第一千六十六章 过山车

大概是因为性情相合，家庭环境比较相似的原因，或许还因为宁卫民自己也是看不得上峰昏聩的刺儿头。他对这个为了全厂的工人，敢当着官老爷的面掀翻桌子，勇于站出来挑大梁的程志。仅从李处长的嘴里有个耳闻的时候，就很有好感。程志努力去掌握自己的命运，带着全厂工人闯出一条活路的样子，无疑像极了宁卫民自己的影子。尤其宁卫民还挺佩服这小子贼大胆的。没想到他竟然像踢狗撵鸡一样，从厂子踹走了那些官老爷们，干出了连他自己都不敢干的事儿。虽然程志此举实在莽撞，属于为自己埋祸的不智之举，但也着实的让人感到痛快！而且说实话，皮具三厂被弄成了这个样子，根本不用多么详细地去了解，谁都清楚这些官老爷们负有不可推卸的责任。那么如果从这个厂子当时马上就要濒临倒闭的危机情况来说。程志能如此快刀斩乱麻地搬掉头上的几座大山，消除这些注定会跟自己捣乱阻挠的旧有势力，也不失为一种果决的正确决策。起码会让厂子的改革去掉最大的掣肘，对皮具三厂的前途而言，其实是大有好处的。否则有这些人在后方跟他捣乱，厂子是否真能在他的带领下如愿从困境中突围，还是未知之数。然而程志身上唯一欠缺的，就是还不够精明，没有替他自己未来多做考虑而已。不过这也同样能说明这个人性情直率，有公义心，反倒更值得托付和信任。而他身上的这些特质，当真正见面后，宁卫民从程志的外貌上就能清楚感觉到。因为这家伙一点都不像个一厂之长。无论握手时感觉到对方手心厚厚的老茧，还是一身朴劳动布的工作服，都能说明他身上没有失去劳动者的质朴本色，没有脱离群众。本质上仍旧是个奋斗在一线，只是个带着大家用劳动换饭吃的工人而已。再往高了看，顶多也就是个车间主任或是工长的模样。不过这并不是说，程志完全不具备当厂长的素质，缺乏经营的头脑。他和那些无知且傲慢的大厂厂长可完全不同。至少对于宁卫民这个主动找上门来的甲方，还有作为引荐人的轻工局李处长。他表现出了在市场经济中，一个乙方见到大客户后最正常的反应。那真是心生无限的惊喜，怀揣莫大敬意啊。因为自知待客条件寒酸，他当机立断自己掏腰包，派人火速去买了好茶好烟。甭管宁卫民和李处长抽不抽，喝不喝，这就是一种态度。而且对于商量的正事，他也极为认真。看图纸的时候，把厂里最有本事的几个老师傅都给找来了。他亲自带着这几个人认认真真的合计了好一会儿，统一了意见，才给宁卫民和李处长做出了回复。说拉杆旅行箱中的基础款，他们厂应该可以做出符合质量要求的产品。只是拉手部分的部件，不是他们厂擅长的。要想保证质量达标，恐怕必须得添置新设备，或者去找其他厂外包才行。而这可能会影响成品率和制造成本。所以他们报价最初要高一点，是每个拉杆旅行箱四十八块钱一个。如果日后发现制作成本有可能降低，双方可以对制造价格重新协商。并且因为厂子小，又是上马一个全新项目，他们在产能工效方面也有点没底。恐怕需要试制几个样品出来，才能真正估算出每个月的大致产量来。因此恐怕要请宁卫民耐心等上几天，才能给他最终数据。总的来说，初次接触，这个程志给宁卫民留下的，是一个实诚、敢干、诚恳、严谨、务实的印象。为了厂子，他无比热切地想要拿到宁卫民的订单，但自知技术实力和设备方面又有些不足。于是担心宁卫民嫌弃他们，价格给的很实在，比那几个大厂低了差不多十到八块钱。而且还为彼此的讨价还价留有了一定余地。以他的学历和家庭环境，能在谈判中有这种表现，已经相当出色了。其实按常理来说，程志所呈现出的几种特质，绝不该出现在同一个人的身上。实诚的人往往胆小，严谨的人进取心又不足，反过来胆大的人想得少，办事也难免毛躁。但这其实一点不矛盾。要知道，在特殊时代里，生活的困苦和生存的需要，是完全可以把人给活活逼到这一步的。否则战争年代里，又怎么会有那么多英勇无畏、智勇双全的战斗英雄呢？这就是时势造英雄的道理。干脆这么说吧，在所有已经考察过的厂子里，宁卫民对程志这个负责人是最满意的。再加上他对厂里几个老师傅的观察，发现在他们在拉杆旅行箱的箱体制造上都谈的头头是道，大结构上没有什么技术和工艺方面的障碍。因此几乎当场就决定要把自己的订单交给这家皮具三厂了。甚至为了更长远的利益，打造出一个真正属于自己，稳定可靠的货源。他很原意在这家厂子生产力不足，设备不足的情况下，尽量给他们多一点时间。又或是主动为他们雪中送炭，提供资金方面的帮助和规划方向的指点，以便他们尽快壮大起来。“程厂长，请允许我说说对于你们的感觉。说实话，我很佩服你们的干劲。这几天我已经看过不少的厂子了，还能像你们这么踏实干活的，还能保持艰苦奋斗心气儿，一丝不苟工作态度的，已经很少见了。”“从天道酬勤的角度看，我相信你们厂子一定前途。我的订单交给你们，我相信你们也一定会珍惜这个机会，竭尽所能保证产品的质量。不过企业的发展必须建立自己的相对优势，这种优势的展现方式有很多种，最可靠的是技术上的优势和拳头产品。”“不是我自夸，我的拉杆旅行箱已经表现出了很强的创新能力，这才是这种产品能行销海外的主要原因。但是你们的工厂在生产技术上全无优势，这点是你们最欠缺的地方。你们承认吗？”当着所有人的面，宁卫民开诚布公的亮出了自己的想法。他觉得无论对于程志，还是那些工厂的老师傅，都不需要绕弯弯。赶紧为他们指出不足，明示出路才是正格。但是，对于这些心眼实在的工人来说，此时他的否定，却是万万难以承受的。不为别的，就因为这些工人目前处境决定的，他们天天都在为自己和厂子的未来担心。最迫切的就是拿下这笔订单，好获得一种安全感。其他的任何回馈，都不是他们所需要的。所以完全事与愿违。哪怕宁卫民是用先扬后抑的委婉方式来表达，只是希望他的合作伙伴能够“知耻而后勇”。但他的话却对这些工人的自信心造成了致命打击。“果然还是因为我们厂太小信不过我们吗？”“我早知道，就凭咱们厂这样的现状，再努力也没用。”“嘿，白高兴一场，什么好事也轮不着咱们……”实际上，皮具三厂所以在场的人，包括程志在内，听着宁卫民这番话，表情就像坐过山车下冲一样。先激动，后失落，个个变了颜色。尤其听到“但是”之后，宁卫民指出他们厂的要害。尽管很客观，是事实，可他们却产生了一致性的误会，认为宁卫民是在委婉的拒绝他们。于是不但几个老师傅面色枯槁，有人甚至沉不住气，小声发起了牢骚。程志也是一样满面失望，陷入了沉默。“宁经理，我承认我们厂的基础条件是差点。可我们的价格上有优势啊。四十八块钱真的不贵了……”片刻后，程志终于又开口了，他想用降价试图做最后的争取。“如果您还觉得不满意，我们可以再降两块……不三块。我相信，在保证产品质量的前提下，整个京城绝不会有人比我们出更低的价钱了……”可这个超低价一出，那几个老师傅可被吓呆了。不但个个面露吃惊的神情。现场都能听见有人倒抽一口冷气的声音。就是李处长也被吓了一跳。他毕竟是工业口的干部，知道程志让出的三块可是纯利。真要按四十五块这个价接下订单，一个箱子厂子能有四块的利就不多了。六六闪读 663d.com