第496章 定价

        “我想我们该换个地方坐下来谈谈……喝杯热茶，吃点纸杯蛋糕什么的。
“您看怎么样，我尊敬的枪侠先生？”
“纽分先生”德鲁恢复了那种悠然自得的状态，脸上带着之前从未出现过的，略有些讨好的笑意，询问着眼前带来了商机的“贵客”。
肖恩的态度还是跟冲突之前一模一样。他不想浪费时间，于是情绪平稳地说道：“茶就免了，在这里谈挺好。”
能看出来，对方拒绝进去谈并不是因为心怀不满，而确实是想尽快进入正题，德鲁张开了双手：“好吧，朋友！时间就是金钱——值得庆贺的是，看来我们在这件事上已经达成了共识。
“枪侠先生，那么请您说说您的打算吧。”德鲁摊开手心，五根手指上戴了四枚戒指，“这个东西，您想如何售卖呢？”
运用肖申克的嗓子，肖恩声音低沉而清晰地说道，“由于没有其他的选择，现在在探秘任务中，最主流的医疗物品选择是止血粉搭配急救碳酸糖浆。”
“确实如此。”德鲁将手杖轻轻放在地上，没有发出噪音。接着，他移动重心，将双手撑在了镀金猪头形的杖头上，表现出了足够的倾听意愿。
“无论是探秘者，还是神品经销者都知道——比起一些有效的医疗神术，这个搭配的治疗效果实在是不够看。
“不过，令人遗憾的是, 医疗型的探秘者是如此地稀少, 许多人不得不带上这样的搭配，去面对可能会让自己丢了性命的挑战……”
“而随着这个灵药之雾的投入……”肖恩用灵质捻起了一瓶温润可爱的沙漏瓶，“就会填补这一空白，满足探秘者们早应该被满足的治疗需求。”
德鲁不断点头——对方将这种产品的潜力用短短几句话就说清楚了。
“先说定价吧, 也许你会认为这个信息很关键。”
“确实如此。”德鲁敛容, 诚恳点头，“如果它价格过高, 让Jack级探秘者难以承担的话……
“也会极大地限制它的销路。”
毕竟, 高等级探秘者极有可能已经拥有了自己的治疗手段，这一产品针对的客户群体, 显然是Jack级和一部分Queen。
“在理。”肖申克点头, “所以我选择先告知你它的单价。”
“考虑到急救糖浆组合的单价是4纽元，我相信众多基层探秘者会接受以2.5倍的价格购买这种效果要好得多的产品——”
所以，灵药之雾在新约的售价是10纽元每瓶。
这个价格让纽分先生原本微微皱起的眉头释开了——考虑到他刚刚看到的治疗效果，他原本做好了心理准备, 去聆听一个对于快消型神品来说过高的价格……
比如四十纽元, 乃至近百……
他没想到, 听到的是10纽元这样的金额。
毕竟, 价格决定了它是什么——
价格过高, 成为了探秘行业的奢侈消费品的话, 其利润空间也将大受压缩。
不过, 以目前这个定价来看……
如果灵药之雾产量能提高, 止血粉加急救糖浆这个组合, 恐怕会降档成备用品，乃至被挤出神品市场。
往后, 所有的Jack级探秘者，在出任务前, 都会在贩卖机或者销售部购买这个小东西，放进自己口袋里……
德鲁的心跳加快了。
如果对方足够尊重自己那张“新约神品总经销许可证”, 并愿意给他合理份额的话……
肾上腺素分泌到血液中，让他闻到了空气中那种刺激的纽元味道。
他尽量不动声色, 脸上带着些许微笑, 低声问道：“那么，如果我愿意将这种产品带入市场，您会给我怎样的回报呢？”
按照谈判的惯例，德鲁不会急着询问这个问题。
不过, 出于对眼前Queen级的尊重，他打算表现得坦诚一些。
肖恩沉默了一会。这一阵沉默中, 他能听见德鲁那欢快中略有些紧张的心跳。
“我给你的价格是, 每瓶6纽元。只有两个条件：现付货款，以及不修改定价。”
肖恩知晓无法要求更多——在很长一段时间内，灵间每个月都只能产出500瓶左右的灵药之雾……
如果利润空间太小，恐怕纽分先生会懒得经营这桩生意。
而现在这个定价，每个月能够给他带来固定两千元的现金流……
对于他来说也算比较诱人了。更何况，他肯定会对秘药会的产能提升有想象空间。
“6纽元？”纽分先生有些口舌干燥地重复了一下，忽而又觉得这样的重复有些傻气, 转而笑了起来, 露出了一口在昏暗环境中显得过于洁白的牙齿。
“枪侠先生，在继续这个话题之前, 我想先问您一个问题：您知道别人为何叫我纽分先生吗？”
肖恩静静看着德鲁。
德鲁竖起了三根手指，带着微笑继续说道：“有三个原因——
“第一个原因是，小时候, 我是靠着一个一个地捡牙膏皮，一份一份地卖报纸，一纽分、一纽分地积攒起了第一笔，让我能够做一点小生意的钱……
“积攒纽分成了富翁——所以我是纽分先生。
“第二个原因是……”嘴角的笑容变淡，眼角因微笑而露出鱼尾纹——比起之前，肖恩更欣赏德鲁现在的笑意，“因为我在谈判中锱铢必较，似乎连一纽分都要争取……”
“第三。”德鲁的手伸入外套口袋之中，掏出了一枚1纽分。
“我的口袋里总是带着很多零钱——以确保我能在遇到任何一个需要帮助的人的时候，都能往他的帽子里投入买一个面包的钱。”
德鲁笑着将那枚纽分收了回去。
“其实我喜欢这个名字。
“因为我不会忘了——现在的我，是一枚枚1纽分拼成的。”
“噢，瞧我说到哪儿去了！”德鲁有些自嘲地大笑，“说这么多, 是因为今天我感到很高兴。”
他伸出了那戴着四枚戒指的右手：“因为做生意这么多年, 很难遇到一个像您如此有智慧的合作者。”
他知道自己不可能找到那个所谓的“白桦秘药会”。他对这次合作的底线是每瓶毛利3纽元左右。
他确定，眼前的Queen级能用那双眼睛看到他自以为藏在心中的底线……
但是, 他却选择给自己的那份蛋糕上, 多加了一勺奶油。
他敬佩这样，明明强势到可以通吃，却选择退一小步的人。
——
在离开仓库的时候，肖申克的口袋里，多出了一张2880纽元的支票。
2880纽元。德鲁将肖恩用来演示的那一瓶也算了进去。
第一批480瓶灵药之雾，一举售罄。
一次Queen级任务，也难以得到如此丰厚的分红。
他忽然意识到，如果他足够小心稳妥，让灵间继续运转下去的话，他每个月都将得到这笔三千纽元左右的收入……
之前一直让肖恩觉得生活有了优渥保障的黑市神品生意分红……
在“三千纽元”这样数字前都变得相形见绌。
一直困扰着他的收入问题，正在快速消融，变得不再是问题了。
“慢慢积攒更多吧……”
想起了那些待花费的项目，肖恩心中少了些许愁绪。
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