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第28章 冷门单子惊爆全场

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    第二天开完早会,我就背起包,前往前门那边,跟约好的他们店,店总办主任去会谈。我们在热情友好的气氛下,磋商了有关广告合作。一进门,我先是热情的跟人家领导打招呼:“您好我是A公司的,我叫X。我今天来是跟您谈谈,有关您这家店,企宣推广的具体事宜”。我很客气的对着对方。而对方一副满不在乎,看不起人的嘴脸,说实话真叫我足够的恶心。但是,要知道做乙方就得是逆来顺受。如果他们遇到客人不也是一样如此?
    店总主任,一边看着手里的报纸,一边说道:“你们不是以前就来过好几次吗?我们不是说辣么?我们的计划安排,要申报很麻烦的。你们怎么来要来?”然后,把手里报纸,翻了一页:“你这样死磨硬泡也没用的。别说我们目前没有广告计划,就是有,也不可能给你们的。”我一听很奇怪的笑着问道:“呦,那主任您能说说为啥嘛?”主任还是看都不看我。把报纸举在手里:“哪家还没有几个关系户呀?这肥水我们不可能都叫你们外人甜了呀?”。
    其实,还得说我在广告招商这行里,实在太嫩。我当时并不懂什么叫回扣。只是听说过,从没见识过。其实人家主任意思就是,“你别蛋白嘴糊弄人,来点真金白银呀?”我哪里懂这套门道?他这句话说的我着实不好回答。没办法我只能灰溜溜夹着包回来。
    到了下午,我也是在没地方转悠了。于是想到回到酒店。来到酒店后院,照样直接进去。上了二楼。直接奔刷完小窝。我一道门前,就看见门关着,敲敲门。里面跟班问道:“谁呀?进来吧门没锁”。我随后推门进去。然后把包放桌面一扔。气鼓鼓坐在椅子上。
    跟班躺着我的三把椅子床上,根本跟个旧社会土财主一样,在床上翘着二郎腿。然后歪着脑袋,脑袋都没离开下面的靠枕。斜着眼睛问我:“咋啦你这是?又撞了南墙了?”我没好气的扫了他一眼:“屁个南墙!一个破她妈店总主任,牛气啥?牛!”我抱怨的说道。跟班一听我这么说,慢慢起身,一仰靠在墙壁上:“你去前门啦?”我气鼓鼓的点头应是。他一副满不在乎样子:“哎,我就说嘛,你等我家老爷子口信吗!你偏不听,没事去撞墙玩!?”
    我一听就来气道:“你这不是废话吗?你倒是没事人闲着无事,我还得考虑这个月业绩呀!到了月底交不上业绩,那我就得被扣钱,我能不急嘛?”。跟班见我真的生气样子,马上起身双脚落地,一只手放在桌面上,拍着我说道:“好了好了。别着急。我家老爷子今天下午去他们那开会,肯定会跟他们打招呼的。晚上我回家问一声。一准晚上给你答复,这还不行?”。
    我一听这个,歪着脸瞥了他一眼:“说话算数呀!你可别蒙我?”。跟班立刻赔笑说道:“我啥时候后蒙过你?明天我保准你再去,一定谈成!不然你咋收拾我都行!”这个我肯定是信的。我知道他他家老爷子能力。在我们的原来那个行业系统里,那可不是吹得。所以,心里肯定是有了底。于是,我朝着跟班问道:“哎,你说,是不是做这个都得给人家回扣啥的?”
    跟班一听那个样子叫你看了就想,给他一顿抱拳。他正经的直起身子,左右手交替拉着袖子,然后回到:“那你以为那?我跟你说吧。现在这行情都这样。一张几十万单子,你没个万八千回扣,你打算谁会跟你签?你可真是梦!”我摇了摇头哀叹道:“你说我,当初离开咱们这里,不就是因为,看不惯这套做法吗?怎么到了现在反而我倒是要学着做?”,跟班起身经过我身边,拍了我一把:“你呀,不是我说你,你就是太年轻,幼稚,太理想主义。”说这话从墙上裤子里面掏出一包烟。往桌面一扔:“来吧,先来根烟抽抽!”
    我跟他从不客气,点着烟说道:“哎我说你小子,你倒是跟我学这个挺快呀,你?”他抿嘴笑着。我接着说道:“说正经的,你觉得这次单子要是成了,我给你加老爷子几个点合适?这个你可得算好了?”跟班一脸坏笑看着我:“先说你能拿几个点?”我挠挠头:“大概也就是毛利百5.也就是到手百2.5左右”。我算的还是相对合理的。
    跟班想了想,“那你看这么着,我不管你拿多少。反正你给我家老爷子1个百一咋样?我说的可是售价的百一。可不是你说的毛利呀!”。我笑着回道:“就你还懂得啥叫毛利呀?可不是你吃的毛栗子!哈哈”接着,我沉默片刻:“百一也行。就算这次我白干,我都认了。我非要给中国人争口气!”跟班一听愣住了,随后说道:“你这是几个意思?给中国人,还争口气?”。于是我把我们的具体情况,跟跟班说了。
    跟班一听,立刻窜了起来!“奶奶的,真的是欺人太甚。欺负到咱们家门了?你这么找,这一次我回家跟我家老爷子说,你的回不要了。而且还要把单子做大一些。叫那帮鬼子瞧瞧,在这块地面上,绝不准他们横行霸道!”我一听就知道他说的是电影台词。跟着纠正道:“在我们中国地面上!中国地面上!你总是记不住这句话!”跟班立刻反应道:“哦,对!在我们中国地面上”我苦笑一声说道:“行了,你的情兄弟感激不尽。但是,跟老爷子说,量力而行。犯不着着了人家的道。钱必定是我们的,你跟他们猛?那不就是给人家往兜里送钱吗?所以,单子就按照我的2个月业绩标准签署。那是最好的。我就能休息两个月了!”说这话,我就往椅子背上一靠。
    跟班点点头:“行,反正我家老爷子已经答应我了。你说咋整就咋整”。我待了一会,问道:“哎,你家老婆那?”我跟班一听嘴一撇,一副不高兴意思回道:“你这家伙,啥意思?你来不来问人家老婆干啥?你咋不问问你家静干啥那?”
    这个我无需跟他客气。于是直接回道:“是呀,今天我还真没看到她?”跟班笑着回道:“嘿嘿傻了吧?不知道了吧?丢了吧?哈哈”。我看着他又好气又好笑。就他那股傻呵呵劲头,叫人看着纯洁的都感到心酸!
    我随即追问道:“干啥去啦?你知道?”跟班点头:“当然得啦!”我不说话了,脸色一沉,脸一蹦,冷眼歪头看着他。我知道一般我这个姿势,不超过1分钟,跟班就跟我实话实说,果然不到50秒:“嘿嘿,她俩去买东西啦。静说你晚上来接她,说是要给你买点好吃的。”我挠挠头笑着回道:“嗯,静的确很可爱。我看你家老婆就是有点傻乎乎嘚,也不知道给你买点啥好吃的?”跟班你别看,有时候他还真的挺护着他老婆:“我说你别瞎咧咧好吧?你怎们知道我老婆不管我啦?”
    接着他抽了口烟,朝着我很严肃说道:“我说你,你也是老大不小了。你还不赶快把静拿回家去吧?”我一听自然不高兴啦:“靠,你说啥那?人家也不是什么物件,往回家拿?”跟班赶紧改口道:“我不是那意思,我是说你俩赶快把事办了吧!结婚懂吗?”
    我俩正说着,静和他老婆一推门进来。他老婆一见我就笑着说道:“呦呵,你看你这殷勤劲头,是来接静的把?你以前可不是这样呀?”她说到这里,只见我脸色一沉,眉头一皱。跟班和静立刻就知道啥意思了。跟班起来拉了一把他老婆:“亲爱的给我买啥啦?”静立刻走到我跟前。嗲声嗲气说道:“你干啥来啦?”
    我一看她那个样子,也收了怒气,笑着回道:“我还能来干啥?不是因为你在这里吗?所以我的来呀!我要是不来,你还不得半夜跑出来到我家,吃了我?哈哈”。静抿嘴一笑,搂着我脖子朝着他俩问道:“今天你们几点下班?要不然咱们一起去看电影吧?新上映的我觉得片子还可以”。跟班搂着他老婆问道:“媳妇,咱们跟他俩去吗?”他老婆知道刚才我的表情。
    现在也是要缓和气氛,于是笑着说道:“那就去呗!反正都是有电。谁怕谁不亮呀?”我笑着嘲笑回道:“我觉得这酒店,全店上下就你俩那就是最般配的。”他老婆一听没明白我话里有话,就美滋滋问道:“是吗?你咋看出来的?”为啥我叫他跟班?跟班就是跟班,跟了我从学校一直到酒店。所以,对于我的前面说后面埋这套手法,太熟悉了。因此,伸手一扣他老婆胳膊:“你傻呀!你不知道他下一句就是损话吗?你还傻乎乎偏问他?他这一套我从上学就领教够啦!”
    静一听噗嗤笑了,然后转回身搂住我,笑眯眯的嗲声嗲气说道:“是吗?你真的那么坏吗?你必须要老实交代!”。说着抬起手伸手指,朝着我额头一指。我笑呵呵回道:“你能听他俩在这白活吗?要不我说他俩是最般配的!”
    我后来一般都在小窝带着,就算是跟班不刷碗,我照样可以跟着带着。因为白天跑了一天,实在很累。所以他们开班后,我就躺着打算睡一会。每一次几乎都是如此。也没人回管我。可是这一次有个叫我比较尴尬场面。那就是我忽然遇到了我前女友。
    我刚好从小窝出来。跟班去备餐室找那些师傅们开心去了。一般这会大家都知道我来了。所以,没人到小窝来打搅我。我那天也是刚睡醒一觉,从小窝里出来。站在楼梯下楼拐角处伸着懒腰。无所事事。等着他们下班晚上去看电影。就在这时,楼上下来了我前女友。
    我开始没看到她。正在朝着厨房那边看。忽然一转头恰好,她此刻正好是转身朝着我。我俩二目对视。她显得有些吃惊。的确我俩至少4年多没见过了。而这一次也是她刚进修回来。我看到她,还是礼貌的且尴尬的笑笑,点点头。然后,我马上就像转身回小窝。恰好就在这时,她却追上来。一步挡在我跟小窝门之间。抬着头眼含热泪。凝视着我。
    现在正是二楼开班时候。所以,我没说话,一把把她推进小窝,然后反手把门别上。刚等我要转回身时候,突然,我前女友伸双臂一把搂住我的后腰。我身子只是转了一半就被卡住。接着我前女友追问道:“这些年你跑到哪里去了?”我现在这个局面十分尴尬。
    我想摆脱她的搂抱。但是,又不敢使劲掰开她的手。就慢慢试试转身嘴里说道:“我在外面打拼世界。不过不是很顺利。”然后我前女友一把把我转过来。看着我:“为什么不来找我?我哪里得罪你啦?我俩以前你都忘了吗?”。我想起静跟我说的那些。我尽量摆脱开前女友:“我前面回来过,知道你交了新男朋友,所以不想打搅你们,所以我没去找你?跟班老婆应该跟你说了吧?”
    我前女友摇了摇头:“没有,你不叫她说,她敢吗?跟班也不准呀?他是为你马首是瞻。谁告诉你我找了新男友的?”。说到这里我倒是有些安逸了。我绕过前女友,坐回到椅子床上。然后我没有直接看她,只是看着前面的墙壁:“你新男友跟你一个学校是吧?人长得还不赖。也很帅气。我哪会觉得你们关系也很好。那我肯定不会再来打搅你了?对于你来说,我就是失败者。彻底的失败。你觉得我哪来的那么大勇气,去来找你?所以,我们还是忘掉以前吧。你现在不是也很好吗?我也还过得去。这样大家不是彼此都好吗?”
    我前女友一听呜呜哭了起来,接着骂道:“你就是个混蛋。人家说什么你就信什么?你是不是早就有了别的女人?根本就没想找我?”我没有说话。低着头不吭声了。说实话这些我无法回答。我其实没有真的去找她。而仅仅是听了静的叙说,我就心里信了,她应该找了新男友。所以,不管是不是真的。我当时都不打算去想了。
    于是我起身走到她身旁:“以前都是我的错误。你现在不要再难过了。再难为自己了。好好跟你男朋友过下去。结婚生子。一辈子。我这人注定是要拼死漂泊的。”说完我打算离开小窝。于是我打算拉门出来刚一开门,恰好门前站着跟班,静,还有跟班老婆。这一下我真的感到十分棘手。
    我前女友从小窝出来。她狠狠地扫了一眼面前包括我在内的几乎全部人。特别是狠狠盯着静。静就像做了错事的孩子。但是,女人到这个时候,绝不比男人缺乏勇气。这一点我是深深领教了。静看不都看,一抬手一把搂住我,然后把我往身后一拽,自己挡在我跟前女友中间。朝着她质问道:“你既然有了新男友。你跟他早已断了。为什么还来找他?骚扰我们?”这后面的“骚扰我们”我知道我前女友听了会是如何的扎心?
    我于是转身拉了一把静。示意她不要再说了。我前女友也是毫不示弱:“的确有人追求我,我从没不承认。但是,我没有说我就同意了?我还是在等他。这难道你不知道吗?我看你就是习惯抢人家男友。难怪在学校里都这么说你!”静听了并没有那么生气。反而说道:“谁看了宝贝都会珍惜。他能够舍得离开你,离开酒店。你应该知道你在他心里当时分量。其实,我觉得今天我们没啥必要在争执了吧?你走你的阳关道。我只要他在我身边。哪怕是刀山我也愿意!”
    我前女友没有回她,而是一把越过她拉住我胳膊,口气中似乎带着哀求:“,只要你现在说一句,你还爱我。我愿意马上跟你走。”说实话要换了我现在?那可能会毫不客气说一句。但是,那时候我知道自己的角色。我也真的开不了这个口。
    静也是回头看了我一眼。见我无动于衷,于是一把推开我前女友:“你好了吧?这是我男朋友,我不许你碰他”。说这话,她双手反间搂住我的腰部,把自己的后背往我怀里贴近。我还是一句话没说。只是一把把静反过来拉到我怀里。紧紧搂住。静在我怀里也呜呜哭泣了起来。我前女友狠狠的白了我们一眼,转身从我的身边擦身而过。当这是我注意到她的确换了发型,那套烫花三角状,真的很适合她的脸型,使得她看起来更加端庄魅力大方。
    跟班一见我前女友走了,慢慢走到我身边:“算了吧。回去吧,明早你还的去前面,把单子签了!”
    第二天一早。我果然跟前门那边签了一张100万广告费的大单。这一次肯定是跟班他家老爷子功劳!喜欢我走过的20年职场之路请大家收藏:(663d.com)我走过的20年职场之路六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com
    看剑来

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