894 快快请坐（4K）

大年初五，联通与易科会谈。联通副总霍凯祥试探性出价，易科掌门人方卓拔起来就走。会谈刚开始的短短一会，两边就短兵相接，各自试图奠定本次估值的基调。从场面上来看，霍凯祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交锋显然是有了明显的胜负。关于对易信的估值……吴云军昨天已经召集高管开会，谈了又谈，之前那个2亿美元显然已经不合适，但是忽然一下子定到很高也不好交代。今天本想着慢慢谈，霍凯祥等人出价压一压，自己出面搅一搅，这样还有回旋的余地，尽量不把估值谈那么高……只是，吴云军也没想到方总这人是属狗的，说翻脸就翻脸！这是过年啊，一点都不收一收啊！但，确实很有效！“方总，易信春节这一仗确实漂亮，但咱们年前谈易信的估值，那时候是2亿美元，将近14亿华夏币，这对一家刚成立的公司来说很不错了。”吴云军等到气氛稍微平复，缓缓开口道，“现在，易信这个估值……”他觉得，不管如何，年前是有个2亿美元基础在这的，以这个为准绳，怎么谈都好谈一些。方卓微微一笑，说道：“吴总，年前你说2亿美元，我当时可没答应啊。”吴云军一愣：“方总，你这就……”方卓提醒道：“吴总，你好好想想，是不是你提2亿，我说年后谈，我当时就是不认同这个估值，不然怎么都会聊聊的，但又不想伤了和气。”吴云军陷入回忆，好像是有点这样。方卓再次提醒道：“吴总，你提了两次，两次都是这样。”吴云军的回忆彻底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。但他仍旧皱眉道：“方总，你这样说话就没意思了，以前的事，你现在完全换一种口风，但我们联通把手机卡流量套餐都推出来了，不可谓没有诚意吧？”方卓叹了口气：“是这样的，吴总，刚才霍总那样说，现在你这样说，我是明白了，咱们对于易信的定位是相差很大的，要不，咱们各自再琢磨琢磨，回头再谈，怎么样？”吴云军见方总又要拉扯，没有应声，只是皱眉拿起了茶杯。联通另一位副总邬伟东见状，立即不满的说道：“方总，照你这意思，要是谈不拢，我们联通给你们易科推出的套餐就白推出了？”“怎么叫白推出？这是对联通的市场竞争有利的。”方卓的视线看了过去。邬伟东还是不满：“这明明是我们的诚意，是我们对短信业务的利润切割，怎么在方总嘴里就成有利的了？”方卓扫了一眼联通的高管，好几位脸上都有赞同之色，他收回视线，斩钉截铁的说道：“别的我说不准，这个在这里也好，你们拿到媒体面前说也罢，就是我方卓说的，联通推出流量套餐，有利无害！”邬伟东张了张嘴，但看到方总的坚定神色，心里勐然想到因暴跌而停牌的企鹅，一下子说不上来话了。方总乘着痛击另一巨头的声势而来，他此时此刻拍胸脯谈竞争，谁能说他对市场的判断不对？谁现在能说这话，回去收拾收拾行囊就能跑去企鹅上任了。方卓见联通高管不说话，又补充了一句：“我们不能只看眼前利益，移动有个飞信，那还能理解，联通和电信就得抓住3G时代的机会，真要看眼前利益，我们易信这次春节干脆也别发那8.8亿红包了，留着招人和发奖金多好。”吴云军倒不是认为自己疑神疑鬼，方总这时候把“电信”夹带上，莫不是又来点自己？他见自家没人敢掠方总锋芒，只好开口道：“方总，年前谈了两次，你说要年后谈，我两次都答应，你说联通推套餐，我年前加急给你推，现在你反口只说联通，不谈易信，这让我说什么好呢？”“是这位……”方卓看了看名字，“这位邬总先提的，他有疑问，我就解释给他，就像我刚才说的，如果咱们对易信有定位的分歧，那就能达成共识再谈，吴总，我不是闹情绪，也不是生气，投资这个事一时间搞不定都正常，就像我和国外的厂子谈专利收购，足足谈了一年，也就年前刚刚搞定。”他说的是收购奇梦达专利的事，这终于在年前落地，也是耗时许久。但是吴云军今天是要有推进的，昨天的内部讨论有个共识，易信未来的发展会越来越好，越是晚谈，需要付出的代价越高。之前已经为方总的拖延付出代价，怎么还能再被同一块石头绊倒呢？“方总，你一直说易信的定位，那你对易信是怎么定位？”吴云军转换了风格，直接问道。“未来第一的即时通讯软件，现在第三的即时通讯软件，将来不远的第二即时通讯软件。”方卓毫不犹豫的说道。吴云军转着念头。方卓继续说道：“但我今天在这里，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潜力的通讯软件，这就很难谈了啊。”吴云军斟酌道：“方总，我们是认可易信现在在业内排名第三的。”“好，认可就好。”方卓很干脆，一点也不磨叽，说道，“30亿美元的估值。”吴云军冷不丁听到方总的报价，真的一口气呛在嗓子里，然后一阵勐咳。同样，会议室里好几位联通高管都被茶水呛到了。30亿美元！直接给霍总的3亿美元在后面加了个0！故意的吧！诚心不想谈吧？易信才成立多久？它从去年国庆到现在也就不到5个月！“方总，易信的目标是好的，但这没到之前……”吴云军盯着方总，“总得现实一些吧？你这样漫天喊价，真的是一点都不想和我们谈了吗？”联通内部本来就有不同声音，吴云军很确认，这个估值无法通过。“我们春节就发了8.8亿红包，央视摇一摇互动达到105亿次，吴总，这难道不是现实？”方卓说道。“咱们在这里谈些更务实的，互动量那个数字不用提了。”吴云军皱眉道，“易信现在多少用户量？”“除夕春晚之前是1286万，春晚过后是1675万。”方卓报了个准确的用户量。吴云军的心情放松了一些，互动量以亿为单位，听着很吓人，现在直接谈用户量就好多了，而且，春晚前的1286万要低于联通内部对易信的预期。按照先前的易信官方数据和用户增上预测，还以为是1300万打底。但春晚活动的效果很不错，几个小时直接带来接近400万的用户，这些又明显还会带来更多的裂变。他心里念头飞快的转动，沉吟道：“方总，你这个用户量和飞信、企鹅都还有很大差距。”“吴总，我还没说完，今天不是初一，是初五。”方卓笑道，“初一晚上8点，易信的用户量是1870万，初二晚8点是2056万，初三是2249万，初四是2457万。”几乎是一天200万的增量，既有原智能手机的下载增长，也有安卓手机的新销增长。大过年的，安卓智能红包机不到2000块钱，买了就能发红包，整个安卓生态都因此得到了增益。而在这之前，易信一个月的用户增长量是100万左右。一天相当于过去的两个月自然增量。这是春晚红包营销、熟人裂变、媒体营销带来的爆炸增长！方卓见吴云军愣住，先抿了一口茶，然后说道：“我猜，今天晚上8点，易信的用户量能到2650万。”2650-1286=1364万。用户量直接翻倍了！简不简单，只要原来的用户每人多拉一个人，那就能翻倍……吴云军吐了一口气，愣了好一会才说道：“企鹅昨天的暴跌真是不亏。”一波体系竞争，二级市场虽说是情绪为主，但也有人看出春节这次电子红包的攻势太过勐烈，不然，纵使是跌，也不会创造上市以来的最大跌幅。会议室里陷入安静。大家都在消化来自易信的用户量增长冲击。先前是什么局面？是易信尽管凭借河马事件站住了脚，但企鹅用QQ给来信引流，很是稳打稳扎，这就渐渐让市场恢复了信心，反而在四个多月的时间里又随着大盘反弹而突破了300亿美元市值。像3Q大战这种事件，确实轰动，可它给易信软件带来的流量总归是逐渐减少而归于平静的，后面迅速滑落至每月100万增长就是证明。反过来，企鹅QQ的流量根基仍旧六六闪读 663d.com