第32章 第一次专案分析组

    以我为牵头组建了我们的第一次专案组。专案组主要目的是研究分析，我们目前在绿植公司案子上的问题。同时要找出我们对手的差异。然后如何设定打败我们的对手？这才是我们必须要做的事情。
    与此同时，我们获得了一块二楼上的领地。这对于我们中国员工来说，简直就跟占领东京没啥区别。第一次开会就在当天下午2:00。我把全部科里提交的资料，都叫人贴在白板上。我就是学着电视剧，警探片看来的那套，把绿植公司作为一个终点，然后我们公司作为一个起点，然后中间把孙组遇到的种种问题，困难。列为诸多障碍。我们可以想办法跨越的，就作为黑色圈。无法或者暂时无法依靠我们组跨越的，就画一个红圈。
    然后，我们就把目光集中在红圈上，把红圈在进行分化。找出红圈中可能接近或者可以由社里支持来解决的。那么就改为“一半黑，一半红”而黑圈我们还要分析，那个“黑圈”孙组他们没有画的完整？没有画的完全？把这个未画完的黑圈，补齐。
    这样结果，红圈一共三个半。黑圈有一个没画完。等于只有两个完全的黑圈。我先指着那个没封口的黑圈，朝着大家说：“这里，缺了一个口子，这就是对手公司的具体情况，我们前面小组，已经了解到，对手公司的，背景，直属关系，所在位置，主管案子的领导，负责经办的具体人员，而唯独缺乏就是，对手公司能与本案有关的，内部人士！？这一点我觉得很重要，哪怕我们只是找到一个对手公司里最低层的，隶属于这个专案组的，成员。那么我们可以把这圈画的完美！但是，我觉得前面组问题关键就在这里。我们等着是在不知彼而知己情况，处于处于盲人摸象的打法下，去与对方作战。而且我们还不能保证，我们内部没有对手刺探的情况。所以，孙组失利其实只是时间上的长久而已”
    然后，我又指着那个没有画完的红圈：“这个没有画完的红圈，是绿植公司主要的一贯市场关注焦点的定位。我们前面的组，主要是站在自己立场上，去分析客户需求。但是，他没有很好的站在客户角度上，去分析客户。也就是说，客户为什么要找我做广告。做全案？大家觉得我们很美吗？”我的手下几乎都在撇嘴摇头。刘伟傻呵呵笑道：“很美？不是很垃圾。那就很好了，”我朝他白了一眼：“所以，我们现在就应该解决，绿植公司的此次全案的目标客户着眼点，也就是说如果我们接手他们的全案，能给他的目标客户带来什么？另外就是，他的目标客户是谁？”跟着我又在白板上画了一个圈，里面打了一个大大问号？。然后花了一条斑点虚线。一直到我们公司，也就是说我要从甲方的第三方公司身上，打开缺口！
    我的观点提出来，就看到我的组员们，眼镜都在地面上。尤其是刘伟：“老大，他们公司需要哪类客户？我们咋知道？再说，也没办法调查呀？”。当时，还没有想“艾X瑞”这样的网络调研调查公司。其实很多的调研报告，分析报道，就是来自我们这类广告公司。
    我于是走到会议桌前，从一堆文件里，不断翻腾着。终于找到那份，我想要的文件：“这是我们日本总部商务舆情科，提供的绿植公司调研参考数据报告。”说完我朝着刘伟：“去签个单子，把这份报告打印8份现在就去”。
    刘伟马上拿起报告就去打印。我面对大家继续说道：“在这份报告中，待会大家就能看到，根据总部的全球调研，绿植公司主要的客户在哪里？他已经面临的A级客户，是谁？而这份全案很可能就是，它要想这位A客户推广的方案。”我说话暂时告一段落，然后：“现在还有时间，大家都讨论一下，我们来个脑袋的革命，大家尽管发言”。
    杜倩倩第一个举手，表示要发言，我挥挥手：“下面大家就是直接说！”杜倩倩起身说道：“我觉得王组分析的很透彻。我认识我们对手这家公司的一个营销。他叫陆海华，也恰好在这个营销组内。负责行动执行。不过.....”杜倩倩脸一红，低下头。我看着她笑着说道：“我说你这是咋啦？不过什么呀？”杜倩倩很腼腆的嚼着下嘴唇：“不过，他是我男朋友，我不想.....”。
    底下人开始嘁嘁喳喳。杜倩倩就感到更是害羞。那时候的女孩，还没有今天的这么开放。大方。那什么都可以不当回事。这也跟那时候影视宣传有关。那会男女要想演出个“床”还得要像审批部门专门申报。现在？看看那些所谓类似“16岁花季”片子。除了还没敢演床戏。啥不敢？以前我们管上中学期间所谓“恋情”叫早恋，几乎是家里学校发现了，立刻秒杀！。现在叫萌芽！要爱护。以前我上学时候，“霹雳舞”是绝对学校禁止的。发现一个就算是校外跳舞，就要处分。现在？霹雳舞，街舞是公开大赛，电视转播！你就知道，生活在我们那个时代，绝不比我们父辈兄辈宽阔多少！
    我皱着眉朝着那群家伙，特别是李军：“你吵吵什么？人家男朋友在那边，你至于这么幸灾乐祸吗？你要不也来给点良策？别跟江南褥子（孺子）一样，只会咬文爵字，胸无大志”。对于我自己的人，我一贯是奖罚分明。李军当然是，不敢还嘴。
    ·杜倩倩抬起头看着我：“我怕如果我把他拽进来，最后会不会导致他被公司开掉？”我想了想：“这个问题，我看我可以跟上面申请，问一问假如你男友，带枪投靠，反正归降。是不是可以在社里给个职位？这样你不就没了后顾之忧了吗？”，那会中国还没有《商业信息保密法》之类的法律。很多都是跳槽员工泄露机密。
    杜倩倩咬着嘴唇笃定点头。这时候门外出现了我们社长的身影。他在门口敲敲玻璃，大家都回头看他，我也马上走过来，行礼问候：“社长，我们正在做案情分析会！不知道您来了！很抱歉！”社长点头回礼：“王君，你的案情分析会。很到位。我很钦佩你的能力。你刚才说的几点我能办到。”说着他转向杜倩倩：“杜小姐。你只要能够办到这件事，你男朋友马上就是我们正式员工，他可以编组在王君管理下！聘书我们马上就开出来。你会后，就是人事科查验”杜倩倩起身带渴望神情看着社长：“多谢社长。给您添麻烦了！”
    这时候刘伟走进来，脸上带着似乎沮丧的申请。我侧头问他：“你怎么啦？都打印完了吗？”他摇摇头：“行政那边说，每份文档最多打印不超过2份。我们打的太多了！”说实话日本公司那时候很多节能模式，节约模式真的值得我们很多创业团队，好好汲取。
    我看着社长，没有说话。稍候片刻：“刘伟那么把文件每2个人传阅一份，重点地方，我们拿手抄吧！”其实我就是说给日本人听！社长转身朝着楼梯口走去，我一把拉住刚要往下发的，刘伟。眼睛一直盯着走出去的社长背影。给刘伟一个“停止”手势。于是下面人也纷纷扭头看着。大概2分钟不到功夫，就听见那边“叽里呱啦”的日本话响了起啦！
    我看到文员在弯腰低头鞠躬，这个低头鞠躬姿势，要达到几乎90度。在日本礼节中，一般都是极度问题，人选，地位差距才会使用。比如他们战败时候，在“密苏里”号战列舰上，签署投降仪式。就是个案例。
    然后就看到社长手里拿着一沓纸张，转身朝着我们这边来。我看着，然后抬手推了一把刘伟，接着回手朝着室内摆手：“这个上面几个重点呀！我们还是要手抄一下。这重点就是是......”我前面是故意拉长音，放慢速度。就等着社长进来。社长到了门口，抬手把一沓纸张递给我：“王君你这组使用办公用设施，可以无视管理制度。这个社里特批了！”
    他走了我也就是冷冷一笑。其实，这也是最大压力，也等于几乎快，把自己逼到绝路上。因为你要明白，绝对没有，没有利益起大早的侥幸。他给我的支持力度越大，他对于我这边期许也就越高，一旦失败。那么我的过后也就越发严重。这就是1+1模式的赌博方程式。
    于是根据日本本部给的舆情资讯，我们开始分工。杜倩倩主要负责利用“手段”把她男友拉下水（这个词说的好难听？）。李军的一个同乡在绿植公司任职，但是，其他部门。不过可以跨越获取一些消息。因为，李军负责绿植这边的内采。所谓“内采”就是内部情报采集收集。其他人跟我负责从新对于原孙组的全案计划，进行配合修改。
    次日下午，杜倩倩打电话约好了他男友陆海华，在女友亲切召唤下，陆海华风尘仆仆赶到一家美式咖啡店。杜倩倩要了一杯磨铁，给他要了一杯商务咖啡。刚喝了一口，杜倩倩马上单刀直入：“海华，你上次跟我聊得，你们公司那边有一个涉及到英国绿植公司的案子？现在进展怎们样了？”前面因为我的组并没有参与这个案例。所以，杜倩倩以前约见男友时候，都是男友拼命介绍，她却心不在焉的听。不是不关心。而是她知道就算这消息告诉我，那个案子也不是我们组的。肥水？你说按照中国传统能留给外人去甜吗？
    所以，陆海华一直以为她女友不会介入这个案子。有我们公司其他组负责。但是，不知道的则是，她女友今天已经完全介入这案子。并且还要试图拉拢他过来。所以，陆海华依旧像以前一样，把一肚子牢骚，不满都发泄出来。这才是活生生的人。那种家里外面都“恪尽职守”只能是AI和狗血剧才看得到。“我这边废了老大力气，建议上面跟绿植的第三方合约公司，接触一下。可是上面根本不搭理我！你说气人不？这群官僚，根部了解实际情况，一味地认为，我们就是比你们价格有优势！”他一边喝着咖啡，一边摇头晃脑的跟杜倩倩解释。
    杜倩倩听完后，若无其事的叹了口气：“哎！咱俩真是同病相怜。我这几天也遇到的棘手案子。不但要四处跑！整天还要看我们组长，那张黢黑的老脸！哎，郁闷死了”。陆海华的眉毛一扬：“哎，你们组遇到啥麻烦了？”杜倩倩摇摇头：“也是一家英国公司，搞不定呀！”陆海华好像眼睛爆发一样：“啊？不会是我们搞的一家吧？不对呀？英国案子不是你们另一个组，那个姓孙的负责吗？你以前跟我提过的！跟你们无关！”。
    杜倩倩摇了摇头：“以前是呀，现在那？我们老大非要接了。很可能就是你说的这案子，你的帮我！不管啦！反正你得帮我！”杜倩倩嗲嗲的一顿。陆海华防线50%融化了。陆海华面带难色：“这个....不好办呀！我要是把公司这边底细给你？我咋办？那我俩还是不得好呀？”。杜倩倩于是把那份复印件。给了陆海华。
    由于，杜倩倩果然不辱使命。她男朋友在她的威逼利用以及，我们社里签发的闪亮的职位聘用书副本的感召下，终于屈服了。这里，远不是那些狗血剧说的。女的一去，男孩就立刻抛家舍业了。那会人还是有一定忠诚度。没有现在过于的人性，人格独立化。我们终于拿到了，对方对于绿植公司的，部分底牌。肯定不会是全部的。人家做事也会留有余地！人之常情。更何况在我们这个“千年谨慎国度”里
    而李军这边消息反馈，绿植公司主要的一个关键客户，是海外一家欧洲公司在上海的代表处。这家代表处恰好位于我姐姐姐夫在的哪个区。于是我当晚给我表姐夫去了电话。把这件事原本告诉了我姐夫。没想到啊，我姐夫一听反而笑了：“这个呀？这家代表处也是公司代办级。我知道。我是他们的客户吗！”我一听，差点没把我没得冒了泡！于是，我立刻告诉姐夫，一定帮我约请到这家公司，负责企宣或者运营的相关主管。
    次日回来后，风尘仆仆跑到二楼课长室，递交了一份外出出差申请单。这类单子我还是第一次填写。由于当个担当，我的外出单子是可以在不超过1天下。不用主管签字的。而外出去上海？那时候可没高铁。坐火车至少7，8小时还的是快车。而我们这样的职位，中国员工。坐飞机都没敢想过。所以必须要课长以上才能签署。
    木村看到我的单子，只问了一句：“绿植公司的事情？”我刚要解释说明，我积攒的一大套准备说服他的理由。他抬手朝着我一摆手：“你不要跟我解释。这个案子对于我在华分社，至关重要。我级别不够。不能负责这个案子解释权。所以，你去找社长！这案子他直接接管！”
    我本以为这是他故意刁难我，什么事动不动就去找社长？我就一个楼下的伪军二鬼子。你叫我拿“大太君”耍着玩吗？我这时候真的是又生气，又很恼火。但是没办法呀！官大一级压死人于是我咬咬牙！转身出去了。连行礼都给他！行礼？靠！隔着我子以前脾气，一定叫你这个小日本满地找牙齿的碎片！！不过，现在俺也是文明的白领啦！不能再犯浑打打杀杀啦！我哪会一直这样提醒我自己！
    没办法，我只能硬着头皮去找社长。我当然不是惧怕我们社长。在职场里面自打我开班到现在，我还没有真的十分惧怕谁？不过前女友和现任老婆除外。我来到社长室外面，敲敲门“社长我是王君，我可以进来吗？”里面没答话。我自然就没动！一会门开了。社长站在门口笑着看着我：“你可以敲门后直接进来！我这里对你是不需要礼节的！”我知道人家那就是客套！我点头笑笑跟着进来。
    一进去我就把我的来意跟社长讲了。然后我肯定毫不客气的告了御状：“木村君这样做，我认为这是在故意设置障碍。这案子并不是我非要接管的......”社长伸手阻止了我的回话：“不，你真的误会了王君。我的确给二层全部日本籍员工，发了禁令。他们非必要和我准许下，一律不得过问这个案子。不得打听这个消息！否则我们将以泄露公司商业机密和切确机密，递解出境回国接受起诉！”
    我一听心里还真是咯噔一下心想：“那我们咋没有这么样法律呀？”（那时候！）喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏：(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来