第三百九十九章 神来之笔

法国方面很快通过了宋华桂的建议。皮尔·卡顿对涨价一事完全支持。这老头挺相当有意思。明明是个法国人，却深精国人“疑人不用，用人不疑”之道，而且还特别会夸人。他不但在电话里对宋华桂说，只要她认为有必要，就放手去做，效果不理想也没关系。而且还告诉宋华桂，说她促成马克西姆餐厅与官方合作一事，已经轰动了欧洲。现在自己的那些法国同行都在议论，说他有宋华桂这么能干的助手，迟早能把马克西姆开到月亮上去。这自然让宋华桂大为欣慰和振奋，全然没有了后顾之忧。于是很快，她就代表总公司对旗下所有销售渠道下达正式命令。要求配合国庆节广告的播出，于国庆节当天把产品售价提高。至于涨价幅度，暂定为六成，比宁卫民直接翻倍的提议保守了许多。这主要是因为宋华桂终归是个女人，谨慎的性情决定了她做事方式永远不会太激进。就这样，国庆节的前两天。无论是皮尔·卡顿服装公司还是旗下的专营店、斋宫陈列馆，又或是友谊商店的代销柜台。大家议论的都是涨价的事。为这个突如其来的改变，销售人员们简直都快炸庙了。那不用说啊，大树底下好乘凉啊！谁不愿意有个能抗事儿的领导呢？宁卫民为了保证销售人员的利益，与总公司据理力争，半步不让的行为。首先就充分赢得了他手下所有人的尊敬。尤其是建国门店的“美纯洋媚子”，这四大金牌销售，才是最大的获益者。她们心里再明白不过了，宁卫民保住了她们的提成比例，还成功建议公司提高服装的售价，这就等于大幅提高了她们的收入啊！又岂能不对宁卫民感恩戴德？尽全力配合，用最大的努力给他争脸？更有意思的是，给非销售人员提高奖金的这条建议，竟然也让宁卫民在总公司的名声得到了改善和提升。甚至就连宋华桂主动为职工考虑的五折内购比例，都连带着被大家误会成了宁卫民的功劳。于是随着这些传言在一张张涂着口红的小嘴中传来传去，像reception、跑文印、以及外联的人，都不再说宁卫民的坏话了。反过来，人比人之下，这些小职员们倒是越来越哀叹自己命不好，无不觉得自己顶头上司都是只会骂人的苛刻鬼。完全可以这么说，如果此时让皮尔·卡顿公司所有基层员工投票，选举出一个最获人心的中层高管，那一定非宁卫民莫属。而且这些话一旦落在总公司其他部门负责人的耳中，那也绝对是伤害性极高，侮辱性也极强的心灵打击。不过话说回来了，尽管涨价一事在皮尔·卡顿公司内部推行顺利。可国庆节当天，由于皮尔·卡顿服装的售价是先于广告播出调整的。宋华桂和宁卫民不可能完全不担心市场的反应。所以这天一大早，为了防止顾客们用脚来投票。他们都不约而同的亲临现场，去了不同的专营店里，等着看顾客对新价位的意见，以便掌控局面。没想到，市场反应居然相当不错。除了一两个在这儿经常买衣服的回头客以外，大部分的顾客都没对价格的变动提出异议。即便是那些心有疑问的顾客，也都因为坚定不移的认为皮尔·卡顿是世界上第一流的服装。以为过去的价格低于国际市场，只是皮尔·卡顿为了推广品牌的优惠行为，像现在这样的价钱回归才是正常。很快，这些顾客就在销售人员的微笑解释下认可了新价位，几乎没人改变原有的消费计划。甚至不少人，反而因为皮尔·卡顿开始接受人民币付款，而感到体贴和满意。时间临近晚六点的时候，宁卫民通过大致统计发现。当天在“美纯洋媚子”的尽心尽力的工作下，建国饭店专营店的出货量居然比过去还增长了两成。营业额因此暴涨了一倍多，利润是过去的三倍，简直是打破认知的暴涨啊！毫无疑问，这就是最好的证明。以市场的实际消费能力来看，承担这次提价绝不是问题。机场店那边的情况也差不多。尽管邹国栋的人，销售水平没法和宁卫民的人相比，出货量因为价格上涨确实略有下降。但营业额却仍然比过去足足增长了五成。那里的销售人员也一样而干劲十足，为了当天的营业额喜悦欢呼。所以宋华桂，高兴是真高兴啊，可也有点后悔了。她后悔没听宁卫民的建议，没能把利润最大化，似乎有点糟蹋了这神来之笔的建议。这也一来，免不了又犯了嘀咕。到底是该不该马上做出调整，把价格进一步提高，纠正错误呢？但可惜啊，尽管看到了自己的问题，可人是有局限性的，性情也是很难改变的。考虑再三，最终宋华桂还是碍于面子，做出了将错就错，先这样维持半年的错误选择。结果她又大大低估了那日后有“标王”之称的黄金广告段位，以及法国风情对共和国老百姓的吸引力。完全就没能想到，《新闻联播》之后的电视广告，才是宁卫民真正的神来之笔。实打实的说，皮尔·卡顿的广告片拍得相当简单，如果在法国播出根本不算什么。片头是皮尔·卡顿的商标，片尾商标底下，又加上了两家京城专营店和斋宫陈列馆的地址。中间的内容，就是穿着皮尔卡顿服装的一男一女法国模特，各自独步在巴黎街头闲逛。最后在塞纳河边偶遇，互相传递一个一见钟情的眼神而已。但就是这种心照不宣的脉脉含情，还有巴黎凯旋门、圣母院、艾弗尔铁塔，非常恰到好处的把皮尔·卡顿服装的品牌格调衬托了出来。整个广告除了音乐，就没有一句广告词，更是让人觉得无比新鲜。这种委婉的浪漫，低调的高雅，与那些恨不得把“三优”喊道你耳朵里的三俗广告，形成了天壤之别的鲜明对比。从没有领教过闷骚是一种什么滋味的电视观众们，怎么可能不对这样有艺术气息的广告印象深刻？衣服不衣服的倒无所谓，关键是这种感觉忒美好了啊。就这样，几乎是一夜之间，皮尔·卡顿这个牌子因为电视广告的播出火了！名气直线蹿升！真正的大火特火。成了全国尽知的高档服装，时尚最高标准的象征。那么随之而来的就是各路的记者不请自来的采访和报道。而已经猛蹿不止的营业额，更以野马狂奔的态势直线飙升。毫不夸张的说，播出广告后的半个月。宁卫民手中的专营店，就卖出了过去半个季度的营业额，纯利能抵得上过去整个季度的。可想而知这是一种什么样的狂热追捧。然而这还远远没有到头哪。由于从全国各地来京的旅客里有越来越多的人因电视广告追寻而来，专程来买皮尔·卡顿的衣服。皮尔·卡顿的营业额一天天的始终维持增长，高烧不退。把宁卫民手下的四个姑娘给累得，下班的手几乎是面无人色，嗓子沙哑。于是宁卫民就不得不从斋宫调拨人手去建国饭店辅助“美纯洋媚子”她们。变成了一个班儿三个人了。否则的话，哪怕是金牌销售也得趴下。哪怕是挣来再多的钱，怕也没命花了。六六闪读 663d.com