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【评论破万加更章】

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    怀愫/文
    林文珺一清早就醒了, 她掀开蚊帐下床,蚊香早就烧光, 地上落了一地蚊子尸体,要不是蚊帐拦着,她跟冯兰非得被咬成赤豆粽子不可。
    她出屋洗漱,头发随手抓顺,用皮筋绷起来。
    回头一看,面前站着个人形“赤豆粽”,林文珺跟冯兰有蚊帐,小吕可就惨了,他被咬得满腿是包,眼皮都鼓起一块。
    林文珺忍不住笑起来:“你怎么被咬成这样了,昨天让你点蚊香的呢?”
    “经理,我点了。”不光点了, 他点了三盘蚊香, 就搁在床板下面, 那烟雾, 让小吕有种腾云驾雾的错觉。
    这要是不知道的,推门一看还以为他升仙了呢。
    “你涂清凉油了没有?”林文珺问完, 就闻到那股花露水混着清凉油的味道了, 她来的时候特意穿的长袖长裤, 热一点也比暴晒被蚊虫咬要强。
    小吕没经验,让他穿得轻便点, 他把大学时候打篮球的球裤翻出来穿,两条腿都不能看了。
    “忍着点别挠, 要是发热拉肚子, 赶紧去医院。”
    连冯兰都吓着了:“小吕, 你怎么咬这么厉害啊,不得了了,这里蚊子昨天晚上开洋荤了。”
    小吕只好苦笑。
    苦笑也得干活,三人坐船去蟹塘,小吕拍刘金平喂螃蟹。
    刘金平介绍:“我们这边饲料都好,饲料不对,蟹不肥不鲜。”但他还自己给螃蟹加餐,喂点糯米和小鱼。
    这是刘金平的秘方,还叮嘱林文珺她们千万别说出去。
    小吕举着相机问:“真的假的呀?”
    这下连冯兰都笑他了:“当然是假话了,加餐是真的,秘方是假的,这一片围栏养蟹,谁瞒得过谁呀。”
    刘金平这么卖弄,就是为了价格再高点。
    林文珺还是很满意的,她的家乡真的为她的事业,提供了助力,她不用在海城费劲掘金,家乡就满地是金子。
    刘金平捞出来一只蟹:“你看看,青壳白肚金爪黄毛,正宗的。”
    林文珺拿出本子记下来,最朴素最直白的广告词啊!
    接处得差不多了,坐下谈价钱,刘金平客气归客气,谈起来生意来还是精明的,要是不精明,也不会90年代初就养蟹。
    “八几年的时候,几块钱一斤,90年吧,涨到二十块一斤,那时候价格还跌过一阵呢。”再跌也还是起来了。
    这一片的蟹农,当年如果是勒紧了裤腰带自己围塘干承包的,90年代初就是万元户了。
    林文珺一直听着,直到刘金平问:“你们买今年的那是没有,要买只有明年的,今年这些,都有主了。”
    林文珺笑了:“那怎么个买法呢?”
    “包圆。”刘金平看看两个女人,一个大小伙子,还长得这么嫩,夜里那母蚊子可高兴死了。
    “你一亩一亩的包。”
    冯兰要说话,林文珺看她一眼,她才没开口。
    “你这蟹田一亩产出是多少?蟹苗的存活率多少?”
    “看你们呀。”刘金平吸口烟,这烟是小吕带来的,“投放多少只蟹苗你说了算,一亩最多投一千,再多了就都是小蟹,养不到这大个头,大概也就是投一千,活七百。”
    “除了蟹苗的钱,还有别的呢?”
    “电费,蟹药,饲料,还有水草螺蛳,放了螺蛳水才清蟹才活。”刘金平一样一样数给林文珺听。
    一边说一边看她的脸色,看林文珺还笑眯眯的,又加了个:“还有这个塘租……”
    小吕忍不住了:“刘叔,我们是想来买蟹的,你不能连塘租都要我们出吧!”简直闻所未闻啊。
    “这个塘租肯定是我付。”刘金平见好就收。
    林文珺坐在矮凳上,脸上还带笑,刘金平这是想把养蟹的成本全转到她头上。
    “这跟我们自己承包,雇人养蟹,还有什么区别!”冯兰皱眉头,她是听说刘金平的蟹肥个头大,这才找过来的,没想到,他这人这么不老实。
    “刘叔,我想谈的合同呢是这样的,你一共三十亩蟹塘,优先供蟹给我,咱们利润拆分,我七你三。”马上就要大涨了,蟹农辛辛苦苦一年,钱全给上家赚了,那不厚道。
    谁知道刘金平一听就摇头:“不行不行不行,没有这种做法,你要么就包圆。”
    “真让我包?”林文珺笑了,“那您可别后悔啊。”
    “我不后悔,咱们还得签那个,合同!”
    这送上门的便宜,林文珺倒也没打算多占:“这样吧,我跟您签五年,要是反悔想分帐了,我也同意。”
    刘金平摇头:“我不后悔,你得付定金啊。”
    “那你得保证产量和重量。”
    “行!”
    这些都写进合同的条款里,小吕一边拟合同,一边忐忑,这明年可有八百斤的螃蟹呢,这万一要是卖不掉,那可不亏死了。
    到时候公司不会发螃蟹抵工资吧?
    他还是想不通,经理怎么还搞起水产了来了,定金一万,陆陆续续在这蟹塘上要花四五万。
    冯兰也捏把汗,想劝她再想一想吧,现在文珺又很有主意,她也不能当着小吕的面反对。
    等签完了,刘金平又去蒸蟹给他们吃,冯兰这才说:“文珺,这……你要是想买蟹,现在也能谈,这一片不会都卖出去嘛。”
    “就快上市了,现在买蟹,那是最贵的时候。”而且现在已经八月中了,根本来不及前期宣传和制作礼盒,现在投入大概率是亏的。
    明年一年可能也不赚钱,少亏一点也还承担得起,后年开始这蟹可就卖疯了,每天一个价,连螃蟹身上扎的稻草都值钱。
    刘金平说不后悔,到时候他铁定要后悔。
    吃饭的时候,林文珺继续说:“刘叔,我再说一次啊,你要是后悔了,咱们好谈。”
    刘金平两杯黄酒下肚,人有些微熏,他还真是没谈过这么爽快的生意,连连摆手:“我肯定不后悔!”
    在蟹塘留了两天,第三天回城,刘金平送了他们一人十只蟹。
    小吕说:“才十只……这也……太抠门了吧。”他说完又说,“这蟹真这么好卖,他怎么还能签五亩给我们啊?”
    “他拿了定金,就能扩大承包了呀。”林文珺还想一口气包个二十亩呢,一是手上没这么多可动的资金,二是她没有这么多精力能投入在这里。
    都是赚钱的买卖,要抓也要放。
    活蟹用稻草扎着,还在吐泡泡,小吕舍不得吃,想带回去给爸妈女朋友尝鲜,自己家里五只,女朋友家里送五只。
    冯兰看看螃蟹:“我给妈那边也送几只吧。”
    一共就十只蟹,冯兰还有亲妈那边要送呢。
    林文珺看她挑蟹的样子说:“你别拿了,我拿两只,一公一母,再多送,也到不了他们嘴里。”
    就给两只,爱吃不吃。
    冯兰知道林文珺这是为了自己考虑,但分蟹,要是没有林文俪的份,婆婆是一定要说她的,当着林文珺的面,她什么也没说。
    林文珺心知肚明,但这种事情,她就连想都没功夫去想,这在她脑子里根本占不到百分之一。
    一进城,林文珺的大哥大就响起来,她一接,江宁就在电话那头哼哼唧唧的:“妈妈,你怎么还不回来啊!”
    蟹塘边没信号,林文珺用座机打家里的电话,确定两个孩子吃饱睡好,听见女儿的声音,林文珺就笑:“再过一天,妈妈就回家了。”还得跑趟食品厂。
    江宁手指头缠着电话线:“那好吧,你要快点回来啊。”
    她有很重要的事情告诉妈妈,她发现了爸爸的秘密。
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    小吕想得很美~
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    看剑来

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