第八百二十章 厚礼

宋华桂真正看到折扣尾货店开业第一日的营业额是在第二天的下午。这还是因为第二天是工作日，逛商场的人注定大大减少，财会人员才有余力及时算出。否则再急也没用。而且即便宋华桂已经有所准备，明知折扣尾货店火得不像话，已经一炮打响。但销售量和毛利的最终数据还是大大出乎了她所能预料到的程度。真是惊喜。折扣尾货店开业的第一天，居然创造了十二万多的流水，八万的毛利！无论销售量还是毛利，均超过了皮尔卡顿麾下业绩最好的长城饭店专营店，而且还是其同日营业额的三倍！几乎可以说，做一顿够吃半拉月了。关键是这样的数据，居然还是服装两三折售价的情况下取得的。也就是说，相当于皮尔卡顿的折扣尾货店卖出了正品专营店百倍的货品数量。而且说实话，由于折扣尾货店不光卖服装，多一半的流水，还是无数贴牌小商品创造的，实际情况是有过之而无不及。比方说圆珠笔和自动铅笔，加一起就卖出四千六百多支，这就是一万块呀。钥匙扣当天卖出了三千多，铅笔盒二百个，加起来这又是一万一。钱包各种款式卖出了三百多个，得有两万块。打火机、手表、还有花市街道厂的西洋玻璃酒具，更是令人意想不到受到了顾客们的追捧。打火机卖出了小二百个，手表卖出五十多块，西洋玻璃酒具销售出一百多套，总共卖出了五万多块。剩下的其他部分才是皮尔卡顿公司的主业——服装的销售额。由此可知，京城人对于“皮尔卡顿”这个品牌是多么趋之若鹜，这就是品牌的力量啊！要知道，这些贴牌货尽管单价跟皮尔卡顿道德服装不能相比，看着似乎很便宜，但实则不然。因为这些贴牌货都是皮尔卡顿国外代理商贪图国内低廉制造成本，委托代工的大路货。质量和功用性并不比国内同类产品好多少，也没什么先进性可言。单论东西，唯一的亮点也就是产品造型算是新颖。但恰恰冠以“皮尔卡顿”的品牌，却能成功引爆消费热情，卖出比国内同类产品高出几倍价格。其售价比出口到欧洲和日本、新加坡后，并没低多少。考虑到这年头的物流费用之高，这要不是暴利，那就没有暴利了！宋华桂当然激动啊，她现在心里感到不踏实的只有一条。就是担心这是一时的热闹，买走这些东西的顾客，事后可别后悔，再来退还。好在十几天过去，在迎来五月份的第二个周日后，皮尔卡顿公司的上上下下，通过这段时间仍旧很火爆的销售数据，都已经看清了折扣尾货店的潜力，再没有什么可担心的了。是的，折扣尾货店开张第一天销量最大。没错，从第二天起，销售额就开始急剧下降，一下子跌了百分之七十多。而且只要是工作日，都是如此。但说实话，绝大多数人买走的东西，都没找回来的。顶多是买走的服装是给别人带的，因为实在不合适，才希望退还的。尤其是在大家都要上班的情况下，折扣尾货店还能保持四万块的单日流水，这更是京城独一份了。关键是一到了周日，折扣尾货店的营业额又“嗖嗖”的上去了。即便比不了开业第一天，可也不遑多让，销售额能到八九万。这仍然是个令人惊奇，不敢相信的数字。如果再仔细比对一番的话，还会发现第二个周日比第一个周日的销售额要高，就更能说明一种良好的趋势。很显然，随着口碑的发酵，京城的消费者对这个折扣品牌店越来越热衷。这种对品牌的向往和追捧不是一次性的，大概率会这样长期延续下去。原本宋华桂还以为，宁卫民从加盟商处一口气进了三十万的贴牌货好像有点多了。用一年的时间，能卖出去就算不错。现在再看，恐怕都坚持不了俩月的啊，很快就得再进货了。甚至连她的儿子都告诉她说，他们学校里都冒出皮尔卡顿的圆珠笔来了。好些班都有人拿出来显摆，惹得全班艳羡。还问宋华桂，能不能给他两支笔，他也想赶个时髦。为此，从不鼓励孩子攀比的宋华桂破天荒的答应满足儿子的虚荣心，真给儿子弄笔去了。另外值得一提的是，还不单是皮尔卡顿折扣维护店一枝独秀，易拉得和金利来的销售情况同样很乐观。别看只是领带，可每个品牌平均日销量，打一开始就能保持在日均四五千元左右，然后日渐向上攀升。尤其是易拉得，虽然是新品牌，也没做什么广告。可因为功能性的优势，带了自传播的属性，回头客的趋势特别明显。经常有人买了一条后，然后过几天就又来了。而且不乏拖朋带友同往，甚至为旁人代买的情况。实际上到了第二个周日，易拉得已经有超过金利来销量一倍的明显趋势，那真是实打实的爆款。以至于担心库存不够，一部分要发往沪海的低端货都被京城这边留下了。然后再加订单催促工厂加班生产。花城那边的情况也和京城差不多。要知道，南方更开放，穿西装的人更多，所以易拉得领带的销售也比京城更火爆。金利来负责在花城生产的高端货同样不够卖，曾宪梓也不得不选择牺牲一部分沪海市场，先保京城的供应。说白了，身在沪海的邹国栋是人微言轻，店铺数落和产品制造两头不沾。他纯粹就是个舅舅不疼，姥姥不爱的主儿，也只能从中受夹板气啦。这还不算，曾宪梓看到市场的积极反馈，越发懂得易拉得专利的份量，庆幸自己当初没拒绝合作。于是为了稳固同盟，随后还特意飞到京城，去拜访了皮尔卡顿先生。并且专程带来价值不菲的礼物——18K金打火机。分别馈赠给皮尔卡顿、宋华桂、宁卫民，这三个公司股东每人一个。这要让邹国栋得知此事，恐怕更要为自己和宁卫民越发拉大的现实差距，眼红不已了。不过话说回来，宁卫民收礼可不白收，就连曾宪梓都得承认，这个金质打火机送得太值了。怎么回事啊？敢情收到打火机的时候，宁卫民眼睛一亮，当场就对曾宪梓表示。“曾先生，这打火机样子太漂亮了，做工精巧，我很喜欢。不过我也有点好奇，这是你们金利来找别人代工的贴牌产品，还是你们自己的工厂制造的？能量产吗？”曾宪梓很实在的回答。“我自己的工厂造的机芯，黄金外壳是外请工匠，纯手工制作。量产的话不大可能，主要受限于外壳花纹不好造，需要极高明的技艺。所以这批打火机我只造了六十只，在港城市场销售四十只，留下二十支，专门是为了馈赠贵宾的。”宁卫民听了自然再度致谢，之后还继续追问。“冒昧的问一句，这个打火机造价成本是多少啊？原料和工费分别是多少？您在港城的售价又是多少？”“成本大概是接近一万五千港币吧，原料耗费一百三十八克左右的黄金，这就要将近一万一千港币，其他的大部分是工费，售价嘛，取个极力数字，港币两万八千八百八喽……”于是宁卫民眼睛更亮了，“曾先生，你你这笔买卖好像有点亏啊。定价好像低了点，还不到四千美金，利润率还不到百分之五十。”曾宪梓只得叹气，“造这个打火机的时候，我是贪图国际黄金价格暴跌，觉得是推出高端产品，树立产品形象的良机。真没想到手工费会这么高，而且推出才知道。这种高端奢侈品也没那么好做的。和领带不一样，不是质地好，做工精，款式美，就能卖掉的。真有钱的富人，宁可花一万三千美金去买登喜路的黄金打火机，都不要我几千美金价廉物美的东西。稍微有点钱的中产阶层，又算得太精明，他们通常都要估算金价。既怕金价继续下跌，又舍不得多掏加工费。不瞒你说，港城那边，我摆了一年多了。才卖出九支而已。我现在是有点后悔啦，这款金质打火机对金利来的名气没有什么帮助，又要额外承担金价的风险。一百万港币的投入，怕是要好几年才能收回来啊。幸好产量还不算多……”宁卫民彻底乐了。“曾先生，别这么说嘛。认真讲，我倒是很认可你的思路，还想就此事立项跟你合作呢。我们一起在内地继续开发黄金打火机好不好？今后金利来负责提供生产原料和式样，我们来负责相关手续和特艺加工六六闪读 663d.com