089 改革开放的先锋

    阮文一向对陶永安大方, 吃的什么都会给他留一份。
    不过衣服是坚决不给买的。
    倒是借了钱给陶永安，“想买自己买去。”
    这不一样嘛。
    反正借了阮文的钱，阮文也没说要他还。
    陶永安倒是没给自己买东西, 给他爸买了一双皮鞋，给他妈和陶永晴一人买了一件呢子大衣。
    “你不买吗？不给你姑姑买件衣服？”
    “没看到合适的。”
    阮文打算明天再去其他商场看看, 她想回头去趟杭州，去苏州也行, 找个老裁缝, 麻烦着帮阮姑姑做几件旗袍。
    阮姑姑的身段, 穿旗袍最好看。
    可惜没在这里找到合适的风衣, 实在不行买两件针织开衫也行，等明天再说。
    ……
    欧文再度见到阮文时, 年轻的女士依旧是提前抵达。
    她正在那里与人热聊，不知道说着什么开心的事情，整个人都容光焕发。
    “介绍一下, 陶永安，我的合伙人。”
    “未婚夫？”
    阮文：“不是, 合伙人。”
    因为荣林要给涂安国做翻译，所以这次只有阮文和陶永安。
    欧文看着这两个年轻人, 开门见山，“你的条款实在是太苛刻了一些。”
    因为阮文的技术已经申请了国际专利, 不经许可使用那会受到巨额的罚款, 那是欧文所不想面对的。
    尽管中国并非PCT缔约国, 但是阮文的确持有国际专利证书。
    欧文昨天看到那条款后，很是纠结。
    阮文的合同条款不算太复杂, 来之前她特意咨询了学校的几位老教授和专家。
    有备而来。
    “如果欧文先生对价钱不满意, 那大可以找专门的机构来进行认定。”阮文十分的客气, “我想到时候，欧文先生就不会有那么的疑问了。”
    正是因为找机构认证了。
    欧文才头疼。
    不过是一个小小的背胶一年就需要一千万美元，折合成日元超过二十亿。
    这么个数额，即便是欧文想要拿出也不是那么容易。
    这还只是背胶技术而已。
    阮文对自己的几个专利都明码标价。
    如果不购买专利权，还有另一种合作方式，阮文技术入股，从生产的每一片卫生巾中提取收益。
    她要百分之十的利润。
    这真是狮子大开口，偏生这个狮子还相当自信。
    “日本现阶段人口超过一亿人，其中女性占比超过百分之五十，我们姑且按照百分之五十来计算。这其中需要使用生理期用品的女性占比百分之五十以上，具体的人口调查统计数据相信欧文先生比我更清楚些。三千万的日本女性，她们每个月都要使用卫生用品。我去了几个你们的商店，女性生理期用品中，卫生巾的销量远超过卫生棉条，我是从货架上产品的生产日期看出来的。”
    “女性生理期姑且按照一月一次算，每次差不多四到六天，而在这期间，平均每四个小时需要一片卫生巾，整个生理期需要差不多三十片卫生巾，一个女性每年的卫生巾使用数量是四百片左右。”
    “日本三千万女性，一年的消耗量又是多少呢？一百二十亿片卫生巾。我看你们商店里的卫生巾多数都是二十片一包的规格，也就是说整个日本每年的卫生巾消耗量是六亿包。”
    “我打听了下，日本的平均月收入是三十万日元，一包卫生巾的价格的价格是一千日元，这其中有多大的利润，我想欧文先生之前也做过调查的吧？”
    欧文的律师英语说不好，听还是没问题的。
    他惊讶的看着这个年轻的女士，她是怎么做到的，知道的那么详细？
    “贵国在七十年代初物价飞涨后，商品价格就一直没怎么下来过，相较于三十多万的月薪，每个月不过一两千元的开销算不了什么，不是吗？”
    日本人口中，女性占比稍高。
    她们对自身很是看重，几年前石油危机导致物价哄抬，卫生纸断货就是这些人搞出来的。
    “看来，你对我们的合作很期待。”
    欧文皮笑肉不笑，谈判的主动权并不在他手上，这可不是什么令人高兴的事情。
    阮文做的调查越详细，说明她对日本市场的研究越透彻，即便没有自己，她也能找到其他的合伙人。
    “当然，欧文先生远比桑原君讨人喜欢。”
    “是吗？”欧文笑了起来，桑原有信是遗落在外的孩子，而自己也没光彩到哪里去，是一个私生子。
    那些人尽管不敢说什么，但背后的议论从不缺席。
    欧文并不想要在日本呆着，这里太过于压抑，可是他拿什么去见自己的父亲？
    依靠着父亲余威折腾的小产业吗？
    不，那样那个美国男人依旧会瞧不起他。
    欧文想要自己做出一番事业来，“那希望我们合作愉快。”
    混血儿伸出手来。
    他的手略短，指节宽大，稍显粗糙。
    尽管保养的不错，但后天的努力无法拯救先天的不足。
    阮文不着痕迹地收回视线，伸过手去，“祝我们合作愉快。”
    ……
    陶永安虽然是合伙人，然而整个谈判都没捞到机会说话。
    关键是你让他说，他也不知道说什么啊。
    阮文有自己的计划，万一自己没帮上忙，反倒是把她的计划打乱了，那怎么办？
    这会儿大局已定，陶永安彻底松了口气。
    “你不是一直在展台那里吗，怎么连这些都调查到了？”
    “你以为我在跟荣林打情骂俏吗？”
    一个在这里生活了七年的大使馆人员，对当地自然不会一问三不知。
    陶永安十分的震惊，“你可真是……”
    “真是什么？”
    见缝插针！
    他都不知道，阮文三两句把话从荣林那里问了出来。
    阮文买了支冰淇淋，从西餐厅里出来，她忽的想要吃点刺激的东西，比如凉飕飕的冰淇淋。
    陶永安原本是拒绝的，但是很快他就想再去买一支。
    在吃的事情上，他绝对不该挑战阮文的权威。
    “想要跟人合作，自然得拿出诚意来。”
    “你的诚意就是调查的事无巨细，然后洽谈的时候，把人逼得话都说不出来？”
    阮文舔了下冰淇淋，“事前工作不做细致点，哪有谈判的资本。生意场上，最好还是用数据说话。”
    数据是最有效的支撑。
    有着绝对的说服力。
    陶永安是彻底拜服了，“我怀疑将来你跟小谢同志吵架，小谢都吵不过你。”
    不，应该是没人能吵过阮文，这也太厉害了。
    “小生服气了。”拖着长长的尾音，陶永安鞠了一躬，然后冰淇淋啪叽一下掉在了地上。
    阮文被他逗得哈哈大笑起来，往酒店方向去。
    ……
    涂安国没想到阮文竟然真的把这件事办成了。
    “那阮文你说，他是会选择哪个方案？”
    一千万美元，还是抽成10%？
    阮文的抽成10%是净利润抽成，按照日本这边的生产效率而言，一包毛利率大概在30%左右，换句话说，每卖出去一包，阮文能拿到三十日元。
    这么一算的话，那抽成百分之十的话，一年到头阮文能收到的可是一亿人民币！
    当然，这么大的市场，不见得都会被一家占领。
    但只要占据百分之十的市场份额，那选择一年一千万的专利费，远比抽成10%合算。
    提问的研究员已经算好了这笔账，“阮文你这不是只让他选择第一个吗？”
    一千万美元，折合成人民币差不多一千五百万，和一亿人民币没有可比性。
    “对啊。”阮文有自己的考虑。
    前者是现在就打款，而后者需要等到年底盘算，入账那就是第二年年初。
    时间战线拉得太长了，他们等不起。
    虽说年初年底有着七倍之巨的差距，但阮文给出的第二个选择，原本就是倒逼欧文选择第一项。
    “可是，这笔钱，会不会被调查？”
    一千万金额巨大，又是流向了研究所。
    在本质上，和桑原有信当初那一千万美元并没有区别。
    “肯定会啊，不过我们身正不怕影子歪，不怕。”
    桑原有信和欧文有着相似的目的，但两人的身份差别大了去了。
    上次是日本人找上门来，这次是博览会上达成的合作协议。
    性质不同。
    至于国安会介入调查，这个倒是正常程序。
    阮文没什么好怕的，毕竟不是人人都是罗嘉鸣。
    ……
    欧文第一次踏足中国，他是来签约的。
    阮文那边已经把事情报备上去。
    专利的所有者是她，想卖给谁是她的自由，不过自由也是在限定范围内的。
    阮文选择上报商业厅，把主动权交出去了一部分。
    黄主任震惊了，他的第一个念头，是阮文当年两万块卖给自己的《简要》。
    和这一千万美元相比，那两万块，可真是良心价啊。
    王省长很快知道了这件事，毕竟他承诺给研究所时间。
    如今413所迎来转机，于情于理王省长都要露个面。
    再者说，谁会嫌政绩少呢？
    一贯都是国内购买国外的生产线，动辄耗资几亿。
    如今竟然能看到回头钱，这着实不容易。
    这是一个好事情。
    不光是阮文和研究所的事，更说明他们省，说明省大具有科研竞争力。
    人才能带来钱，这是多好的一个宣传点？
    商业厅、宣传办、省委办公厅，忙得不亦乐乎。
    从省里到中央，在七十年代的最后一个月，阮文成为了国内最红的一人。
    对外开放，不止是欢迎国外的技术到我国安家落户，我们的技术也可以走出去，赚来外汇。
    有《人民日报》的“盖棺定论”，阮文从北山大学化学系大三学生，摇身一变成为了改革开放的先锋。
    官媒的定论，让省里一干人等都放了心。
    一等功再加上国家认证，阮文的下半辈子是不用发愁了的。
    ……
    阮秀芝最近成了大忙人，季教授的一句话，让大家伙都知道，她是阮文的姑姑。
    首都有不少媒体来采访。
    出国留学的儿子，研究发明带来巨额外汇的侄女。
    如何培养出这么两个优秀的孩子？
    阮秀芝哪里会应对这些媒体？
    好在季教授把人都给拦了下来。
    只不过学校这边能拦着不让进，记者们换地方去蹲。
    打听到她住在北池子大街，直接去那边问，然后蹲守在四合院门口，就等着阮秀芝回家。
    不过左等右等，没能等来。
    季教授要去一趟西安考察，顺道带着阮秀芝一起去了。
    不然阮秀芝能去哪里？
    暂时没办法回家，在学校呆着不是不可以，能躲得过记者她还能躲得过其他拐弯抹角来打听的老师教授和学生吗？
    要么去省城，但阮文那边肯定也忙得很。
    再有个去处，那就是去天津找谢蓟生。
    但阮秀芝也不好去打扰，到最后只能先跟着季教授去西安，听说那边发现了几个大墓，有一些出土的古籍，季教授十分的感兴趣。
    走之前，阮秀芝特意给阮文写了信。
    不过等阮文收到这封信，已经是半个月后的事情了。
    她最近收到了太多的信。
    出名要趁早。
    出名之后有烦恼。
    这种烦恼是幸福的，但幸福放多了又会变成负担。
    “嗯，这个是问你借钱的。”
    陶永安帮着阮文读了不少的信。
    有的是请教问题，多数是化学系的学生。
    有的是借钱，身份不详。
    还有的是问阮文能不能送自己几包卫生巾。
    当然，也不乏一些单纯的述说心事的。
    陶永安在小本子上记了一笔，“他想要买台电视机，说这样就能娶媳妇了，按照五百块算吧，嗯，第六十九个开口借钱的，累计借款四千二百三十六元。”
    陶永安想，如果是他他怕是已经发飙了。
    有的人借钱是想要买书，当然真要买书还是另有用途另说，有的是想要买一头小猪仔。
    像是这样要买电视机打算娶媳妇的，还是第一个。
    阮文在忙。
    一千万美元卖出专利权，欧文可以把商品销往美洲市场，但不能去欧洲。
    这是阮文给自己留的一块自留地。
    她给了欧文半年的时间，半年后阮文将会进军美洲市场，到那时候究竟谁的产品更受欢迎，那就各凭本事。
    如何能后来居上？
    阮文早有想法。
    蝶翼，还有指推式卫生棉条，那都是阮文的杀手锏。
    研究要持续下去，阮文没时间去管那些信。
    陶永安好奇，就在那里给她一封封的看。
    “对了阮文，我听说研究所要盖无尘车间了。”
    “嗯，钱给了涂所长，让他去安排了。”
    因为没钱，413所已经停工了小半年。
    现在有了钱，无尘车间走起，研究得以继续下去。
    真好。
    阮文笑了下，“不会恨我吧？”
    一千万美元，除了必要的税费，拿到手的钱阮文一分没留，都交给涂所长，让他去处理。
    413所留下多少，剩余的钱该怎么分配去救其他的研究所。
    这些阮文都没问。
    当然，她也没跟陶永安商量。
    “其实心痛了一下下，不过还好吧。”陶永安觉得自己也是个正常人，有一点异样的心情也是再正常不过。
    他想得开，知道自己虽然忙前忙后，但阮文才是关键，没有她的想法，他现在还得想法子挣钱呢。
    哪像是现在，多少也是小红人一个。
    “你要是实在过意不去，请我去吃饭吧，我听老常他媳妇说，老常去张家口了，这两天回来，到时候带一头羊，新鲜的羊肉火锅，怎么样？”
    阮文笑了起来，“走。”
    她最近各种忙碌，还真没顾得上吃点好的。
    现在难得有时间，是得去改善一下伙食。
    外面日头正暖，厚重的棉衣把冷空气都隔绝在外。
    陶永安看着把自己包裹成了一个粽子的人，“我敢说，那些写信问你有没有对象的人，看到你这个样子得先打退堂鼓。”
    阮文回头看了一眼，“还有自荐枕席的？”
    “怎么没有，我可把这件事跟小谢同志说了，别说我不够兄弟义气。”
    阮文听到这话忍不住摇头，“跟他说，他还能一眨眼就来到我面前吗？”
    天津化纤厂那边正值最后的攻坚期，谢蓟生忙碌得很，压根没空过来。
    “这不是给他压力吗？你说你这胳膊肘往外拐的，真是被他吃得死死的。阮文你为什么这么喜欢谢蓟生？”
    “长得好看？”
    陶永安：“你觉得我是傻子吗？”
    长得好看的多了去了，何至于只看上谢蓟生？
    “我也不知道，或许就是缘分吧。”
    原本阮文可没想过谈恋爱，一个人奋斗事业不好吗？
    可谢蓟生要闯入到她生活中时，她好像也没那么反感。
    后来就发现越来越喜欢，即便是不在身边，想起有这么个人时，也会忍不住的笑，想要跟他分享一些开心的不开心的事情。
    “缘分，就刚巧不巧在时间的无涯的荒野上没有早一步也没有晚一步的遇上了。”阮文笑得甜蜜，她拍了拍陶永安的肩膀，“你也会遇到一个志同道合的姑娘，想起她时就会觉得心头格外的柔软。”
    “会吗？”
    为什么他一点不这么觉得，还是觉得那就是个小矮冬瓜呢？
    是因为他，不够喜欢吗？
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    日本当时的工资汇率是大差不差的，但是具体物价我杜撰的，找不到o(╥﹏╥)o
    小陶同志：所以我是喜欢还是不喜欢呢？喜欢七零年代小炮灰请大家收藏：(663d.com)七零年代小炮灰六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
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