电视购物

    怀愫/文
    江宁感觉这几天, 妈妈对她特别有耐心，有时候跟她说话的口气，好像是在跟圆圆说话一样。
    让她觉得自己没长大, 长小了。
    比如妈妈以前一直叫她宁宁的, 叫妹妹圆圆, 哄圆圆的时候才会叫宝宝, 但这几天, 妈妈也偶尔会叫她宝宝。
    江宁第一次听的时候, 很不好意思：“我都三年级了, 不是小宝宝了。”
    “你怎么不是宝宝？你三十岁还是！”林文珺换了一种方式对江宁。
    “那我是宝宝, 妹妹是什么？”
    “你是大宝，妹妹是小宝啊。”
    江宁既觉得不好意思，但又有点喜滋滋的, 笑容藏也藏不住, 没再拒绝被当成“宝宝”，于是林文珺下次还叫江宁宝宝。
    “宝宝，给妈妈拿把梳子来。”
    江宁马上就从房间里面出来, 故意用种满不在乎的表情看向妈妈, 她还学港台腔：“妈妈你肉麻死啦！”
    但她动作比谁都快, 立刻给妈妈拿好放在皮包里的小梳子, 林文珺准备出门，把脸凑过去：“宝宝来亲亲妈妈呢。”
    “受不了哦~”江宁怪腔怪调，但她还是响亮的亲了妈妈一口，把林文珺送到门口，一直看她走到电梯, 大声说, “妈妈再见, 妈妈早点回来。”
    林文珺踏进电梯，冲她挥了下手，江宁一直等到电梯门完全关上，才把家里的大门起来。
    她坐到琴凳上，掀开琴盖，妈妈越这么夸奖她，她越是要当乖孩子，本来准备练十遍的曲子，她打算多练五遍。
    林文珺今天要去参观电视购物公司。
    公司刚成立的时候，她就想到要做广告来推广，但当时广告投放的价格，公司还难以承受。
    那时候她就问过陈菲的爸爸，老陈在电视台里工作，林文珺不是托他找关系便宜一点，是问广告投放的时段差异。
    老陈不是广告部的，但他也知道一些，告诉林文珺：“最好的那肯定是黄金时间段，热播剧中间和前后广告最贵，前后呢又比中间要好一点。”
    中间的时间段卖得虽然贵，但那是大家上厕所的时间。
    “这两年电视机普及率高了，前几年好几家看一个电视的时候，体育比赛前后，那个广告才是真值钱呢。”什么健力宝，兰贵人全都舍得打广告。
    “但也不一定非要黄金时间段。”老陈是这么说的，“要是你的广告片，拍的质量过硬，或者有噱头，垃圾时间也有人看。”
    老陈不好意思直说是什么噱头。
    林文珺开短会的时候问起现在什么广告片最火，最有噱头，小吕小张几个互相看一眼就笑：“让宋爽许言她们讲吧。”
    宋爽和许言冲他们翻个大白眼，后来是前台的小姑娘说的：“现在最火的么，就是“菲格帕丝”呀。”
    菲格帕丝柔珠按摩胸罩，每天在电视购物台播放，里面的模特全都穿着体操紧身服，头扎运动发带，敢穿敢露，蹦蹦跳跳。
    但这也没什么了不起，电视台每天早上都有体操时间，国外的有，国内的都有，光是穿紧身服有什么不好意思的。
    林文珺已经很久不看电视了，她问：“那这广告也有固定时间？”
    她想自己看看。
    宋爽拿来一张报纸指给她看：“林经理，现在这个广告不要太热门哦，比兰贵人什么的热得多了。”报纸上登着各个电视台的节目播放表，其中就有电视购物台。
    什么魔术拖把，什么亮甲三件套，还真是这个内衣广告播放得次数最多。
    林文珺晚上守着电视机看过一次，广告一出来，是个很年轻的女孩，穿着亮粉色的紧身衣，问另一个女孩：“你看得出来，我是个刚结束喂奶的妈妈吗？”
    这款内衣，按广告宣传来说，只要穿上就能提升罩杯。
    这在林文珺看来假的不能再假了，但今天公司的女孩们说，她们真的每人买了一个，宋爽还特意讲：“我倒不是为了变大，就是想挺拔好看一点。”
    老牌子古今内衣店里卖的那种，太朴素了，也太老式了，哪有这种的洋气啊。
    前台小姑娘还有个小道消息跟大家分享呢：“你们别看吕一鸣不好意思讲，他给他女朋友还买了一个呢。”
    林文珺看完这回想起来，这跟后来几年大热的电视直销购物基本一样。
    都是打电话订购，留下地址，再送货上门。小吕大概是想送女朋友一个惊喜，他填了公司地址。
    前台女孩一看箱子就知道了。
    广告放到一半，江烨洗完澡走进房间，他停下来看看电视机，再看看林文珺：“你要买这个啊？”
    林文珺嫌弃的看他一眼：“谁要买这个。”
    什么发热电磁，一看就不靠谱，竟然能卖出去这么多，面向的客户还挺广泛的，除了喂完奶的母亲，还有想二次发育的女性，甚至还有花季少女。
    看完这个广告，林文珺慢慢回想起，后来要更高级一些的电视购物台。
    卖各种韩国的乐扣，还有什么蚕丝被子，蒸气挂烫机，甚至还有各种金币玉器首饰，林文珺自己就在上面买过很多日常用品。
    再后来，就是手机直播卖货了。
    这么一想，林文珺就能理解，这其实就是一个发展过程，从现在的广告电视购物，到后来的电视直销购物，又发展到手机直播卖货。
    本质上是一样的。
    既然打算投放广告了，除了接触电视台广告部，也要接触一下电视购物台。
    今天林文珺就要带小吕和宋爽，一起去TVS电视购物台，这个去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起来了。
    去之前，他们都没想到占地这么大。
    三层楼，一楼全是接线员，放眼看过去，大概有几百部电话，一排排工位上都坐满人，这些接线员的手就没停过。
    几乎是刚挂断，就又接起。
    带他们参观的负责人说：“我们是跟美国专业的电视购物公司合作，整个模式在欧美国家已经运作成熟了，目前很多商品也都是欧美产品。”
    公司一楼二楼放着一面墙的电视机，乍看上去，还以为进了电器卖场，上面轮番播放各类购物广告。
    每放完一支广告，都会展示购买电话和实体店的地址。
    负责人说：“实体店卖得，远远不如我们多。”
    他介绍了一个反向案例，指着正在播放的丝袜广告，广告里的女人拉长丝袜，丝袜下面放三个红汽球，一个一个扎破。
    汽球破了，丝袜没破。
    “这个丝袜品牌就是我们先卖起来，然后才在市百一店有专柜的。”
    每次广告播出之后的十分钟，是黄金销售时间，像内衣丝袜这类产品，能接到上千个电话。
    小吕还是第一次接触这种新鲜事物，他原来只在广告上看过，真到公司来看，才发现这种销售模式背后需要的支撑实在是太庞大了。
    宋爽很心动，她注意到墙上挂着销售前十名，第一名当然是内衣，第二名就是丝袜，第三名是个多功能健身器，前五名中，有四个是女性用品。
    “我们有广告拍摄部门，可以提方案，也可以由你们来提出构想。”
    林文珺也很心动，但她比小吕宋爽沉得住气，负责人把她们带到小会议室。
    会议室在三楼，就是一间间格子间，每间里面竖放一张办公桌，几把椅子，几乎全都坐满了，都是来谈合作的。
    “我们刚开始的时候，全是欧美产品，现在大众慢慢接受了，也有公司来谈合作。”从清一色的欧美面孔，慢慢开始出现亚洲面孔。
    林文珺仔细问价格，对方一报价，宋爽差点没绷住，一样是按秒算，这比电视台的广告费还要贵呢！
    超过预算了。
    “小宋，你把这个记一下。”不同的时间段，广告片拍摄时长，请不请模特，全都要另外算钱。
    走出大门，小吕就说了：“这也太赚钱了！”
    “赚得多，投入也大，看得见的地方花钱，看不见的地方更花钱。”光是货运物流的投入，别的公司就做不到。
    如果能合作，她们只用准备货品。
    “那，咱们干吗？”宋爽问，“如果要做，我建议还是丝巾最好，我也看过价格了，咱们丝巾的定价是很实惠的。”
    那个什么亮甲套装，要一百多块一套，宋爽都觉得神奇，这么贵竟然还能卖得出去，到底是谁在买这些东西？
    她心里这么想，也这么问了。
    等小吕去发动车子的时候，林文珺看了她一眼：“发热电磁内衣，你们不是都买了吗？”
    “那怎么能一样啊。”宋爽脸上微红，她现在就穿着呢，说完明白过来了，对有些人来说，指甲套装是一样的性质。
    “你觉得能做吗？”林文珺问宋爽。
    宋爽觉得当然能干：“当然能啊，这一定能赚钱的呀。”
    “哪有什么是一定的事？”林文珺笑了一下，前期投入除了拍广告，买下投放时间之外，还有工厂订货，他们还得租仓库储货。
    这一笔钱算下来，就快赶上四分之一的老洋房了。
    跟买洋房不同，买洋房只要有本事能不出差错的等上二十年，肯定能上亿，但这个合作是有风险的。
    “有卖得好的产品，就肯定有滞销的产品，哪有一定赚钱的生意。”
    但林文珺心里，是想冒这个险的，她回到公司，难得开了个长会，让小吕和宋爽，把他们看到的跟大家说一说。
    “从我们现在有的商品里挑选一下，各自出个方案给我。”
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    看剑来