219 从速

时隔两天，在方卓从邱慈云那里得到消息之后，他与林德集团的CEO雷齐尔进行了一番非正式的通话，双方就互惠互利的合作交换意见，达成了广泛共识。方卓称赞林德集团在工业气体领域的专业与先进，雷齐尔也十分敬佩易科掌门人在商业领域的有口皆碑。非正式的通话不会出现在任何文件之上，但冰芯与林德集团本就存在的合作将会默契的进行下去。方卓在这通电话里还关心了若干实质性的问题，雷齐尔则坦率的给予回应，其中，最重要的一点在于，他现在担任着CEO的职务，假设对普莱克斯收购成功，他最少也会继续领导着董事会。也就是，现在的默契是能在未来获得保证的。双方在通话的最后互祝了美好前景。只是，又过三天，邱慈云拿到了更多的消息，林德这一次的动静不是没有缘由的。“方总，法液空同样要搞收购，我仔细打听了，它极可能正在和美国的Airgas公司秘密谈判！”邱慈云做事很细心，原本只是游说两个目标建厂，这次与林德接触有了新的收获之后立即又沿着这条线路打听了消息。“都是同业公司是吧？”方卓对此有着不多的惊奇。“对，法液空的收购规模肯定也不会小，现在还没有正式的消息曝光出来。”邱慈云犹疑的说道，“我们要不要再和法液空谈谈，看看能不能拿到更佳的条件？”“我已经和雷齐尔达成了共识。”方卓一边这么说，一边示意秘书补充美国Airgas公司的关键资料。“共识又不是不能被推翻，让他们来建厂本身就提供各种优惠，又不是害他们。”邱慈云思考着说道，“建厂的合作谈判也需要时间。”“邱总，你泡杯茶，等我几分钟。”方卓决定先看下情况，验证一个最关键的条件。三分钟之后，他更加坚定的说道：“邱总，我既然已经同雷齐尔达成共识，那就不能破坏我的信誉，不能破坏冰芯的形象，我们未来在欧洲的业务也不轻松。”邱慈云察觉有异，一点不玩虚的，说道：“方总，你直说。”“法液空要收购的Airgas公司，它有98%的营收都在美国本地，这桩收购不需要经过咱们这边的批准。”方卓有过这方面的经验，第一时间验证的就是插手条件。经常搞反垄断的人都知道，国内的条件可以简单概括为100亿+4亿或者是20亿+4亿。前者是两家公司在全球的营收合计超过100亿，以及，它们在国内的营收均超4亿。后者是两家公司在国内的营收合计超过20亿，以及，也均超4亿。高通收购博通时触发的是这样的条件，德国林德想要收购普莱克斯也如此，而最新获知的法液空与Airgas公司就不满足了。第一时间拿到消息便兴冲冲打电话的邱慈云愣在原地，他见林德有种主动的迫切，再得知它竞争对手法液空的动向觉得有利可图，没想到……邱慈云好半晌才悻悻的说道：“方总，林德集团没看错人，还是你经验丰富！”方总第一时间不是跟着自己欢喜，而是坚守他满足条件的立场，这份定力和经验……也难怪林德集团主动了。“林德那边下周就会启动投资建厂的谈判，后天会有个东亚区的总裁过来见我，大家会一起推一推进度。”方卓说道，“这几年的上下游产业整合都挺频繁。”林德在三年前就有过一次对美国公司Lincare的46亿美元收购，现在不知是不是得知竞争对手的动向而开启与普莱克斯的接触。邱慈云吃了一惊：“这么快？”方卓淡淡的说道：“可能大家都怕迟则生变。”邱慈云立即明白了，麻杆打狼两头怕，虽然林德在国内有业务，虽然冰芯在德国有工厂，但后者已经上了严选名单，未来还不一定会有什么样的变化，现在这样框架内的默契是最好推进事情发展的。“好，这真是一个好消息。”他盛赞道，“这次都是来自方总的好口碑啊。”方卓谦逊的说道：“倒也不用一直夸我。”邱慈云还是忍不住要夸：“方总这一波就是桃李不言，下自成蹊！就是花若盛开，蝴蝶自来！就是种瓜得瓜，种豆得豆！”“哎，都是江湖同道抬爱，邱总不用胡乱的客气了，咱们随时保持沟通。”方卓叫停，转为正事，“我这边等见了林德的东亚区总裁，然后就交给冰芯的陈副总接手。”邱慈云连连称是，结束了电话之后还是觉得这一次的合作推动太过奇妙，方总这一波真是，真是……酒香不怕巷子深！他在德国继续干劲十足，这边接到总部电话的林德集团东亚区总裁方世闻就有些迷惑了，怎么忽然就要到庐州去投资建厂？方世闻作为东亚区总裁，确实有和冰芯打交道，知道对方在技术工艺上很强，但过去都是走流程的公事公办，而且，冰芯今年刚上了阿美严选……这种时候跑去庐州投资建厂，不容易引起意外情况吗？他反复确认，只觉集团CEO的命令极其匆忙，几经询问下的回答都颇为模糊，有种不是基于华夏市场的增长，不是基于营收和利润的增长，只是为了项目而项目的感觉……但话说回来，亚太这两年的增长确实首屈一指，已经超过集团在美洲的利润。方世闻心里有惑却没有耽误行程，直奔著名的易科总部而来，见到了易科掌门人方总。自己是方总，对方也是方总，但影响力截然不同，集团去庐州投资，然而却需要先跑来申城见这位，内里的勾搭可见一斑。方世闻做了一些谈判的心理准备，可是，他得到的态度很和煦。“我和雷齐尔神交已久，这次邀请林德到庐州投资是认为你们集团可以满足咱们国内日益增长的工业气体使用需求，你到了庐州，有什么需要的都可以直接说。”“这注定会是林德集团一次极其具有战略意义的开拓。”“作为我个人，我希望咱们这次的合作只有‘成功’这一个答案。”方卓给这次投资建厂定性，也稍稍表示自己的态度。方世闻满脸微笑但心里嘀咕，战略不战略，开拓不开拓，你这个方总好像比我这个方总还明白……不过，他已经听出来意思，各项条件都好谈，不论资金还是用地，又或者地方政策，自己这一趟恐怕都会是一路绿灯。那也没什么话好说，你们幕后勾搭你们幕后的，我们台前执行我们台前的。“方总，我坚决执行集团的战略开拓，这次到庐州的工作一定从速从好。”方世闻给予表态，果不其然的看到了易科掌门人脸上的笑容。很明显，这次不寻常的合作重点就在于“从速”啊！六六闪读 663d.com