第81章 老狐狸

    “什么？”
    对于秦风的反问，郭斌表面上故作轻松，心里却明显一紧。
    旁边的白轩也是一个表情，包括李凤也不由自主的把身体坐直了。
    这个时候提问，肯定是心里有什么别的想法，而且绝对不会是什么好事。
    不过换一个角度去看，这样也好，有问题总比没问题的强，之前什么都说好，但直不表态，搞得你都无从下手。现在有机会展开交流，总算是有点进步。
    因此紧张过后，几个人反而有些期待了，都想听听秦风内心真实的想法。
    “秦总，你说！”把申请表压在手下，郭斌收起了进攻的架势，放下签字笔，摆出一副洗耳恭听的样子，身体后仰，整个在靠在椅背上。
    “刚刚你说，这个卡假如不消费，加赠券一起将来回收，还有20%以上的升值空间对吧？我不明白，如果是这样的话，那你们在公司靠什么赚钱？”
    抛出自己的疑问，在郭斌点头后，秦风一样一样的给郭斌算：“你看，你们的人工，店租以及举办这些活动，都是需要费用支出的，从经营的角度来讲，只有大量卖出产品，你们才有利可图。可就现在来看，好像不是如此，办会员卡虽然能够快速回扰资金，但给出的优惠无形中又会抵消当中的红利，虽然我知道保健品的利润惊人，但也经不起这样的折腾吧。”
    秦风说完，特意回头看了白轩一眼。
    显然这不单单是跟郭斌说的，也是跟他说的，只要是新纪元的人，秦风都想听听对此两人怎么解释。
    这个折腾，指的当然就是这个会员卡本身，因为稍稍往深细想一层就知道，公司虽然让客户办了这个卡，但本身并没有鼓励人们去消费，这明显就存在问题了。
    这不是说你这个行业存在暴利就可以支撑，因为暴利只是存在于相对的情况下。
    举个例子，我们去酒楼吃饭，同样一条皖鱼，你在菜市场买也就十块钱左右一斤，但你去饭店消费，一般的就要三四十，好一点的更是去到五六十，甚至更高一些，都很正常，如果从数学角度来讲，这就是几百倍的利润。
    但是做生意不能这样算，除了人工铺租这些运营成本之外，一个餐厅要想赚到钱，还必须要有大量的客户消费，只有通过不断消费，卖出的产品才能成为真正的利润，反之你把价钱提得再高，如果卖不出去，那也是亏本生意。
    所以同样是开一家餐厅，有客户跟没客户消费完全是天壤之别，一个经营不善，分分钟就倒闭了。
    保健品，包括其他行业也是一样，所有商品，只有真正卖到消费者手中，才能够创造利润。
    所以当秦风提出自己的困惑时，那么问题来了。假如你不鼓励客户消费，那新纪元凭什么赚钱？
    不得不说，他的眼光真的很毒，一眼就看到了这里面的核心。
    白轩心里暗暗骂了一句老狐狸，不过也不得不佩服前方，看来人家生意做得大，真是有道理的，看问题看得那么准，想骗他还真不容易。
    不过类似的问题，公司早有标准答案，所以郭斌听了只是淡淡一笑，随后跟他解释道：“你说的没错！不过秦总我想您大概误会了，我们虽然没有鼓励客户积极消费，但是也并不是无利可图的。您看……”
    整理了一下思路，郭斌重新拿起签字笔在一张白纸上边写边画：“就像把钱存到银行，银行还给你利息一样，客户办理会员卡的钱就好像定期存款，同样是有一定期限的，这些钱放在我们手里，通过公司运作就可以用来投资，实现增值！这都是看不见的隐形价值，而就是这些无形的价值，实际又能够创造有形的财富，这跟银行每年都能赚钱是一样的道理，我这样跟您说，您大概明白了吧。”
    “而且不鼓励消费其实也不是说真的不鼓励，而是因为我们知道，像我们这种大面值的会员卡，客户也不可能在短时间内全部消费完，所以干脆不提，因为客户经常过来参加活动，进行体检，免费理疗，少不了总要带点东西回去。”
    “可是你们这样也存在高风险了，万一你们投资失败了呢？”作为生意人，秦风可不会那么容易轻易给人说服，稍加分析，马上又发现了当中的漏洞。
    “要知道银行发生挤兑，也会面临倒闭的风险，而且投资本身就存在很高的风险性，你又怎么能够说你们的投资就一定能够增值？”
    “那肯定不能，就像您说的，投资本身就存在高风险。”
    郭斌笑：“不过想必您刚才也听到了董事长的致辞，我们拿钱并非盲目投资，而是只在擅长的领域布局，纵观国外市场，越是富裕的国家，在健康领域的投入占比就越高，而根据调研，我国的保健市场未来有大有可为，将会产生超过千亿的市值，这就是我们的机会。”
    从宏观方面入手，再结合领导讲话，最后转到公司的经营上来，郭斌有理有据地跟客户反析，刚刚董事长才提出的新概念，快就被他运用到实际当中。
    但秦风不是个轻易被打动的人，听完郭斌所讲，大笑道：“大方向是没有错，但以上都是你个人的见解，试问一家还没什么么规模的公司在以后的经营路上怎么可能一帆风顺呢？”
    “互联网刚兴起的时候，大家都知道这是好东西，未来会有很大的市场，但是也有一大批公司在这个过程当中倒闭了，你怎么能够保证你们公司将来能走到最后？”
    显然不单止郭斌会举例子，秦风也很在行，两人就像战场上对决的武士各不相让，在舌枪唇战中针锋相对。
    这让白轩紧张不已，扪心自问，如此尖锐的问题，要是让自己来回答，想想好像还真不知道该怎么办，一时间不禁替经理捏了一把汗。
    没办法，对方问的问题实在是太刁钻了。
    李凤那边也是如此，虽然之前对新纪元也有过疑问，但是那时的自己并没有想的那么深入，如今听秦风这样一分析，忽然间也觉得有些道理，心里顿时也有些摇摆不定。
    因为除了想谋条后路，自己本身也还是客户啊，如果公司没有保障的话，那谁能放心往这里投钱。
    想到这里，李凤不由自主的瞥了郭斌一眼。
    仿佛战前倒戈，这么一来，场上的气氛更加凝重了。
    现在的情况是不单止没有把客户做下来，而且还给对方将了一军，如果不把这个问题说清楚。不仅客户会受影响，就连下面的员工也会受到波及。
    要知道大家来公司上班可不是为了骗人的。要不是上一次工商检查过关，白轩说不定就不做了。
    “那肯定不能保证了，将来的事谁都说得准。不过……”
    拧开矿泉水瓶喝了口水，郭斌浅浅一笑，反问对方：“不过谁又能说，自己的公司就永远是屹立不倒的呢？”
    “呃！”显然是没想到对方会这么说，这次轮到秦风愣了一下，一时间也不知道该怎么回答。
    这本来就是一个无解的题，世界上哪来的永恒？
    除了广告的台词，宣传的口号。大到一个政权，小到一个企业，历史的更迭总是在变化中前进，没有什么是永远屹立不倒的。
    刚刚这样问，其实也就是想把对方逼到死胡同，没想到被人反将了一军，身为大老板的秦风想了想也只能笑笑说：“我就是举个例子！”
    “我明白！”见对方也哑口无言，郭斌也乐意给对方一个下台阶，没有在这方面继续纠缠。
    这让大家伙都松了一口气，确实，如果要这样聊，那就没办法再谈下去了。本来就是不成立的假设，再聊下去根本没意思。
    “只是，就算不能永存，但是安全性的保障还是要有的吧，否则你让我拿那么多钱出来，那不是分分钟有打水漂的可能。”
    就当大家都以为秦风被说服的时候，他突然间又抛出了一个问题：“况且你们拿出那么多的利润来，又如何能够保持公司有钱赚？”喜欢大健事请大家收藏：(www.663d.com)大健事六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来