第七百九十八章 男人的世界

宁卫民没有辜负大老板的倚重。就在皮尔卡顿和宋华桂开始着手忙乎模特大赛和时装秀的时候，他和金利来的接触，很快就有了实质性的良好进展。金利来，这个来自港城，原本仅以做领带为业的小作坊，同样是当代男装品牌里的一个传奇。在短短三十年内，它就成为了行销海外四十多个国家和地区，品类齐全的知名男装品牌。而且在港城和内地长达十几年保持畅销，成功营造出高端品牌的价位和形象。而这一切，都是其创始人曾宪梓的功劳。曾宪梓是个出生在内地华夏人，刚刚从学校毕业的他，就因为继承遗产，被亲属带出了国。所以他的身上有着强烈的民族特质，其一就是吃苦耐劳，积极乐观。要知道，在六十年代创业之初，因为资金不足，曾宪梓仅靠一个人就撑起了一整条领带生产线。他购买了相关的生产器材，自己画设计图，自己采购布料，自己缝制领带，自己外出推销。还给领带品牌取名为“金狮”，寓意这个品牌将有着美好光明的未来。别说这在西方人看来，完全是不可能事儿，就是港城的同行也再没一个人能做到。其二就是善于学习，有进取心。曾宪梓最初制作的领带，由于经验不足，做工粗糙，在推销的时候饱受店家嘲讽。但即便如此，曾宪梓也没打退堂鼓，而是选择了努力改进。为了提高领质量，他不但会去跟嘲笑自己的店老板讨教市场需求，虚心听取意见。而且还花费重金，购入几条名牌领带，细细研究高档货的设计和做工。经过反复拆拆缝缝，最后他终于掌握了技巧。然后通过用进口欧洲的原料，精工细作的办法实现了产品升级。并且还就此觉醒了品牌意识，曾宪梓立志一定要要走出中低端市场，向高端市场进军。为此，他于1971年抓住了无线电台转播国家乒乓球队在港城的表演赛的良机，不惜斥重金为自己打广告。而且考虑到“金狮”在粤语中谐音为“金输”，寓意不好，还特意将品牌名称换成了吉利的“金利来”。就这样，质量佳、形象优的金利来领带销量大增，终于成为港城本土的名牌领带。其三是能抗压，有韧性。1974年，受世界经济衰退的影响，港城股票行情下跌，许多企业倒闭，无数工人失业。随之而来的是购买力下降，导致商品积压。当时不知道多少商家因为恐慌和悲观，打出了“大拍卖”、“大削价”、“大跳楼”的旗号，来吸引消费者购买。事业才刚起步，初步获得顾客认可的金利来照样没能幸免，躲过这次风暴。销售和产量双双下降，似乎降价同样成了金利来唯一的选择。然而曾宪梓经过深思熟虑，却做出了反其道而行的举措。为了保住金利来好不容易才树立起的高端品牌形象，坚持走精品路线。他不但顶住不降价，反而提价出售领带。就在大家都忙于降价大战，出清存货的时候，他甚至跑到欧洲选择花色款式更新的产品来效彷生产，投放港城市场。这一举措让港城的同行啼笑皆非，都认为他不识时务，必然血亏。然而后面的事儿却和所有人预料的都不一样。曾宪梓的提价策略和新生产出来的最新款领带，就像高昂的头颅俯视港城同行。这骤然提高了金利来在港城民众心中的地位，反而一举成为高端顾客们的簇拥，从而带动了销量。最终结果实在让人大跌眼镜，谁也没想到，金利来居然借此逆势翻盘。当世界经济恢复姗姗到来时，不但那些采取降价手段的商家半死不活了，许多在港城数十年目中无人的外国名牌也被挤出了港城。金利来却在如此惨澹的行情下，光彩夺目完成了华丽转身，彻底确立了港城一线品牌的地位。此时曾宪梓所生产的领带，价钱不但从四十五港元提高到了一百港元。他还开始增加打火机、皮具品类的生产。而且成功把商业触角延伸到了东南亚，在新加坡成立了覆盖周边国家市场的分公司。其四就是不忘本，知恩图报。发达后的曾宪梓自1978年起，就开始向老家广东梅州进行捐赠。他还给母校东山中学捐赠了一栋教学楼和大量设施。这些都发生在其还没有对大陆市场开拓的时候。那肯定是没有利益计较，发乎真心的，自然获得广东人民的亲近感和好评。所以到了1983年，好人有好报。伴随着大陆内地兴起了建国后的第一次西装热，曾宪梓真正决定进军大陆市场时，金利来在广东的经营活动进行得特别顺利。他所投放的商品，伴随着“金利来，男人的世界”这句广告词，被一扫而空。尤其是其梅州老家，金利来更是获得了当地政府和民众的热情拥护。就这样，进军内地也就一年，金利来就在共和国最南方的一省之地，稳稳站住了脚跟。曾宪梓也就顺理成章继而北上，把开拓市场的方向瞄准了沪海和京城。而这就是宁卫民需要面对的谈判对象——一位极具商业智慧和高瞻远瞩的眼光，更有难能可贵的品德和拳拳报国之心的金利来掌舵人。且不说宁卫民对金利来未来庞大的企业规模有着极为清楚的认知。母论他还知道曾宪梓终其一生对内地捐赠超过一千四百次，最后就连个人财产都全部捐给了国家。仅从目前已经发生的这些事儿，宁卫民就可以看出，曾宪梓是一个多么精明能干，可敬可佩的企业家。所以对这样的人，宁卫民压根就没想过耍花招，兜圈子，而是直接找上门去展露诚意。他把自己的名片，一条易拉得领带和一份专利资料，都交给了金利来京城业务的负责人。然后很客气的表达了合作意向，就回去静候对方的回信了。不出所料，很快他就接到了对方积极响应的回复——曾宪梓本人会尽快从港城赴京，亲自来与之交涉。这样的一种见面会谈，在身份上当然是不对等的。曾宪梓毕竟是跨国企业的一把手，而宁卫民只不过是皮尔卡顿华夏分公司的高管而已。然而，从曾宪梓的角度出发，他却无从选择。反而他这种有点不惜自降身份的急不可耐，才是最自然，最真实的反应。要知道，金利来的业务构成比较简单。领带至今仍然是企业的核心业务，在销售利润上占据七成以上的贡献。那么易拉得领带的专利，对于金利来在大陆地区的发展意味着什么，不言而喻。这种潜在威胁的严重程度，没人会比曾宪梓本人更清楚。他岂能不感到恐惧？不焦虑？不紧张？好在宁卫民虽然占据了充分的主动，却没想过要仗势欺人，结檀渊之盟。而是本着你好我好大家好的原则，很务实，很尽力的规划出了一份相当的公平的合作计划书。哪怕真正见面，宁卫民也是保持谦恭有礼，给曾宪梓留下了极好的印象。以至于听完了宁卫民当面口述的合作方式，曾宪梓当时都有点不敢置信，不知该作何反应了。原本以为会遭遇生意敲诈的他，完全没有想到会遇到这样出乎意料的大好事，真的拿到一份对于双方都有莫大好处的合作机会。所以他拿着这份计划书又翻看了良久，才表情迟疑，进行试探。“宁先生，这些文件……我……我能够拿回去好好看看，再给你答复吗？另外，请勿见怪，我还想冒昧的问一句……这件事……你真的能够代表贵公司吗？我的意思是……如果我们谈好的话，你的签字作数吗？”宁卫民当然能理解曾宪梓的顾虑。于是他不但用肯定的语气给予了回复，而且还做出了最合理的解释。“曾先生，这些文件您当然可以拿回去慢慢看，我甚至建议就可能达成的条款，您最好征询一下律师的专业意见。毕竟落实在字面上的承诺，签了就需要严格遵守。我们双方都应该拿出最认真负责的态度提前考量好一切，才能保证日后合作顺利。”“至于我的签字，肯定是作数的。您别觉得我年轻就办事不牢靠。您仔细看过专利文件的话，就应该清楚，这种领带就是我发明的。再加上我的职务就是负责皮尔卡顿公司华夏地区的商业运营工作，那么对于这种产品推向市场的具体策略，我想全公司没有人比我更有发言权。这也是我的老板，皮尔卡顿先生放心把这件事的决定权交给我的原因。六六闪读 663d.com