道：“社长，如果上海之行，我是成功的话！那么我想我们基本就把这个案子拿下来！”说实话，人到了一定程度，可能求胜心都是无法克制的。因此，社长这才勉为其难的答应我。并且首次破例我可以坐飞机去！
    但是，这一次我也算是拼上了身家性命。假如上海有了半点闪失？那么我不仅仅是后果不堪设想那么简单！那会是一切急风骤雨扑面而来！。但是，当时，我没有考虑这么许多。只是想把这件事做成。
    到上海之前，就跟我表姐联系好了，约定周六下午，约请对方到虹口区日式咖啡厅会面。下了飞机。来到预定好的宾馆。放下行李，我就立刻给北京这边挂了电话，当然按照社长的意思，我直接打给他：“喂，社长，我已经到了上海，约好了周六下午去会面。您看你有什么要叮嘱的？”社长这会显得还是忐忑不安：“嗯，王君，你觉得你这次一定能够搞定，他们的第三方客户吗？”我没办法，也没有选择：“请社长放心，我这次一定能成功”！
    晚上大概8:00，吃完晚饭，我就打车去了姐夫家。他住的地方是日本侨民区。最集中的地区，街道两侧当时很多日式餐饮，酒吧。当时的上海，坦率说要把北京显得更加现代化和繁华。可是它缺少北京那样的“庄严”气氛。这也是“经济大区和首都”的主要区别吧？
    姐夫一见到我，很热情。他跟我没那么客套：“弟弟，明天下午，那边的事情，我先给你打了招呼，对方来的是他们的一位高管，叫史密斯。你准备好如何应对了吗？”说这话姐夫，端着咖啡抿了一口。我是喝不习惯咖啡的。还是喝我的普洱：“哥，这个事您觉得我有多大把握，能谈的下来，是说话，我现在心里特没底！一个劲扑腾！也不知因为啥？”
    姐夫没说话，拿着夹子从盘子中，夹了一块方糖，轻轻放在杯子里。平静的看着我：“我说过了，你的事我给你打了招呼了！”接着他只是低头喝咖啡。我知道表姐夫，在当时他们圈子里的力度。不敢说说一不二，也至少不会放空！
    我表姐也走过来说道：“行啦，弟弟，既然你姐夫敢这么说，我看你就等着回去开庆功会吧”我看了一眼她，带着满腹狐疑的笑了笑。
    回到宾馆，我是几乎整夜没有睡着，在还算柔软的双人大床上，翻来覆去。心里总是不踏实，这种感觉，也是我那会从业多年，从我有过的。我躺在床上，侧着身看着窗外。心里一直念叨“时间呀，你就是快一点行吗？”其实，我一直觉得，直接枪毙比拖延执行，要来的痛快。
    早上起来我在宾馆吃了早饭。便提前赶到我表姐家。这回，姐夫已经去上班了。就剩下我跟表姐了。表姐知道我现在心情。也不是那么安慰我，只是陪我坐着。过一会看看我，过一会看看我，看得我都发毛了！我于是实在忍不住了：“姐！我姐夫到底跟人家咋说的？你知道吗？”我表姐抿嘴一笑：“他连你都不说。我能问得出来？反正他告诉我，今晚我们去吃日式料理。他还要喝香槟！”我一听有些愣神：“喝香槟？他这是打算自戕的节奏吗？”我表姐一听，怒了：“有这么说你哥的吗？你个没良心的！他还不是要为你提前庆功？”
    下午，我到了预定地点。因为实在不熟悉上海路面，所以险些就晚了。第一次商务会谈，要是迟到？你的机会就下降到40%。还好我刚坐下还不到5分钟，那个史密斯就到了。我本来以为，应该是为黄毛蓝眼睛的，结果一看！靠跟我一样“两黑一黄”。（黑头发，黑眼睛，黄皮肤）从相貌看，连日本，韩国人都不是，典型的中国人。
    我心话说，我说表姐咋没提给我个翻译？原来这位也是“假洋鬼子”？史密斯跟头不矮，大概180样子，小伙子白净，帅气，国字脸，眉毛浓厚，额头很宽。这样的人多少是，心思缜密。他穿着，袖口“打补丁”的英式西装。手里拎着一只公文包。史密斯一见我做的位置就走上来：“你好，王先生。我是史密斯`坤，你就叫我阿坤吧！”我点点头笑笑，心里老大的失落感！我多希望能见见真洋鬼子？整日跟一群日本鬼子打交道，太单调了。阿坤刚坐下。服务生过来，我俩就点了一杯红茶。
    我直接开门见山：“阿坤先生，我此次来的目的，我想您也是知道的。你们作为绿植公司客户，你们这次需要的全案方式设计！还请史密斯先生，不剩赐教！”（为啥我说“不剩”而不是“不吝？”我觉得叫他一点不剩！）史密斯侧身从边上的位置，拿起公文包，打开从里面拿出一份文件，伸手递给我：“王先生，你看看吧，这是中文版的企划案”我没有马上接过来。：“哎呦，您看，您这是怎么话说的。您就跟我说说就行”。史密斯笑了：“没关系，既然我答应了田村先生，我就得做到。再说你也不是我们的行业范围。算不上泄密！”
    我一想也对呀！我俩风马牛呀？于是索性拿过来翻看。当我看到这些设计结构后，我就明白了我们的欠缺。但是，当时我肯定没有“微型相机”拿起来“咔咔咔”那不可能。那会手机还没这个拍照功能。所以，我只能靠自己的记性来记录。但是，方案的确太多了。所以，我只挑选那些跟我们间接服务有关的。
    但是，还是不行。正好那边一个人在使用商务区的电话。我突然灵机一动。转而说道：“史密斯先生，这么大方。我们也不能太小气。这样，您稍后。我叫北京把文版传真传真过来，正好您也给我们提提意见。”史密斯笑笑：“不好吧？我是外行，看也看不懂呀！”我摇摇头：“先生我的意识您看看我们的方案，是不是切合您们的推广要求。”史密斯这下点了点头。
    那时候传真速度远没现在这么快。不过也就是10几分钟。我们的案子就传过来。我拿着走到史密斯先生身边，双手递给他：“谢谢，请多多指教！”这种仿日本礼节，在这会我觉得更加有用。史密斯半座起身，接过文件。
    于是乎，我们俩人在哪里相互之间探讨一番。史密斯对我们的全案，提出了几个十分重要的意见。我都是一一记录。准备回去整改。并且我已经知道他们的拓展推广思路。只要往这条路靠！就不愁他们不接受，如果他们接受我们的案子，那么利用他们是甲方身份，来压制绿植公司，这等于我们能从乙方角色，转变为间接甲方。这就是我此行目的。
    于是，我们基本达成了比较一致意见。有一些因为涉及到绿植本身案子，我肯定不过问。同时，史密斯也愿意为我们社里，像他的老板申请在日，韩，欧国家地区推广。而我们的对手是一家纯正的国企公司，那会的国企公司，绝不是现在能够手眼通天的。更谈不上他们的海外扩展推进计划。所以，他们案子立足于在国内市场，国内客户。而史密斯恰好要做国际客户和东亚客户。所以，我们的推广模式，也基本符合他们的需求。
    我送走史密斯先生，第一件事，就是打电话给北京，告诉那边。尽快从新修改方案。然后，我也是感觉自己有点心力交瘁、于是，回了酒店呼呼大睡到晚上。一直到我表姐把电话打到前台。服务台打到我房间。我才被唤醒！我这一觉几乎把一路上的紧张和疲劳，一扫而光。晚上我跟着表姐，姐夫。来到一家日式料理店。姐夫说这家店他常来。味道很好。那是我第一次吃到“瓦萨比”。我本以为它比我们酒店的，黄芥末厉害不了那去。结果上去一大口。哇！就感觉自己的鼻子跟嗓子眼，“无障碍衔接了！”
    表姐和姐夫看着我，哈哈笑着。姐夫随即说道：“怎们样，我们是不是该开瓶香槟，庆祝一下？”我很郁闷的问他：“您是不是早就知道？那为啥昨天你不告诉我？还得我昨晚半宿没敢睡觉！”姐夫委婉说到：“我知道你的脾气，性格呢，就跟你姐跟我说的，如果叫你太过顺手的知道一切，你肯定会把很多细节不放在眼里。这就是你最大缺点。”我一想，人家说的也对，如果真的提早告诉我？没准我今天真的就开始肆无忌惮。
    吃完饭，我就告辞他们俩。因为明早我就要回去。机票只是3天往返的。不干多耽搁。姐夫是很支持我。也同意我马上回去。但是，我表姐有些依依不舍，必定她常年见不到自己的亲人，好不容易我来一次。本打算好好聊聊家里。所以显得有些失落。我只能安慰表姐：“没事姐，我以后还有机会来。到时候我一定来看你。陪你多说会话。也许那会我还带着一位来那！哈啊哈哈”我表姐脸上好不容易露出笑容：“嗯，那到感情好。我说你也老大不小了。赶紧把！对了还没有女朋友吧？我这有一沓，等过几天我把照片发给我姨，叫她看选。然后你来这边见面。”
    我一听立刻回道：“行，你就发吧。反正我不怕！我是打死不的小强！哈哈”。姐夫在一边真不闲着，我没感觉他喝了那么多香槟，身体有状况。他那时候已经查出来有2级糖尿病。而且，今天喝的也不少。所以，我还有点担心：“姐夫，你今天没事吧？我看你可是没少喝？”姐夫摇摇头，显然外面的风一吹，他的酒劲有些凸显。
    身体略微有些摇晃：“没事，我是为你高兴。你知道吗？咱们家孩子，还没几个像你这么敢闯的。我是真高兴！”表姐接过来说道：“是的呀。以前他老大不乐意看咱们家人，总说咱家人北京爷气太足。吃不了苦。受不了罪，今天你也是给我争口气。免得他一来就说我！”
    次日下午我到了北京。没来及回家，就直接去了社里。我一到那里，才发现出了很大不同状况。我的兄弟们一个个都是有些发蔫。我找过刘伟：“你们这是怎么啦？还发愁那？”刘伟有气无力回道：“老大，您终于回来啦！再晚几天，你就得去阴山背后看我么啦！”我看着他那样子，有些嘲讽问道：“你至于吗？就一天多一点，就累成鬼了？”
    刘伟刚要说话。杜倩倩也从会议室走出来：“老大呀！你可算回来呀？你可把我们盘死啦！”我一听笑着拉着她的小手：“咋地啦你这么像我急不可耐？”杜倩倩突然明白了，脸一红：“您这老大，拖累我们不说，还拿我开心是吧？行！我是急不可耐了，那你娶了我吧！”刘伟边上一听，顿时装出吃惊表情：“哇！不是吧？你打算嫁几个人?”
    刘伟后来跟我说。自从我把传真发回来。这边全体系统，都在围着这件事拼命。包括社长。现在他还睡在自己的办公室里。而手下人就更加悲惨了。都是几乎连轴转的修改分析，分析修改。按照我记录的把全部案子，彻底从新改造一遍。当时，我听了感觉到日本人做事风格，难怪他们战败后，20几年发展如此迅猛？
    这一回我们等于是抓住了绿植公司的小辫子。因为他们的甲方，十分满意我们的辅助模式，所以，在此开启我们之间谈判。效果就截然不同了。我们率先提出来布局欧洲，推广东亚的思路，他们感到惊奇与意外。但是，正好复合他们的心思。而且上海那边，已经电传了我们，愿意就海外推广计划，跟我们社里进行详细沟通。于是，我们和绿植公司的案子，当天签署了协议草本，也就是意向书。
    双方回去依据自己的法务顾问，进行详细的检查文本。这是签合同必要的前期条件。随后我们双方签署了正式协议。
    接下来就是孙组了。这些日子，我见到他总是愁眉不展。脑袋耷拉着跟着挨了霜打的茄子一样。刘伟悄悄告诉我：“老大，你没听说吧，我听说孙组这回，可能连担当都留不住了！不被炒鱿鱼，那就是万幸啦！”我看了一眼刘伟：“不至于吧？”刘伟冷冷一笑：“老大，最近没看到木村脸上都能拧出可口可乐来了？这回他肯定是帮不上忙了！”，接着刘伟把头探过来：“老大，这下我看主管的是你来了吧？”
    我摇头：“我没这个奢望做那个倒霉的主管。我如果距离科长，越来越近，你觉得是好事吗？”刘伟想了想：“也对，不过老孙降职现在看是，铁定了！活该他以前对你那样？”我一副不耐烦样子：“哎，没必要，大家都是中国人。其实本应该团结起来。为这个职位，挣得你死我活。不值当得！”刘伟一听，那个架势，就跟快要跌破眼镜一样：“别逗啦！！工资可是差着不老少那你又不是不知道？”
    我想了想压低声音：“我看呀，我们还得帮老孙一把。帮他包住这个担当位子。你看那？”刘伟那种“鲶鱼”表情又出现了：“算了吧，我肯你是好了伤疤忘了疼，再说啦你手下还有我们呀！你不往上走？你叫我们咋办？”他这么一说，我倒是感觉的很是意思。公司就是这样。除非的扩建新机构。不然肯定的一个顶着一个坑走。如果我这次不去争夺主管位置，那么我下面，刘伟，李军，杜倩倩。他们咋办？社里不可能在扩展编组团队了。所以，只能上。无法后退。
    但是，我还是找了老孙，这次我俩到外面去喝咖啡。躲开楼下的是非之地。老孙看着杯子里的浓浓的咖啡，哎！感叹了一声：“你说老王，我这些日子怎么总是走被字？就没有叫我顺心时候！”我歪头看看窗外：“其实呀，你我挣了半天，管啥用？到头来我们还不是给人家日本人打工？”。老孙端着咖啡，双眼紧紧盯着杯子上的画面。点点头：“是呀，不过这回我看我是真的到头啦！”
    其实想想我现在倒是有点感觉，挺对不住老孙的。那一次无论我是设计也好，巧合也把。必定把他整的够惨。所以，我还是决定想办法帮他一把！做一次最后努力。
    其实，刚才有一段的，我是陈述是描述。因为我们组只是负责到，把难题解决掉。后面我们移交给二楼商务课接管。还是中日有别呀！喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏：(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来