第14章 熙熙攘攘皆为利

    时间有时就像晴空上的那团白云，当你仰望时，它就像静止了一般回视着你。而当你分心过后，想要再次与它对望时，你会发现它却早已不在那里，留下的只有一缕缕的残痕。
    窗间过马，暮去朝来，当他处频起波澜的时候，坪乡这个位于并州的西南的一处小地，却是淡淡平平地度过了九月，进入了谷穗金黄的季节。
    李家庄的这一季收成依然不错，田间地头上，忙于收割的庄民脸上都洋溢着喜悦的神色，每个人都知道粮食是他们活命的根本，有了吃的，这个寒冬也就不会那么难熬了。
    因为收成好，李峻将庄民的租子在原有的基础上降了二成，这使得庄户手中的余粮更多了许多，不少人家在留够了储备后，便卖上了一些余粮，为家中的孩子添置了新的衣物。如此一来，李家庄的孩童们也是欢天喜地，兴奋异常。
    李家庄护卫队的人数又增加了许多。因为庄子对护卫队成员在税赋上都有一定的优待，所以更多的庄户都将家中青壮的男子送进了护卫队，使得护卫队的人员数量增加了一倍，达到了两千余人。
    虽然人数增加了，但护卫队的训练与战力却是未减，并且还打退过几次小股流民与残兵的袭扰。在经历了真正的拼杀洗礼后，这两千余名亦农亦兵的护卫队，已然有了成为一支训练有数，作战勇猛的军队雏形。
    田间的过道处，李峻正安排护卫队的一些成员去帮助庄户收割庄稼。这些成员多是李家原有的家丁，他们以往并不参与农田耕种，此次李峻让他们也加入了互帮互助的活动。
    看着家丁们笨手笨脚地忙碌着，李峻笑着拍了拍身上的尘土，转身招呼了一下郭诵，向着田外的道边走去。
    道边，一辆马车正等候在那里，见李峻与郭诵走来，坐在车辕右侧的一名男子赶忙跳下马车，迎了上来。
    “苟掌柜，备下的礼品都带了吧？”李峻边走边问向迎来的男子。
    男子点头笑道：“都准备好了，我又擅自作主添了几样姑娘家用的东西，这样也能让裴家姑娘有个心喜。”
    男子名叫苟远，三十几岁的年纪，是李家统管生意的大掌柜。
    李峻还未说话，郭诵倒是抢言道：“真不愧是李家大掌柜，做事真的是滴水不漏。”继而，他又转头对着李峻打趣道：“二郎，你这次去裴家，到底是谈生意呀？还是想去偷偷地见一见裴璎姑娘呀？”
    李峻瞥了郭诵一眼，没好气地说道：“当然是谈生意了，又不是没见过。再说了，我就是要见，也不用偷偷摸摸的吧，又不是什么见不得人的事。”说完，便撩起车帘跳进了马车。
    巴蜀与凉州的商道已经打通，货物也已经运出交易了两次，虽然这一路上并不安稳，也遇到过多次劫掠之事，但都能有惊无险的度过，从而顺利地达成了交易，因此也获得了丰厚的利润。
    商贾总是对赚钱之事极为敏感，李家开通商道后，平阳郡中的不少人家都知晓了这件事。
    因为西境战乱，平阳郡的大户们已经放弃了巴蜀与凉州的交易，这使得他们丢掉了一大块的利润。如今听说李家庄武装运货打通了商道，这让了商人们发现了重新赚钱的机会，纷纷提出了要与李家合作的请求。
    对于这样的请求，李峻是不反对的，也是在他的预期之内的。
    因为，在维持商道上是需要不小的人力与物力，还需要打点各路的关口，如此算下，所花费的开支也是很大的。
    固然，其他商家的加入会增加更多的费用与风险，但这些费用与风险都会均摊到他们每家每户，这样一来，自己这边既减少了开支，又增加了利润的分成，一举两得的事又何乐而不为呢？
    坪乡裴家，素来以丝织不凡而为世人所知。其织品精美绝伦，雍容华贵，着色上更是流光溢彩，技法独特。曾几何时，裴家的丝绸锦缎也是紧俏中的紧俏之物。
    可现如今，西边灾年不断，战乱不堪，以往过西境销往西域的商路早就断了。而中原一带，因朝堂纷争不停而导致豪门大户里的权贵们整日地惶恐不安，完全将本朝一直以来的奢靡之风忘在了脑后，从而也导致了裴家的锦缎少了很大的销量，落得了一个有价无市的境地。
    如今，裴家在失去这两大市场后，唯一的出路便是加大了江南一处的开拓。
    可江南自古也是善丝织之地，其工艺也是不逊于裴家的。如此一来，花费了巨大精力与财力的裴家，也没能在江南赚得太多的利润。
    裴家既然是商贾之家，在了解商机的能力上自是不让与人的。
    裴家长子裴松华早就得知了李家庄开通商道一事，他也老早就与自己的父亲裴城远商量过，想要加入到李家的商队中，将自家的锦缎丝帛重新销往巴蜀与西域。
    然而，不知为何，父亲一直对此事没有做出回应，裴松华也不敢擅作主张，只能暗自着急了。
    其实，身为家主的裴城远并非是不在意家中的生意，也不是没有留意到李家庄的所作所为。他的确是想加入到商队中，想让自家的生意恢复如初，可加入商队的花费与风险让他不得不思虑再三。
    另外，裴城远觉得，李家已经下了聘礼到裴家，就连婚期都定了下来，怎么说也是一家人了。这成了一家人，自己也就是李峻的岳父了，哪里有翁婿之间谈生意的，即便是要谈，也得是李峻亲自登门相商才对。
    如此思虑下，裴城远也就稳坐于家中，静等李峻上门了。
    果然，李峻没有辜负未来岳丈的期待，他也真的如了裴城远的心愿，亲自地登门相商了。
    等在裴家堡大门外的是裴松华，他早就得知李峻今日要来，于是便早早地等在了门前。见到马车驶近，裴松华上前了几步，迎在了马车前。
    李峻老远就看到了站于大门前的裴松华，他有些无奈地摇了摇头，口中嘀咕道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。亘古不变之理呀！”
    同坐车内的苟远只是摇头笑了笑，一旁的郭诵却是打趣道：“二郎，这就是你的不对了，哪有这样讥讽自己的大舅哥，人家迎你是喜你，还真以为人家是为了生意呀！”
    李峻笑着点头道：“接受批评，是我狭隘了。”说着，他又对着苟远笑道：“我就说，若论境界，我跟我这个外甥相差得太远，这郭家少主呀，以后定是个贤明的大圣人。”
    听着李峻的话，苟远笑了起来，郭诵更是哈哈大笑，边笑边说道：“二郎，你这可不是好话，我听得出来。”
    待马车刚一停稳，李峻赶忙站起身下了马车，向站在车前的裴松华施礼道：“烦劳兄长多候，世回在此赔礼谢过了。”
    裴松华伸手扶了李峻的手，笑着说道：“二郎见外了，你我两家都快成一家亲了，怎么还这般客气，父亲还在家中等着，走，咱们里头说话。”说完，便有些着急地拉着李峻向大门走去。
    李峻笑着点头应是，脚下也加了些速度，跟在了裴松华的身侧。
    没走几步，裴松华低声地问道：“二郎，最新的货还没开始运吧？”
    李峻摇了摇头，笑着回道：“没有，一直都等着兄长呢，没有兄长的货，世回怎敢开船呀。”
    说话的声音虽是不大，但跟在后面的郭诵与苟远还是能听的真切，郭诵苦笑地对苟远嘀咕道：“这裴家大哥也真是的，就算着急也等进门再说也行呀，还真让二郎给说准了。”
    苟远笑了笑，小声地回道：“郭少，你是不知道裴家现在的难处。裴家大郎一直为事稳重，如果不是家中生意难做，他岂会如此心急。”
    郭诵点了点头，轻叹了一声后便不再言语。
    裴家堡松月堂是裴家见客之所，整所院落是由正堂、明轩、水榭、厨房以及东西北三院组成，院门于正西方向，各园的月洞门则是向着北方。
    走进院门，李峻便看到庭院中各式的花木，虽说他对于这些并不了解，但从花枝叶间也能猜出这些花木应该是名贵之品。
    在正堂的不远处有一卧鱼状的清池，池水清澈，锦麟畅游，清池边建有八角亭台，两个石柱立于水池边内，没于水中。八角亭内的悬边挂着一个鸟笼，两只画眉正跳跃在笼中，发出了悦耳的叫声。
    在裴松华的领引下，李峻一行人来到了正堂前。稍微整理了一下衣襟后，李峻随着裴松华走进门去，而郭诵与苟远则等在了门外。
    正堂正厅内，裴家家主裴城远端坐在正前方的宽椅上，在他身后的头顶上则是一幅写了“淡泊明志，清白传家”的匾额。
    老人已经过了知天命的年纪，多年的风风雨雨中他将裴家发展到了现在的规模，其中的不易从老人头上的丝丝银发便可知晓一二。
    见李峻入门来，裴城远并没有起身，而是轻点下颚，微笑地示意了一下。
    李峻紧走了两步，冲着裴城远躬身施礼道：“晚辈李峻拜见裴堡主。”
    “哈哈哈。”裴城远笑了笑，开口道：“世回呀，你这个称呼是不是有些过于客套了？”
    李峻知道裴城远的话中之意，但他觉得尚未办过婚宴，这直接以翁婿之礼相称也是不妥，赶忙改口道：“世叔说的是，那，世回拜见世叔。”
    裴城远笑着点了点头，抬手示意李峻坐在一旁，随后开口问道：“二郎呀，近来你的母亲身体可好呀？”
    李峻将坐在椅中的身体前探，恭敬地回道：“谢世叔挂念，家母近来的身体一直很好，只是有时饭食少了些。”
    “唉”裴城远轻叹了一声，点头道：“终归都是年岁大了的原因，我也是如此呀！”不等李峻答话，他又接着问道：“二郎，按说婚娶之前，你是不应过府的，不知你今日来家中所为何事呀？”
    听了裴城远的话，李峻的心中暗自好笑。
    所为何事？这是天知、地知、你知、我知，谁都知道的事，偏偏眼前的这位却是装作不知。李峻知道裴城远的心思，他是不想主动提出来，只想让自己来说，然后他才好提出条件，这也便是商人的心思了。
    李峻既然来了，也就不想驳了裴城远的面子。
    因此，他略一躬身，笑着说道：“世叔，您或许也已经知道我们李家开通了西行的商道。商道一开，咱们的货便可以运到巴蜀与凉州，凉州那边的粟特商人就可以重新和咱们交易了。”
    李峻将话略微地停了一下，望向了裴城远。
    “哦”裴城远并没有接话，只是应了一声。
    李峻看了一眼坐在对面的裴松华，再次继续说道：“适才进门前，我与松华兄长谈及此事，二郎希望世叔与松华兄长合议合议，看看是否能将裴家的丝绸锦缎也加入到商队中，一同向那西边售卖。”
    此时，李峻的话已经说出，裴城远的目的也便达到了。因此，他开口问道：“二郎呀，商道的事我也听说了，是好事，但个中风险也是有的。另外，听说这所需的花费也是颇多呀！”
    李峻心中明白裴城远话中的意思，他所说的风险是有的，但裴城远更在意的是加入商队的花费。
    的确，对于其他商家要想加入商队，李峻要求每家都要交纳利润的四成到五成作为护送的资金，这四五成的利润，对于商家来说确实是一笔不小的费用。但大多数的商家也都答应了，因为终归他们还是赚了，还有近六成的利润，如果不参加的话，便是半分银钱也赚不到。
    见裴城远的话说到了根本上，李峻也就故作思忖，随后开口道：“世叔，您说的花费是多了些。既然都是一家人，世回就把事情的原委与世叔说清楚。”
    李峻见裴城远脸上的笑意渐退，暗自发笑，口中继续说道：“商道从平阳郡出发，走的是水路，是由我们李家庄的人跟船护卫。世叔也是知晓，现如今这世道不宁，汾渭两水上多有贼人泛舟抢掠，故此也是行舟不易。但好在我庄中护卫勇猛，两次行来也多是有惊无险。”
    这时，一名丫鬟打扮的下人送了茶水过来，李峻接过茶盏，微笑致谢后，继续说道：“货物到了长安后，就要走陆路，那里便不再是我们李家的护卫了。”
    一旁的裴松华听到这，插嘴问道：“二郎，我听说过长安后的护卫是一些羌人？”
    李峻将茶盏放在身侧的桌面上，点头应道：“是的，是我在雍州平叛时认识的兄弟。他们的确是羌人，现在他们的族人多数都住在仇池，另外还有些零散地住在秦州以南的地方。”
    说着话，李峻又将目光望回了裴城远，口中继续道：“行陆路之难难于水路。出了长安城，不说那各路的关卡，就是那山岭间的悍匪与败兵之众也是数不胜数，我的那些兄弟每走一步都是用命拼下来的。因此这一来一回的，总是要落下几条人命的。世叔，我所要的那些费用并非是为我所得，那些银钱我也都补给了身死之人的家眷，让他们能少些心伤。”
    此刻，裴城远的脸上已经没有了笑意，但也没有什么不悦之色。因为他知道，李峻所说的情况应该是真的，那条商路确实难行。否则，也不会有这么多商家要与李峻合作了。
    李峻笑了笑，口中继续道：“难是难了些，花费也的确多了些，但终究还是要分个里外的。”
    听到这话，不光是裴松华抬了抬眉头，就连一直端坐着的裴城远也将身子向前动了动。
    李峻笑道：“别人都是四成到五成的利润作为酬劳，世叔要是加入的话，世回可不敢收取这般多，世叔只需要出两成就可以了。另外，对于其他家，我们李家从不给任何的保证，富贵险中求，这也是大家都明白的道理。但是，如果世叔要是加入，我们李家，我李世回可以向世叔作保，只要世叔家的货物出了半点差池，我们李家皆都照价赔偿。”
    听到李峻的这番话，裴城远的笑容即刻地回到了脸上，身子也有些轻松地斜靠在了椅背上。
    就在他刚想要说点什么的时候，一阵轻快地脚步声由远而近地传了过来。喜欢铜驼烟雨请大家收藏：(www.663d.com)铜驼烟雨六六闪读小说网更新速度最快。
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