第453章 双管齐下

第453章 双管齐下开设在斋宫内部的工艺品商店刚开业就迎来了开门红。宁卫民卖的东西，是相当受外宾的追捧和欢迎，是大赚洋鬼子的钞票啊。这固然是喜事，但要比起他在另一个销售渠道取得的成绩，也就不值一提了。要知道，宁卫民可从不把全部的鸡蛋放在一个篮子里。他也考虑过如果外国人要不买，那该怎么办？所以为给自己托个底，为保万全。他采用是内销外销并举，双管齐下的手段。实际上，早在找人做商店的装修之前，他就开始利用每周日斋宫门口要办书市的机会。让孙五福像在“鬼市”一样，也在斋宫门口外头摆上了地摊，开始向游客销售旧货了。当然，这说的只是经营形式的类似。实质上，许多方面还是和“鬼市”有着极大的区别的。首先需要指出的一点，就是宁卫民不坑自己同胞。这些被他挑剩下的东西，倒手卖给京城的普通老百姓，他开价要的一点不高。哪怕是保存较好的，最多了也就按照新东西的一半要价。有些损伤严重的，别说原价三四成了，就是一两成也能往外走。说实话，很多时候他卖出去的价钱比收上来的价儿还低呢，纯粹是赔本赚吆喝。其次，他也不是光卖这些旧货。还有孙五福收上来的那些旧书、旧报、旧杂志、旧照片和旧图片，他也卖。而且价格一样极低。旧书是五毛一本，旧杂志旧海报三毛，旧报纸是一毛一份。照片和图片都是五分一张。甚至还有不少盖着邮戳和邮票的信件。除了他挑出来自己留下的，其他的也是按照邮票价值的一半卖的。这叫实寄封，专卖给喜欢集邮的人。为什么非要这样啊？答案只有一个。就是因为宁卫民要想办法活跃书市的人气儿啊。见识过流量经济时代的样子，宁卫民比谁都清楚人气的重要，也比谁都懂得人气对于一个市场意味着什么。可一个市场究竟才能怎么兴旺起来，怎么才能吸引老百姓愿意来呢？说白了，就得有丰富实惠的商品才行。宁卫民想得明白极了，书市图得是长远利益。未来的利润点根本就不在这点零售的蝇头小利上，而是在于摊位租金上。只要他这书市一火，名气叫响了，那自然就会有人哭着喊着举着钞票往他这儿来。到时候一场一场的收租子，难道不比当自己小商小贩来钱快嘛。这才叫境界。所以为了提前让书市火起来，他自然就得主动牺牲一下小我，出手做市了。可以说，打书市开始举办起，他就免费提供可以让人白喝的大碗茶，就是为了这个。他让孙五福去收东西的时候，顺便收点不挣钱的旧书旧报，也是为了这个。如果打个比方的话，他干的这些事，其实跟三十年后什么快手啊，抖音啊，拼多多啊。为了拉人头送现金，没什么区别。再说了，这书市也不光关系到经济利益的问题呀。还得掰着手指头算一算社会效益方面、公司方面以及合作伙伴的账呢。如果书市有了名气，那无疑是在为皮尔?卡顿公司打广告，赚口碑。那总公司就得承认宁卫民的工作成绩，他无疑能在这儿混得更安稳些。何况也只有书市火了，天坛公园和服务局跟着受益了，人家才愿意托着他。才会更加相信，他能把大家一起合作的高档宫廷餐饮项目给搞好。总而言之，书市就是一块“铁打的营盘”。是宁卫民可以常年吃下去，能让他名利双收的肥肉。反过来斋宫的工艺品商店就不一样了，那就是纯粹的短期效益。那帮外国游客可都是“流水的兵”。许多人都是今天来逛逛，也许明天就不在京城了。对这些“肥洋”，宁卫民觉着不杀白不杀，杀了也白杀。正好杀富济贫，用老外身上赚的钱补贴咱自己人。当然，要说句掏心窝子的话，宁卫民这么干也是为了让他自己心里好过点。其实他让孙五福去收东西，用极低的价格收来的宝贝。这本质上就是用信息不对等在欺负别人，靠套路来掠夺财富。不能说是缺德吧，也有点胜之不武，或是乘人之危的意思。这样一来，收来的好东西越多，他心里就越觉得别扭和亏心。那么要是反过来让给老百姓一点实惠呢？当然也就能哄哄自己个的良心了，至少能把觉睡踏实了。人嘛，就是这样的，必须经历过事儿，才明白自己的成色。宁卫民现在就整明白了一条。想当个坏人不容易，更需要好的心理素质。而他要想让自己心变得硬一点，还且得修炼呢。反正不管怎么说吧，宁卫民这一手在当时还绝无仅有经营策略。奇迹一样的神奇效果很快就显现出来了。自打孙五福的旧货摊一摆，多半拉月下来。明显能感到书市的人流见长，游客驻足的时间在变长。过去，经过或出入斋宫的游客，能有三分之一的人，驻足斋宫外的那些书摊看看就不错了。这其中还有一半人是图外面茶摊能歇脚，还有免费的茶水喝。真正买书的人，当然就更少了。十个人里有一个人能掏钱买点东西就不错。所以过去的书市，出版社的书摊一天下来，也就平均几十块的收入水平。再好，也超不过一百块去。没办法，那些库存积压的书和杂志，种类太少了，也太乏味了。哪怕斋宫是个挺能吸引游客的地儿，周末至少上万人光临。可架不住没有吸引人的商品不是嘛。唯一称得上红火的，也就是服务局派来的饮食摊儿。每次都是一到中午饭点就售罄，根本不用等到下午就能收摊了。但现在可就不一样了，那些奔着斋宫而来游客，周日的时候再经过这里。差不多能有一大半的人，被孙五福摆出的琳琅满目各类家什吸引住，蹲下来或弯下腰端详的。而且真看上的东西，往往一问价钱，很快就能成交。至于那些对孙五福摊子上旧书旧报感兴趣的人。看起来当然就更专注了，没一俩小时绝对不起来。再不似过去那些来书市的人，也许草草看过两眼，拔腿就走。事实上，不但经常能听到有人高兴的说。“哎，这书居然这儿有哎，才五毛一本，太划算了。”还常常有人会因为买的便宜，美得炫耀。“嘿，看看这壶，我可算抄着了，跟我摔坏的那把一样。而且比信托商店的旧货都便宜。”更有甚者，能从那些旧书旧报旧照片里找到极有价值的东西。比如有个教历史的老师，就从那些老照片里找到了几张过去“出大差”的照片，高高兴兴买走了。还有一个文史馆退休的老人，翻出一个日记本，就因为里面记录了许多民国时期的物价变化，也买下来，说要捐给文史馆。这让宁卫民居然意外得到了一些，自己好像在挽救历史的宽慰和成就感。许多人也因为对孙五福摆出来的东西感兴趣，而有了更多的耐心去看别的书摊。于是同样造成了其他书摊交易量的显著上升。就为这个，临近五一节的时候。不但宁卫民动了心思，从坛根儿“鬼市”上，又拉来几个算得上熟人的小贩。让他们在“劳动节”和周末连着休息的假日期间，也来摆个摊子试试看。而且几个出版社的负责人，也主动做出了增加图书种类，要在假日搞搞促销的决定。结果没想到，书市竟然真的就此而红了。五一节当天，书市的人简直多极了。虽然不能说人山人海，可每个摊子前永远都有人围着。负责卖货的人，个个忙得焦头烂额，再不复以前的清闲和轻松。不过，宁卫民可一点不担心人多会出什么问题。毕竟连庙会那么大六六闪读 663d.com