第499章 分配模式

第499章 分配模式尽管料器葡萄的生产是一个需要十几道工序，很缓慢，很精细的过程。但东花市街道的生产社毕竟已经把摊子撑起来了，还成功出品了一批合格的产品。这就说明生产已经上了轨道。那么宁卫民作为生产社的实际出资人，以及买断了所有产品的唯一客户。要求生产社的职工们临时加加班，用现成的东西赶出两个急用的产品来救场，也就不是什么难事。更何况凭借初战告捷的市场反应，宁卫民对高端工艺品的市场前景愈发看好。在要求生产社职工们加班的同时，他还底气十足的宣称会继续支持街道招工扩大生产规模。并且还给当下每个职工按正式工和学徒的区别发了二十元、十元不等的奖金，以作鼓励。于是乎，生产社的职工们就更无怨言了。反而被他煽乎的热血澎湃，斗志昂扬。无不认为来自外企的新后台果然财大气粗，资金雄厚。生产社应该不会重蹈覆辙，轻易倒下了。所以英国夫妇的问题还真不是什么紧要的问题，小魏和小孟的工作纰漏，很容易就被弥补上了。真正的问题，反倒是一鸣惊人的料器和仿生瓷的丰厚利润上，宁卫民应当如何面对新的局面，协调与均衡各方各面利益需求。不用怀疑，首先明确的一点是，懂得利益与人分享是一个商人必须具有的素质。要知道，商场里有一个“811”的利益分配的原则就很能说明问题。那是商场中，大多数人已经达成共识，都比较认可的一种分配模式。这个分配原则是怎么回事呢？就是说如果一个商人赚了十元钱，就要有八元钱分给关系户。然后一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们。最后剩余的一元钱才能装入自己的口袋。看似不公平，但其实很公平，因为这些钱都是用来培养生意场上的利益同盟的。一个商人也只有利益同盟足够强大，才能保障他心无旁骛，顺风顺水的赚钱，遇难呈祥。否则他的事业就是镜中花，水中月，很容易败落得无影无踪。说透了就是一句话，生意的利益并不在于多少，而在于平衡。这也就是为什么人们总说“吃亏是福”的根本原因。所以说心里话，其实宁卫民一点都不排斥别人沾他的光。只有财散，人才能聚，人聚了，财才能再来更多。这才最理想的商业运转方式，能细水长流的良性的循环。不过蛋糕毕竟是有限的，那么基于实用性的原则。给谁不给谁，给谁多些给谁少些，就成了一个带有技术含量的选择题。给的对象要是不对，于自己事业毫无帮助，或者帮助不大。那属于智商欠费，白白吃亏。分配方式如果不合适，又是情商不过关。不但没法取悦合作伙伴，让人家承情。反倒还会起反效果，大大的得罪人呢。至于眼下这件事该怎么去做。毫无疑问，找上门来跟宁卫民开口的刘主任，他的要求肯定是要优先要满足的。这不但是因为天坛园方是宁卫民深度合作伙伴，彼此的利益牵扯太深了。宁卫民想办任何事儿，无论于公还是于私，都需要天坛园方的鼎力支持。更为关键的是，其实宁卫民本身也早就惦记着，能借助天坛公园的零售渠道，把自己独家的工艺品卖遍整个园区呢。而不是像如今这样，他仅仅守着一隅之地，坐等外国人溜达到这儿自投罗网。其实宁卫民之所以一直都没开口，除了忙饭庄的事儿以外，也是在等一个合适机会。事情总有个轻重缓急嘛。他原本是想着饭庄办成了，其他的事儿再慢慢的一步步的来，也不算晚。没想到刘主任居然能早于他的盘算，主动自己开口。这对他来说，当然是一个水到渠成，再好不过的机会。俗话说，上赶着不是买卖嘛。既然大老刘是有求于他，那么提条件的主动权，也就充分掌握在他的手里了。哪怕大老刘展现出的是一种强硬态度，是有点粗暴无理的，让人不愉快的。可鉴于此人是一个身有江湖习气的粗人，是心里藏不住事儿的直筒子脾气。越是如此，反而越发显示出他急于求成的心理，色厉内荏的本质。宁卫民一眼就能看穿，当然也就很容易牵着对方的鼻子走。甚至能让大老刘欠下自己一份大大的人情。总而言之，能与借助天坛公园的零售渠道销售自己的商品，确实是对双方都有利的大好事。甚至可以说，宁卫民得到的好处，还要更大一些。设想一下，如果三十年后能达成这种合作方式。怕是任何一个商家给天坛园方交付的进场费和驻店费，都得是以千万来计算。而且这件事一旦促成，宁卫民对于饭庄的经营，可就没有后顾之忧了，就像加了一个保险一样。说到底，哪怕饭庄子亏了大钱，他也很容易通过工艺品的销售捞回来。同样的，另外一个需要宁卫民格外重视的，还有旅行社导游的利益。道理是明摆着的，酒香也怕巷子深，再好的商品也得让买得起的人见到才行啊。尤其这年头旅行社的导游，就是掌握着外国游客的批发商，而且还是垄断性质的。其市场定位，几乎等同于卡住国内工艺品厂家咽喉的外贸商贸部门。不让他们从中得到好处，显然是不合理的，也是不公平的。当然，由于旅游接待方也差不多是国有性质，目前还没有什么人会主动予给导游们好处。国内旅游市场暂时还因此保持着没有中间商赚差价的质朴风貌。可问题是，历史大势和人性使然终是不可逆的，早早晚晚会迎来竞争惨烈的市场环境。宁卫民眼下要是为图小利，揣着明白装糊涂，也这样随大流，他就太缺乏远见了，也太傻了。在这个年代率先走出给回扣这一步，就能掌握先机。反而是他能迅速发展壮大自己的一件利器。而且也非常有利于他提前树立起一个公平合作的标杆，为他个人积攒下良好的商誉口碑。明明只此一家，完全可以店大欺客，却不恃强凌弱。明明给多少都是他说了算，却始终做到账目分明，分账该多少是多少。不用说，长此以往的坚持下去，只要是认识他的人，就会对他产生强烈的信任感。如果迎来日后混乱无序，竞争惨烈的年代，他无疑就拥有了一种别人只能看着眼馋的绝对优势。那到时候，许多花钱都做不到的事儿，或许对他都不是什么难题。必然会为他的事业发展节省下庞大的竞争成本。这才是真正的抓大放小，为长远计。至于最后，宁卫民也不能忽视内部员工的利益。常言道，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。一个人再有本事，独来独往也是做不成大事的。越是伟大的理想和目标，就越需要更多的人来帮忙实现。那怎么才能让下属和职工甘愿效力，充分获得他们的支持与信任？很简单，任何人工作的目的，都不外乎是基于赚钱糊口的需要，同时也在寻找更好的前程和发展机会。本质就是想让自己能活得富足、体面有尊严。所以宁卫民的责任就是为职工们提供面包和希望——尽量优厚的待遇，以及一个看起来既光明又诱人的前程。这两点做的越好，他的下属就会越忠心，越愿意贯彻他的命令，听从他的指挥。说白了，皇帝不差饿兵，没谁会平白无故听人使唤。什么都是对等的，总不能只索取不付出，就要下属无条件的付出。反过来，如果有些当领导的不把下属当人，认为丢点鸡骨头鱼刺的，就够了。那他一定留不住人才，也管不好企业，还免不了被下属念叨他祖宗八代。其实做一个合格的企业领头人，从某种角度来看，确实是跟做皇帝差不多的。孟子曰“君之视臣如手足，则臣视君如腹心。君之视臣如犬马，则臣视君如国人。君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”六六闪读 663d.com