第426章 踏踏实实谋发展

    刘峰点点头：“所谓的坏处，就像曼曼刚才说的那样，低价导致大量的正规企业被挤兑，在金融学上就是劣币驱逐良币的效应。
    你想想啊，电商平台对大量商品从不加以甄选，只知道自己赚钱就好，导致大量的仿制产品入市，正规企业越来越没有钱赚，长此以往，谁还会拿出资金去搞研发？模仿别人不是来钱更快吗？
    大家都会等着别人研发出来新产品，然后一哄而上去复制去模仿！因为这是最简单最省钱的途径！
    久而久之，整个国家就会充斥着复制和模仿的风气，经济发展更是无从谈起！
    所以，国家近几年才开始提倡保护知识产权，也是在保护知识创新，归根结底，是在保护我们国家的经济！”
    王珂风有些理解：“这和大街上卖菜的差不多啊，比如我有一种刚培育的新菜品，比如新式的茼蒿吧。
    因为我用了数年的时间培育出这种个大味美的茼蒿，所以，我的价格稍微提高一些，一来是对我茼蒿的认可，二来是对我这数年的付出一种经济回报。
    如果第二天，我花费了数年培育的茼蒿被所有商贩仿制了，而且都在大街上贩卖，那我培育的茼蒿就成了大众化的普通货色，价格猛跌，那我数年的付出也付之东流，甚至是毫无价值。
    这样一来，我的努力都白费了，还不如靠窃取和复制别人的新菜品赚钱来得快呢。久而久之，我也不会去研发新菜品了。
    长此以往，这个市场上再也没有新菜品出现，因为大家都怕被人仿制，这个菜市场也就失去了发展的动力，甚至会很快关门。”
    众人纷纷明悟，眼下各种电商平台血拼，甚至某些平台都能喊出手机九块九包邮！简直刷新了人们对价格的认知。但背后，是电商平台的狂欢，是商家的血泪。
    无论是多低的价格，商家必须缴纳不菲的展位费还有流量费，而电商平台几乎就是一本万利的搞宣传，至于商家是否盈利，那就不管他们的事情了，他们只要自己赚钱。
    丁曼曼叹道：“很多商家看似非常火爆，但实际上在赔本赚吆喝，问题是在电商平台，价格战永远是主流。
    你敢低价，就有人敢无限拉低价格。
    每个人都在血拼，想要击垮对手，占领市场，但这是不可能的。”
    秦淑仪点点头道：“可不是吗？我们公司一开始搞直播带货，请了几个大明星。但折腾下来，连给明星的坑位费都不够！真是坑啊。”
    刘峰笑道：“直播带货已经日落西山了，如果说2016年是直播元年，那2018年就是直播带货的巅峰，那时候直播还是亲自试验货品的优良，现在呢？大都是走过场而已。”
    “一个企业想要做好，就要踏踏实实的谋发展，别想着抄近路走捷径！所有的捷径都是被精心伪装的陷阱！”
    秦淑仪深有同感：“比如很多高校开始忽悠企业家，说只要经过他们培训班的培训课程，就会让企业的盈利翻番。
    但实际情况呢？很多优秀的企业家，去了哪些所谓的顶级企业家培训班之后，反而是不会做企业了，甚至有人培训完之后直接把企业给作死了！
    很多人都不理解，明明按照培训班的布置和方法去做企业，为什么做不好呢？
    本以为培训班是企业发展的捷径，但没想到所谓的捷径和死路差不多！”
    老邢点点头：“这个事儿，唐总也说过。比如五口大学，是国内顶尖的商学院吧？但五口大学自家学校的企业年年巨亏！去年更是亏损了上千亿！
    这要是放在其他民企身上，别说是亏损上千亿，就是亏损一百亿，都是要命的问题！
    所以，唐总说过，那些所谓的培训班根本不是在教你做企业，而是把企业家拉在一起，聊聊人际关系的茶话会！
    再直白点说，就是让企业家出钱买个资历证明！学校得钱，企业家得名，皆大欢喜。”
    王珂风等人一脸蒙，还能这么玩？他本以为那些什么总裁培训班、企业家培训班都是牛比的不行，搞了半天就是一群有钱人的游戏啊？
    秦淑仪有些犹豫：“那我们还走不走电商的渠道？而且最近这几年，电商渠道的费用一年一个价，再看看销售额，唐总也有些抵触。”
    刘峰：“这就是电商的坑。本来电商的初心是引导大量无市场无人脉无议价权的中小商铺在线销售，避开一些地方性的贸易壁垒。
    但现在呢？电商平台做大了，慢慢的忘记了初心。
    开始反过来限制商家的发展，平台把商家的信息和流量把控住，对客户区别对待，比如新客户会优先看到物美价廉的新产品，老客户就会被一连串的高价产品充斥页面，迟迟选不到自己想要的东西，这便是大数据杀熟的体现。
    电商平台手中握有客户资源，商家想要提升销售额，就要花大价钱购买客户资源和更好的展位。但一年算下来，大部分利润都变成给平台打工了。
    电商也是窝着商家资源。有选择的对待客户。顾客想要看到更好的产品，就必须保持每月的大额消费，不然，给他的推荐就是各种乱七八糟的东西。
    电商两头吃香，商家和顾客确实被电商平台限制的死死的，再也没有过去网上购物那种真诚相待的感觉了。
    所以，我的建议是，电商渠道保持即可，不加费，不增设。大力发展线下的业务。
    临木县是中等的富裕县，中小商户众多，这就是我们的市场。别看这些中小商户的业务量小，但数量填补质量的缺失，而且中小商户非常需要合作，市场开发方面容易突破。
    大企业顾客由于本身体量大，再加上内部各种利益交错纵横，和大企业合作往往还得各种委曲求全，一不小心就会被敲诈甚至是要求吃回扣，难以在短时间内取得突破。”
    此次会议便定下了唐氏集团的分公司发展基调，重点转向优质的中小客户需求的服务方面，全力打通线下经济体。
    “对了，新能源这边怎么办呢？万友涛被逮，那边的员工都是人心惶惶的。”散会的时候，秦淑仪猛地想起来，抬头问道。
    刘峰想了想，回头说：“一会我和你去召开新能源部的会议，先安抚民心，然后让李林尽最快的速度把万友涛手中的新能源专利搞到手。”喜欢乡村小神医请大家收藏：(663d.com)乡村小神医六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来