971章 讨价还价！

    “各位，我并不想把企业卖给兔子国内的企业，石川岛播磨重工株式会社有着辉煌的过去，我不希望它落到兔子国内企业的手上。”
    斋藤清远发话了。
    “可是，我们听到的消息是，华兴集团公司的团队已经和你们在谈收购的事情了。”
    日立建机会社董事长川野弘一反驳道。
    斋藤清远点点头，说：“川野君说得没错，我的确是在与中国人接触，而且我们双方已经就价格问题进行过比较深入的探讨，对方流露出了很强的收购意向。”
    “你难道没有想过这样做会对我们国家的建机设备产业带来什么样的影响吗？”
    斋藤清远面对着同行的指责，嘴角露出冷笑来：“可是我有什么办法？如果诸位愿意接手我们公司的业务，哪怕价格比中国人的开价低个百分之三十，我也会接受的。”
    “华兴集团公司的开价是多少？”小松株式会社方面的负责人开口问道。
    “500亿日元。”斋藤清远开口说道，其实这个价格是他在和华兴集团公司的报价上面再次提高了100亿日元。
    如果这些国内的企业能够比华兴集团公司的报价再高些，他这个老狐狸当然会改变心意。
    “这不可能！”川野弘一第一个跳起来了，“石川岛播磨建机株式会社现在的价值连100亿日元都不到，华兴集团公司的人除非昏了头，否则他们出到200亿日元都是失败的。”
    斋藤清远沉着脸说道：“石川岛播磨建机株式会社虽然经营上出了点问题，但我们的固定资产还在，还有我们的无形资产。我们请评估事务所做过估价，光是无形资产的部分，就价值300亿日元以上，而这些无形资产，华兴集团公司的人是极其看重的。”
    “你说的无形资产，也包括了共享专利池里属于我们的那些专利吧？”
    小松建机株式会社方面的人说道。
    “当然，难道小松建机株式会社打算撤出专利池吗？”
    斋藤清远反问道。
    现代化的工业生产中，一家企业要生产一台设备，可能要用到几十家企业的专利，如果每个专利都要通过谈判来获得授权，那企业就别干活了，光是起草授权文书就能把企业拖死。
    为了减少专利上的交易成本，一些企业会联合起来，各自拿出自己的一部分专利，形成一个共享的专利池，大家都可以用池子里的专利，只要支付一个统一的专利使用费即可，不需要逐个地进行专利谈判。
    霓虹国国内的这些建机株式会社之间就有若干个这样的专利池，石川岛播磨建机株式会社可以通过这个机制使用另外几家建机企业手里的的许多专利。
    如果石川岛播磨建机株式会社被华兴集团公司收购了，那么就意味着收购方也可以使用这个专利池里的专利，日立建机和小松建机等企业在这方面的技术优势就会消失殆尽。
    “如果石川岛播磨建机株式会社被华兴集团公司收购了，那么我们会在第一时间把他们从专利联盟中踢出去，我们绝对不会允许华兴集团公司使用我们的专利。”
    川野弘一咆哮着，像是一头狂怒中的野兽一般。
    “川野君，你们打算如何弥补石川岛播磨建机株式会社离开后的专利缺口呢？”
    斋藤清远咧嘴笑着反问道。
    “……”
    川野弘一一瞬间也是说不出话来。
    专利池是一个共享机制，石川岛播磨建机株式会社用了其他几家建机株式会社的专利，反过来这些建机会社也是使用了石川岛播磨建机株式会社的专利。如果把石川岛播磨建机株式会社踢出去，那么属于这家公司的那些专利也就被踢走了，那么日立建机会社拿什么来替代这些专利呢？
    不仅日立建机如此，小松建机株式会社同样也会陷入窘境，这些会社的产品设计都是默认了能够使用石川岛播磨建机株式会社专利的。
    如果突然宣布这些专利不能用了，这些会社的许多产品都要重新设计，这其中还涉及到了模具、夹具、生产工艺等等的改变，只杀需要几年时间才能摆脱如此困境，可是现在的市场可不会给这些企业这个时间，更关键的是这样做大家都要花很多的钱，现在这些企业现在都是拿不出什么钱来，一下子就将这些企业逼到了一个非常困难的局面。
    “斋藤君，恕我直言，500亿日元的价格，我相信华兴集团公司是绝对不会答应的。你愿意以什么样的价格，把石川岛播磨重工株式会社转让给我们大家。”
    此时协会的理事长乾武空开口说道。
    “对，你能不能给我们大家一个真实的报价？”
    “500亿。”
    斋藤清远斩钉截铁地说道。
    “这不可能，我们最多能够出100亿。”
    “450亿，这是我们的底线了！”
    “130亿，如果我们能够联系到几家企业共同出资的话。”
    “420亿！”
    “135亿！”
    “400亿！”
    “140亿，不能再多了！”
    斋藤清远此时铁青着脸干脆闭上嘴巴不再发言了。
    这是一场注定没有结果的讨价还价，一方存着讹诈的心理，想让自己的同行多出钱，而另一方则是一盘散沙，虽然知道这件事对自己有影响，却又想着它对其他企业同样有影响，所以都不想多拿钱出来。
    两边都没有解决问题的诚意，这种谈判还能有什么用处？
    协会的理事长乾武空是会议的召集人，他看到斋藤清远已经不想再谈，只得长叹一声，宣布暂时休会，大家回去思考一下，然后再做决定。
    “武田君，我们必须想个办法，绝对不能让石川岛播磨建机株式会社落到华兴集团公司手里去。”
    走出会场的时候，川野弘一对三菱建机的董事长武田真商量道。
    “能有什么办法？”武田真问。
    “也许我们应当多联合几家企业，把石川岛播磨建机株式会社买下来。”川野弘一说。
    “你的意思是说，我们凑出400亿日元，买下石川岛播磨建机株式会社？”
    “400亿肯定是不行的，我觉得我们努力一下将报价提高到170亿，应当能够打动斋藤清远。”
    “我们花170亿买下石川岛播磨建机株式会社有什么用？仅仅为了它的那几个专利吗？”
    “如果这些专利落到华兴集团公司手上，对我们造成的损失可就不止170亿了。”
    “你觉得在这个时候我们能说服我们的股东吗？”
    武田真看着川野弘一问道，神情有些冰冷。
    “或许能吧……”
    川野弘一低声说了声，他很清楚自己的这个提议是没办法说服那些股东的。
    如果是为了日立建机自己的事情，让公司出点钱，在数量不大的情况下，股东们或许是能够同意的。
    收购石川岛播磨建机株式会社对日立建机来说看不到任何直接的利益，而华兴集团公司收购石川岛播磨建机株式会社后对日立建机的威胁也是潜在的，并没有变成现实。
    在这种情况下，让股东掏出真金白银来止损，尤其是在这些股东们为次贷危机的事情焦头烂额的时候提出这个建议，川野弘一自认没有这样的能力。喜欢重生之大学霸请大家收藏：(www.663d.com)重生之大学霸六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来