598 苹果发布会后的内鬼发力（5k）

苹果的发布会足以改变很多事。方卓很认同施密特的说法，摸着苹果过河。从谷歌公司离开，易科的两位创始人在回去的路上没有再进行过多的交流，他们需要在各自层面消化多重信息。方卓一直到临睡前都在剥离手机相关的旁枝末节，尝试从整体角度来看待易科第一款手机增加了成功率的意义。易科与谷歌进行交叉专利授权、易科和晨星、联发科合作芯片设计、冰芯紧锣密鼓的尝试突破65nm先进制程、冰芯在申城与索尼合作的CMOS传感器研发和代工……一旦终端的手机能获得成功，这些统统都会被逐渐链接在一起，进行同一频率的转动。最重要的是，自己在这个链条上有着相当大的主导权，即便芯片方案，目前倾向的高通也不是唯一，德仪和三星都可以成为过度，辗转挪移的空间很大。易科第一款手机就像是一枚不可或缺的关键齿轮，就像是干草堆上的一点火星，就像是鲈鱼清蒸后的一勺热油……方卓临睡前的最后一个念头发挥了作用。次日上午，仔仔细细吃完一整条清蒸鲈鱼的方卓抵达研发中心，准备一同探讨易科Mars关联前置摄像头后的推倒重来。但就在他和许柯登简单沟通摄像头的想法之后，谷歌的施密特把电话打了进来。上午定好的九点钟会议因此延后。施密特一共说了三件事，可见他昨晚结束会面之后并没有歇着。一是，思科今天将会对苹果发起诉讼，以阻止苹果公司侵犯、蓄意复制并使用思科公司的注册商标iPhone。方卓对此感到意外。他一直以为苹果去年注册的商标没了问题，没想到与思科还有商标品类的小摩擦，但这肯定不会成为阻碍。二是，Marvell从英特尔手中买了手机芯片部门，两家基本完成收购程序，只是，也有一部分芯片工程师不愿在新公司工作。施密特的意思是，如果方总有意，易科需要，他可以搭个线。方卓对此表现出强烈的欢迎意愿，认为谷歌果然是易科公司的好伙伴，这样来自英特尔的工程师正是易科所渴求的人才。至于第三件事……不得不说，施密特这个苹果董事即便不可能插手苹果公司的日常经营，也有渠道获知不少外界难以知晓的消息。“AT＆T方面有人告诉我，他们与苹果采取了新入网用户收入分成的方式，具体比例不清楚，但这毫无疑问是一种值得我们和T-Mobile探讨的合作模版。”“最重要的是，苹果手机通过AT＆T铺向市场的终端价格很可能是200或者300美元。”“不管捆绑的运营商资费如何计算，用户只要花费相当低的价格就能拿到苹果手机。”苹果发布会上的价格是4G版本499美元，8G版本599美元。如果是200/300美元的价格，这便是5折乃至更多的折扣购机。而且，苹果手机是AT＆T独家网络，对于消费者来说，要么是原价购买但还是需要使用AT＆T网络，要么是直接从AT＆T大优惠拿机。毫无疑问，两种情况下选择后者的会更多。苹果发布会上没有提到这一点，也没有人会在首发亮相的时候提到这样的折扣。如果易科是按照499/599美元的水平进行对标，那便是一次极大的失误。虽然不知道AT＆T什么时候会公布合约机价格，但易科如果与T-Mobile乃至Verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况，恐怕又会面临极大变数。方卓真是倒吸了一口凉气，他知道苹果与AT＆T的独家合作就是合约机，却没想到能“合”到这种程度。200美元的门槛连硬件成本都裹不住！前两天对Mars原型机初步估算的成本还是259美元呢！方卓的思绪转动，足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价：“很厉害，这会是一次双赢，甚至可能影响到电信产业链的价值分配。”整个电信产业链，眼下毋庸置疑的是以运营商为重，单说美国，AT＆T和Verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位，这是易科亲身接触到的感受。但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功，能吸引到大量用户入网和转网，那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。不是电信运营商不再重要，而是手机厂商变得更为重要，更有主导权。串起来了，前后的事情串起来了。昨晚施密特所确定的AT＆T给予苹果压力，最终让乔布斯妥协的做出2G手机，这固然因为AT＆T本身强势，也因为他们之间的合作方式至关重要。iPhone需要运营商的全力支持，AT＆T则押注触屏智能机对用户的吸引。这让美国用户尝鲜iPhone的门槛大大降低。施密特是刚刚接到的合约机价格消息，也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。只是，施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌，不是苦恼，竟然是一种拔高的全局视角的称赞。他稍稍一愣，心里很快就明白这位的意思，倒是欣赏起方总的气魄。施密特平稳情绪，继续讲述情况：“AT＆T和苹果对新入网的客户收入进行分成，苹果给它低价手机，AT＆T再继续补贴，我暂时还不知道苹果给AT＆T的价格是多少。”AT＆T把4G版本卖200美元的话，从苹果的拿货价大概率会比这高。因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售价低，比成本价高。AT＆T不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。方卓意识到一件事，严肃的说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”话里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是易科一家的事情。AT＆T愿意分成，愿意押注，T-Mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的Verizon。而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。——但这样的话，产品力就下来了。易科手机不是在与499美元的iPhone竞争，而是要和200美元的iPhone竞争。任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因素。方卓对此有很深的体会，这就好像自己拿庆子给的钱买飞机，如果飞机预算超出庆子给的，那很可能就不会买了。先有苹果200美元，再有易科可能300/400美元，心理预期完全不同，这都是一个道理。但是，从运营商的角度来看……T-Mobile：啥？我没听错吧？我能采购你的手机就不错了，你还要我给用户大额补贴？还要从我新入网用户收入里拿分成？把我装进兜里的钱再掏出来？你以为你是诺基亚呢？诺基亚也没这样搞啊！这同样是施密特如此匆忙打电话的理由，运营商不是任凭拿捏的软柿子。他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重：“易科需要拿出更能打动人的手机，这不是空话，就算这样，易科也很难说服T-Mobile。”施密特已经在进行委婉的表达，不是“很难”，他的判断是“不可能”，苹果与AT＆T/从05年就开始接触，这样的密切关系是易科达不到的。“谷歌会与T-Mobile进行更多的沟通，我们必须团结一致。”“方总，只有团结才能获得成功。”今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套，让“更多的支持”变得必须执行。方卓冷静的说道：“施密特，感谢你提供的信息，也感谢谷歌给予的支持，我对易科手机有信心，对安卓手机的未来有信心。”没有施密特这个苹果董事，真是很难获得这样第一手的内部信息，没有谷歌的支持，更难说服运营商。“随时沟通，保持合作，易科有需要的尽快提出来。”施密特准备结束通话，他今天还有很多事要做。“对，老施说得对，我们要团结一致，哦对，还有件事，既然你打过来了，我也认为需要谈谈。”方卓很自然的说道，“易科与谷歌在AndroidMarket上的分成比例还要聊聊，5%太少了。”施密特想给五秒钟前六六闪读 663d.com