第160章：继续合作

    “你们要买点什么？”
    男青年仿佛刚从美梦中惊醒，还有点回不过神。
    “不买东西，我要找一下杜经理。”
    看见男青年这副懒散的样子，韩安心微微皱起眉头。
    男青年这时候已经缓过神来，一听说要找杜经理，脸色就有点不自然，语气倒比刚才好了许多。
    “杜经理没在。不过他说下班前回来，你们要是不着急，就在店里坐着等他一会儿。”
    韩安心点点头，说声打扰了。男青年便马上从柜台后转出来，手里拿了两只小凳子，摆在柜台前边，示意两人坐。
    “我们还是靠边上坐吧，要不一会儿有顾客来，坐这儿碍着人家买东西。”
    韩安心拎起凳子就要往一边放。
    男青年却摆摆手，示意她没关系。
    “没事的。反正也没什么顾客，坐哪里都一样。”
    说完这句，男青年长叹口气，一副忧心忡忡的样子。
    韩安心便趁机问起男青年，店里为何这样冷清，男青年回答的和那个矮个子男人差不多。在聊天中，韩安心知道了这个男青年叫罗义伟，初中毕业后上了三年中专，毕业后家里托关系好不容易给他安排进了这家国营食品商店，没想到才上班没几个月，食品商店就改了名字，不再是公家的，要自负盈亏了。
    罗义伟边说边唉声叹气，他告诉韩安心和谭瑜凡，原来食品商店里有十几个人，改制那会儿但凡有点门路的，都走了。
    现在就剩下杜经理、他，还有两位中年大姐。没顾客，两位大姐待着也没事，就早早下班了，留下他一个人值班。
    眼看着食品商店这么不景气，再加上隔壁街上新开的食品商店不断抢走客源，他真的很担心即将失业。现在商店就是在硬挺着，杜经理每天东奔西跑的找商机，希望能让商店起死回生，但看起来希望太渺茫了。
    “你们不是上个季度日营业额还能达到一百多么？”
    韩安心突然问道。
    男青年一愣，接着反应过来。
    “你说的没错，上个季度的确能达到这么多。可是这个季度刚开始，隔壁街的那家食品商店就开张了，然后……”
    男青年没说完，但一脸你该懂得的表情，韩安心哪有不明白的。
    原来如此。
    一方面，店里还留有计划经济下国有食品商店的通病，员工指望着死工资，做事不积极没干劲；另一方面，隔壁街上还来了一个强有力的对手，更加速了商店的衰落。
    不光是良山食品商店，许多国营商店、厂子都有这样的通病，否则也不会在改革的风浪中，一个个淹没在大浪下。
    上辈子，韩安心所在的地方，也是犯了这样的毛病，最后导致厂子整体出售，而包括韩安心在内的工人，都被迫下岗，韩安心到老才一直蜗居在那个房子里。
    看着愁眉苦脸的男青年，韩安心仿佛看到了上一世的自己。
    吱嘎一声，随着大门的响动，门口的铃铛也跟着叮铃作响。
    韩安心和谭瑜凡同时向门口望去，只见杜宝良风尘仆仆的步入大门。
    “经理，你回来了。这两个小姑娘找你，都等了你大半天了。”
    见到杜宝良回来，罗义伟忙迎上去说。
    杜宝良一进门就看到韩安心二人，脸上先是一惊，接着脸色黯然下来。
    “韩同学，离得这么远，没想到你会找过来。想来你是来看看我这家食品商店的吧。估计是让你失望了。”
    说完这话，杜经理脸上露出自嘲的神色，苦笑一声。
    之前韩安心说要到商店里来看看，他没敢让她来，就是担心对方见到食品商店不景气的模样，对他失去信心，不愿意谈合作代销的事。
    也因此，虽然食品商店现在资金周转已经非常紧张，他还是答应下来愿意先付一半货款。他尝过韩安心他们生产小组做的小食品后，吃惊不已。这些小食品款式新颖，口味也好，正是他在苦苦寻觅的货源。
    干了多年食品的杜宝良，虽然之前一直吃大锅饭，拿着稳定的工资，每天只管进货配货，管理商店，并不操心销售的事，但他毕竟还是有着多年经验，有一些自己的想法，知道想要绝处逢生，与强大的竞争对手相抗衡，必须要有能拿得出手的特色产品。
    隔壁街的品源食品商店，老板是南方人，不知哪来的货源，比他家要便宜许多。附近的百姓都被吸引过去了。
    要想在价格上取胜，似乎不太可能了。那么他只能另辟蹊径，寻找有特色、对方没有的食品，来提升商店人气。
    而韩安心他们生产的那几款小食品，刚好符合他的要求，因此和韩安心的合作他只能成功，否则，良山食品商店面临的只能是倒闭。
    现在看到韩安心居然找上门来，并看到了店里冷清的模样，这让杜宝良心里凉了下来，想着合作估计是没指望了。
    “杜经理，依照店里现在的经营水平，我觉得我们之间的合作最好重新谈一下。”
    韩安心一开口，杜宝良的心就沉到了谷底。果然，对方不想再和他合作了，代销小食品的事肯定要泡汤。他正要开口，试着看看能不能再挽回时，却看见韩安心微微笑了下，又开了口。
    “鉴于你们商店现在资金周转情况肯定不大好，预付的货款我还可以再让一些，你按四分之一付就好。”
    韩安心话一出口，杜宝良顿时张大了嘴，不敢置信般半天才反应过来。
    对方不仅没有和他提合作作废，反而又降了一半的预付款，世上会有这种好事么？但杜宝良毕竟经验老道，很快就冷静下来，知道对方一定还有下文。
    果然，韩安心接下来语气一转，把她在杜宝良回来前，已经想好的条件讲了出来。
    “不过，小食品的销售方式，你要听我的。而且，另一半预付货款，算是我入股商店的本钱，以后商店的经营决策，我也要有一份发言权。”
    “啥？”
    这回不仅杜宝良，连谭瑜凡和罗义伟都一脸吃惊的看着韩安心。喜欢九零之极品小作精请大家收藏：(www.663d.com)九零之极品小作精六六闪读小说网更新速度最快。
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