750 发言资格（4k）

距离年关越近，天气越冷，全球也越能感受到金融危机的寒意。很多人都是第一次注意到「次贷」「金融衍生品」「系统性风险」「CDO和CDS」「资产证券化」等字眼，也是首次见识到全球金融危机的凶勐。出口下滑，经济放缓，就业压力大。更多的「救市」「扶持」「勇克时艰」也出现在大家的视线之中。如此情况之下，能够赚钱的生意愈发让人珍惜。1月18日，冀省保定的鼎力手机老板祁正阳坐在自家货车上晃晃悠悠到京城拿货。这个月运气不错，本来联系省城的经销商想进一批易科手机，结果那边都订满了，反倒是京城这边正好刚填的库存，能够拉一车回去卖。「姐夫，这怎么是易购的招牌？」司机小舅子到了地方，瞧见醒目的「易购」两个字。「嘿，都是一家嘛，差不多。」祁正阳让小舅子把车开到排队的位置才继续说道，「我来的时候打听了，易科手机的货现在是两条线，一条是联通运营商那边，不用想了，另一条就是依靠易购的仓储来铺货。」他点了一支烟，笑道：「省城那里也是来这边拉货，就是不知道他们拿货价是多少。」小舅子从车窗探出去半个身子，看了看前面长长的队伍，咂舌道：「咱们来的挺早，这里已经排这么长了。」「这还是能拿到货的，没来的不知道多少呢。」祁正阳嘿然，「现在谁不知道易科的手机好卖，咱是好歹能过个好年了！」小舅子从姐夫烟盒里抽了一支烟，点燃之后滋滋的抽了一会，问道：「姐夫，咱家拿货是多少钱啊？」鼎力手机说大不大，说小不小，冀省里排不上号，保定里算是数一数二。祁正阳瞥了眼眼巴巴的小舅子，说了个数：「不到2000。」「啊？还没有我们一台天语手机赚得多啊！」小舅子惊诧。祁正阳吐了口气：「你懂什么？天语手机卖得动吗？卖得过诺基亚和三星？现在这易科手机在国内就是诺基亚的待遇，来一台卖一台，这一万五千台年前消化一半，元宵前肯定卖光！」「而且，市场这么火爆，易科还是会有照例返点。」小舅子想了想易科的降价和现在的2199，如果是1900拿货，还要返点，这……他问道：「那易科还赚钱吗？能赚多少啊？」祁正阳笑了一声：「做企业的哪有不赚钱的。」他看了眼时间，伸头瞧了瞧仓储中心。这是鼎力手机第一次从易科进货，之前除了不稳定的网络渠道，只有八个试点城市能拿货。但祁正阳早就密切关注行业变化，知道易科在手机市场上的火爆，是真的一机难求。他也尝试分析了这个事。3G试点本身就是供小于求，今年1月正式开始3G，大家伙肯定是一窝蜂的尝鲜。易科公司明显也预料到这个情况，一是从没降低宣传力度，反而持续加码，二是用新旧机型混搭的降价来进一步吸引消费者。现在又值年关，属于常规消费旺季，虽然碰见金融危机，那也是比平时强。还有一点，易科手机是在国外厮杀了一遍荣归故里，人家是实打实的和诺基亚、LG、三星等大品牌打了一阵才在国内开展业务。种种原因叠加在一起，那就是……今天来仓库排队的货车队伍是越来越长！祁正阳有点庆幸，还早来得早，下午回去就能赶上卖。「你在这等着，我下去看看。」祁正阳装上烟，下了车。他相信今天像自己一样跟车来的肯定不少，正好交流交流心得。祁正阳左瞧右瞧，瞧见前面有个狗腿子神色的人。狗腿子五步之内必有老板！果不其然，祁正阳脸上带笑的上去递烟搭话，这位夹着公文包的赫然就是天津来的大经销商王政宏。「天津，哎，天津不是试点市吗？王总，你怎么还来京城拿货啊？」祁正阳有点纳闷，天津正是联通3G的八大试点城市之一。「那边拨的货少，京城这边仓储方便，能大量拿货。」王政宏吐了个烟圈，「这叫帮易科分担现金压力，义不容辞嘛。」祁正阳哈哈大笑，除了名片之外又互换了联系方式。「祁老弟，你这边拿货价是多少？」王政宏问了个问题。祁正阳和同行交了底：「1950，王总，你呢？」王政宏微微一笑：「差不多，也就便宜40块钱。」祁正阳也问了个问题：「王总这边拿货的返点是……」「祁老弟是第一次来，易科这边其实都挺透明的，这个Mars1的返点都一样，就是一个点，这一点你可以拿钱，也可以直接是价值相等的手机。」王政宏是试点经销商，熟悉易科的流程。他看了眼这个祁正阳，觉得挺面善，给了个建议：「这个返点你最好留着，这批货你是没拿到Mars2吧？返点你不主动问，那边不给Mars2，但你要是说了，开了个口子，以后都好说。」祁正阳心中一跳，他这趟是运气好，但只有1.5万台的第一代Mars。以往听说还有什么2：1的搭配，结果电话里只给了第一代，想在保定买新款就只能去联通营业厅或者易购网站的定期放货。他知道Mars2现在的零售价也是降了100块，是3899，忍不住问道：「王总，你这边Mars2的拿货价是？」王政宏却不肯说了，打了个哈哈，拍了拍祁正阳的肩膀：「祁老弟，赶紧卖，Mars2才是赚钱的玩意。」祁正阳心里被这一句撩拨的痒痒的。自家这一批1.5万第一代Mars的利润加上返点算起来就有4百万，要是上了易科的高端机型……他腆着脸，说道：「王总，你生意大，你多指点，今天这不知道装到什么呢，弟弟中午摆一桌。」王政宏刚要说话，忽然眼睛一亮，瞧见易购仓储的经理。他指了指自己的口袋，笑道：「不吃了，中午之前肯定能装完回去，有机会到天津，我请你，祁老弟，我先过去打个招呼。」祁正阳看着王政宏快步去找人攀谈，但也就聊了几句，那位易购的人就匆匆要走。王政宏跟在旁边搭着话，也没嫌受到冷遇。祁正阳有些艳羡，又给王总的狗腿子再递了一支烟，慢慢悠悠的回了自己的车上。「姐夫，咋样？」小舅子正在用最新款的Mars2玩《神庙逃亡》，头也不抬的问了句话。「我就下去逛逛，能咋样？」祁正阳盘算着手机老款和新款的事，看他又玩起游戏，皱眉道，「我就不明白这个有什么好玩的？」小舅子笑道：「用触屏机不玩触屏游戏才是浪费呢。」祁正阳翻了个白眼，他对游戏毫无兴趣，现在就是想着多赚钱。随着太阳越来越高，人声、车声、喇叭声、叉车声掺杂在一起，易购仓储中心变得格外忙碌。排队的速度比想象中要慢。中午时间，本想交替看车，但易购这里有工作人员在维持秩序，祁正阳也就带着小舅子去蹭一顿食堂的饭，味道倒是还不错。叉车装货不休息，一直到下午2点半，手机终于装好。祁正阳临走前看了眼依旧很长的队伍，估摸着怕不是得连夜干。京城和保定距离很近，只有150公里。下午四点钟，货车还没抵达市里，祁正阳就火急火燎的拿出手机给老婆打电话，催促着旗子挂起来。——易科手机最新到店！——易科3G触屏机免费贴膜！又过半个小时，货车停在店门口，祁正阳跳下车就招呼着员工卸货，又瞧见店里明显有比平时更多的客人在徘回。「买手机的吗？」祁正阳询问匆匆出来的老婆。「对，横幅挂出来就有人来了，都等好一会了。」祁正阳舔了舔嘴唇，忽然瞧见斜对面的手机卖场有竞争对手站在台阶上往这边看。他的心情一下大好：「快，先拆一箱拿进去给顾客，贴膜别急，一定要给贴好。」老婆贴膜，员工们卸货，小舅子开车去小仓库。祁正阳意气风发，看着又有被吸引进店的顾客，决定今晚开到12点再闭店。今年给员工发红包，来年再给加工资。祁正阳吸了口气，抬头看了眼「易科手机最新到店」的旗子，在心里祝福易科掌门人身体健康，万事如意，牛运亨通，开年大吉。……申城，恒隆23，总裁办。方卓凝神思考易科与诺基亚在专利上的竞争，桌上内线电六六闪读 663d.com