448 砍价

    然后我伸出了手。
    “起来吧，衣服都脏了。”
    还有一句话我没说。
    温绍年，我会守护你的理想，你的志向。
    做不成你的爱人。
    也要做你的知己。
    “欢喜，谢谢你。”
    温绍年抓着我的手，站了起来。
    目光中都是真诚。
    “你说得对！虽然我无法改变这个世界，但是能让这个世界更加美好，那我做的事情就是有意义的！就拿现在孩子上学的问题来说，我虽然没有办法解决这个问题，没有办法保证不让一个孩子失学，但我也不能什么都不做！哪怕就是不能做成节目，但我也要力所能及地做一些事情！所以……”
    温绍年一边说，一边打开了车门。
    “欢喜，本来是应该送你回去的，但我觉得我现在有更重要的事情要做。我们以后再联系！”
    说完，他一踩油门就跑了。
    把女人一个人留在这里，自己离开。
    是不是有些不礼貌啊？
    难道是因为刚才被打了，所以心中有气？
    我知道当然不是了。
    他有正事要办。
    自然是为了那些孩子的上学问题。
    在这样的大是大非问题之前，卿卿我我之类的事情，当然是要往后稍稍了。
    这就是温绍年与众不同的原因。
    也是我喜欢他的原因。
    他要是那种见到女人就挪不开脚步。
    为了哄女人开心，就不管不顾的性格。
    我反倒是看轻他了。
    ……
    已经好多时间没有回到夜市上摆摊了。
    因为前一段时间的事情太多。
    太杂。
    还去当了一次卧底。
    幸好春桃、小朵和小青她们几个得力。
    让我很是放心。
    生意也没有受到影响，
    ……
    不知道是不是身上还有千万巨款的原因。
    现在摆摊和之前摆摊，我的心态都不同了。
    之前那怕是一件只有几十块钱的衣服，在砍价的时候，我也是很有原则的。
    除去那些虚标的价格，可以很痛快的让了之外。
    真要是到了我的真实心里价位。
    我几乎是寸步不让的。
    只要我看对方是真的想买。
    那么对方就是用出自己以为砍价的终极大招--装作转身就走。
    那我也不会喊他留步的。
    事实上，要是对方给的价格真的不够我们要的利润。
    夜市上的摊主也多半不会喊一声顾客留步，给你算了的。
    做夜市这种小本生意的，都是斤斤计较，锱铢必较的。
    因此，之前那些顾客以为自己转头走了，摊主就会喊一声回来，然后一副无奈认栽模样，无奈甩手，让顾客以他的喊价拿走，是自己胜利的想法。
    当然是很傻、很天真的想法。
    摊主脸上都是心疼的表情。
    但其实还是不亏的。
    哪怕是打着“清仓大甩卖”的架势。
    实际上，很多也不是亏本的买卖。
    比如路东边那家名叫鳄鱼的服装店，全几乎年都在清仓大甩卖。
    按理来说，他们那个店应该关门好多次了。
    但还在红红火火地开着呢。
    ……
    但现在，我心态似乎淡然了许多。
    有几件衣服，明明只是高出了成本价几块钱。
    之前我是绝对不会卖的，但现在，对方只是来回拉锯了几次。
    我就让他们拿走了。
    好像是嫌麻烦。
    觉得为了几块钱，就扯皮这么长时间有些不值得。
    ……
    又以不过10块钱的利润，卖给了一个大学生模样的女生一条牛仔裤。
    慢着！
    我急忙在心里面警告自己。
    乔欢喜，你的想法不对啊！
    你这个想法很危险啊！
    忘了那个《穷与富》的节目了么？
    忘了小海的教训了么？
    由俭入奢易。
    由奢入俭难。
    不能因为现在有点钱了，就开始扔了之前那股寸土必争，一分钱都能攥出汗的劲头啊？
    乔欢喜，你可不能飘了！
    于是，我急忙整理一下思绪。
    重新拿出了之前刚摆摊时的劲头。
    开始认认真真的讨价还价。
    ……
    “80我就拿一件。”
    一个中年妇女手里摆弄着一件女士的外套。
    “80不行，这衣服我进货的时候都120呢，要你130，我就挣10块钱，还不够路费的呢。”
    我表现出了为难的神色。
    但我说的当然不是真的。
    这衣服我50进的。
    但是算上路费、人工等成本。
    至少要卖75才有的赚。
    但能多卖，我自然要多卖。
    多一分钱也是纯利啊。
    “80吧，你看我也是真心想买，你给我便宜点，我让我的朋友们也都来照顾你的生意。”
    中年妇女一看也是砍价的老手。
    见我不通融。
    于是就想出了许诺当回头客的招数。
    但我当然不上当。
    我摇头。
    一脸的坚定：“80真不行，你看我这衣服的材质和款式？放到大商场里面，没有个300、500的，绝对拿不下来。你要真心想要，这样吧，120，你成本价拿走，我就当免费赚吆喝了，你多帮我介绍几个客户，这已经是我最大的让步了。”
    中年妇女一撇嘴：“你这又不是大商场的名牌，在你这里买，不就是图便宜么？”
    听到对方这么说，我似笑非笑。
    “大姐，你说的是这个理，我们这是小牌子，不是名牌。所以不能在大商场里面卖。但正以为如此，我们才卖的这么便宜不是么？别看这是小牌子，但质量一点都不比那些名牌差。那些大牌子之所以卖的贵，是因为人工费、广告费、商场的柜台费都算进去了。你在我这里买，买不了吃亏，买不了上当啊。”
    “那就85怎么样？你看我都看了这么久了，让让吧。你每天卖这么多，也不差这一件。”中年妇女还在和我磨牙。喜欢迫嫁请大家收藏：(663d.com)迫嫁六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来