076章 狡猾的对手！

    “老公，我之前也是有些担心女儿朋友少，没想到她碰到了这么优秀的一个男孩子，运气还真是不错。”阮玉华笑着说道。
    “像小杰这样的男孩子整个华夏国也是找不出几个的，以后多让他来家里做客。”白云东笑着说道。
    阮玉华也是笑着点头。
    次日早上，杨杰也是来到了分公司的办公地点。
    史密斯还没有过来，肖建兵对杨杰说道：“杨少，我们公司真的要跟特克公司合作吗？”
    在他的心里，特克公司是有名的显卡生产商，现在华兴科技公司虽然是刚杀入显卡行业的新丁，但是在技术上可比这些显卡巨头公司要领先，所谓同行是冤家，他也觉得跟特克公司没有合作的必要。
    “我们当然要跟特克公司合作了，像特克公司这样的公司在欧美都有销售渠道，现在公司还做不到这一步，如何尽快地将我们产品打开市场才是最重要的，既然特克公司求着跟我们合作，我们为什么不合作呢！”
    杨杰笑着说道：“不过我们华兴科技公司只会给特克公司最多三年的专利授权许可，我们公司给特克公司提供图形处理器，他们卖出去的每一片显卡我们要抽取最少百分之五的专利费，其他公司要想跟我们谈合作同样也是如此。”
    肖建兵之前还想着华兴科技公司自己努力的开拓市场占领市场份额，但是他发现自己的老板对市场份额却没有什么太大的兴趣，别的不说，现在华兴科技公司现在并没有急着扩大产能，基本上稳定在了每个月十万台的样子，与此同时公司已经开始向其他VCD厂商开始提供解码芯片了不到半个月的时间已经卖出去了二十多万颗，差不多是就是一亿多的收入，刨去每颗十五美元的成本，公司光在解码芯片上就净赚了七八千万，而且买芯片不需要很多的营销人员，也不需要直接面对消费者，打交道的都是生产商，也不用什么广告费，简直就是暴利！
    现在的华兴科技公司一只脚总算是迈入了VCD产业的核心部件供货商行列，而且能提供解码芯片的供货商全世界加起来现在也只有两家。
    国内很多公司看到VCD行业这么火爆，全国各地一时间也是涌现出上百家的生产VCD的工厂，现在的他们要不采购斯高柏的解码芯片，要不采购华兴科技公司的解码芯片，而且华兴科技公司提供的解码芯片还比斯高柏低了十美元，有钱不赚王八蛋，这些公司也是一窝蜂地跑来要货，那些研发部负责解码芯片研发的技术人员都快要乐疯了。
    这事也让公司上下所有的人都意识到了核心技术的重要性，只要掌握了一些关键核心技术，这个市场的话语权就是你的，定价自己做主，不喜欢哪家公司就踢他出局，大部分的钱还落入自己的腰包，这样的局面不要太爽呀！
    现在华兴科技公司要上的显卡项目也是同样如此，只不过这次更是夸张，核心技术全世界独此一家，别无分号！
    这也是杨杰能说出这些话的底气所在。
    不一会儿，史密斯带着几名工作人员过来了，他的眼睛布满了血丝，显然是一夜都没有休息好。
    “史密斯先生，看起来你没休息好呀，要不我让工作人员给你来杯咖啡提提神？”杨杰笑着道。
    “杨先生，我们特克公司愿意将专利技术授权费提高到两千万美元，这已经是我最大的权限了。”史密斯也是开门见山地说道。
    昨晚上他紧急地跟特克公司的董事会成员们在电话里开了一个会议，最后公司总部那边也是同意将专利授权转让费用提高了两千万美金。
    史密斯非常清楚华兴科技公司显卡技术的先进性，这是一个革命性的产品，特克公司绝对不能错过！
    “呵呵，请恕我拒绝。”杨杰笑着说道。
    “为什么？！”史密斯瞪大了眼睛：“杨先生，你太贪心了，别的公司不可能给你这么高的技术授权转让费用的！”
    “稍安勿躁，史密斯先生，我也没说过我们公司显卡技术不向你们和其他公司授权许可了。”杨杰笑着道。
    史密斯愣了下，他惊喜地抓住了杨杰的手，像是看到了热恋中的女友一般，这让杨杰起了一身的鸡皮疙瘩。
    “史密斯先生，我们公司授权许可你们特克公司生产我们公司的显卡，每片显卡我们公司收取你们售价百分之五的专利费。”杨杰说道。
    “不，你们这个专利费比例太高了！”史密斯摇头道。
    “史密斯先生，不止你们一家，我们对外收取的专利费都是同样的标准。”
    “不不不，我们特克公司想拿到独家授权，同时也想让你们公司转让图形处理器的架构技术。”
    “想都不用想！”杨杰一口回绝：“史密斯先生，如果你是抱着这样的想法，我们就没有必要谈下去了。”
    “杨先生，我们特克公司想请贵公司暂时在一年内向其他的显卡生产商授权专利许可，我们公司愿意为此支付两千万美金。”史密斯说道。
    “不可能，最多半年。”杨杰说道：“史密斯先生，你们公司在得到专利技术授权后最快可以在一个月内完成，半年时间内在全球内只有两个公司生产销售这样能支持3D图形的显卡，靠着你们特克公司的营销实力，半年时间内能抢占到很大的市场份额，这可是二十多亿美元的市场规模！”
    现在美国的3dfx公司还没有推出第一代支持3D图形加速的巫毒显卡，杨杰记得这款巫毒显卡好像是一个多月后才出来，而且是一张子卡，必须要连接在2D图像加速卡上才能使用，而他自己公司生产的显卡在2D和3D图形加速能力上领先了现在这些显卡生产商太多，他对自己的产品有着绝对的信心。
    “杨先生，你的这些条件对我们特克公司太苛刻了！”史密斯有些气恼地说道，虽然他知道自己公司在3D图形加速技术研发上实力不足，但是跟杨杰谈判他感觉自己一直被压着，这样的感觉实在太糟糕了。
    “史密斯先生，为了表示我的诚意，我倒是可以给你提供一些让你们公司迅速打开市场的主意。”杨杰笑着道。
    “说来听听。”史密斯闷声说道。
    “我们公司在显卡上开发了一个非常好的应用程序接口，我建议你们特克公司向美国的计算机协会发布这个这个应用程序接口，让更多的软件商支持这个接口，尤其是是取得美国EA、Quake这些游戏制作公司的支持，这些公司在全世界上都有着大量的游戏爱好者，这些公司对显卡性能的要求是最为急迫的，我相信我们的显卡可以满足他们的要求，可以在这个上面制作出非常炫目的3D游戏，这对推动显卡销量的增长是非常有利的。”
    杨杰笑着对史密斯说道：“我的这些建议可比两千万美金值钱多了。”
    “我现在需要给公司总部通话才能确定下来。”史密斯说道。
    “OK，请便。”杨杰笑着说道。
    史密斯跟公司总部通话了一个多小时后，他才来到了办公室对杨杰说道：“我们公司接受你们公司的条件。”
    “对嘛，这才是特克公司非常明智的选择。”杨杰笑着道。
    “杨先生，你真的只有十八岁？”史密斯像看妖怪一样看着杨杰。
    “千真万确。”
    “你是我见过最狡猾难缠的谈判敌手。”史密斯说道。
    “呵呵，我就当你这些话是在夸奖我好了。”杨杰笑着说道。喜欢重生之大学霸请大家收藏：(www.663d.com)重生之大学霸六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来