第57章 业绩才是硬道理

    下面的员工要辞职，问题反应到白轩这里，白主管脑袋都大了。
    这才刚招进来没多久，自己都还没机会发挥呢，这么快就说要走，那小组岂不是又没戏了。
    想到将来的发展离开下面的团队，白轩只感蛋疼万分，恰好李志杰那边也面临同样的问题，趁员工外出展业的时候，两个人便一起去找经理。
    在小会议室找个地方坐下，三个人关起门来商量对策。
    虽然这个行业人才流失率大，但本着人多好办事的原则，谁都不希望这种事情发生在自己部门身上，尤其是那些还想在往上升一个台阶的领导。郭斌自然就更不会坐视不理。
    “让一个员工留在公司死心塌地的干，其实就是两个条件，要么做得很开心，要么有钱赚。”
    “做的不开心，但是有钱赚，看在利益的份上，人能留下来，钱没赚到，但是做得很开心，那也行。”
    “但是如果两样都没有，既不开心，又没钱赚，那你说人家留在这里还有什么意思，当然会跑掉啦，肯定会去找个更好的前程。”
    “现在下面的员工闹情绪，总结起来，就是这两个方面。”望着沙发上的两个主管，郭斌给两人指出了问题的核心。
    拿出平时领导在台上讲话的核心思想，郭斌跟两个主管分析。
    白轩和李志杰对视一眼，这些话虽然不是第一次听，但此时从郭斌的嘴里说出来，却是无比的贴切，两人从各自的眼中发现对方皆是一副经理说得好有道理的表情。
    “所以呀，员工有问题，都是我们的责任。”
    喝了一口茶，郭斌端着保温瓶，语重心长地对着自己的左膀右臂说：“你们两个真的好好反省一下，人我替你们招到了，你们现在也是时候要做出点成绩给我看看吧。”
    作为上司，站在自己这个位置，郭斌当然要给白轩和李志杰施加压力。
    事情也本来应该这样，就像古时候打仗，皇帝给你安排了职位，配备了将士，那你就应该做出一点成绩来。
    现如今公司替自己招兵买马，平台都给你提供了，接下来如果做不出成绩，那就是无能的表现。
    明白了当中的道理，白轩和李志杰也没啥好话的，只能全力以赴争取把事情做好。
    做得好你会得到上司的赏识，做得不好，那就不单单是丢脸的问题，小组分分钟还面临解散的可能。
    所以业绩才是硬道理啊！
    现如今说实话，其实自己这个部门整体的气氛还是不错的，员工相处也很融洽。不开心的原因，无非就是因为没有成绩。
    当然像夏彤失恋这种除外，那只能算当中的一个意外，并不代表其他的人。
    白轩和李志杰都知道，吴海燕和林丽等人并非是受她的影响，主要是因为都没有出单。
    同时还有一些心结的问题，譬如说林丽面子比较薄，外出展业站在大街上，她会觉得很没面子，过不了心里那一关。
    但是正如刚才郭斌讲的那样，如果是有钱赚的话，你还会放不下面子吗？
    即便不开心，但还是会选择留下来吧？
    所以想来想去，白轩觉得最务实的做法，做员工的思想工作只是一方面，最主要的还是让他们赚到钱才行。
    有句话说得好，没钱没得谈。
    有钱，一切都好商量。
    嗯，真理。
    看来还得在这方面抓紧一点才行。沉思片刻，白轩越想越觉得有道理。
    可是偏偏自己小组这两人成绩不怎么样，统计上个月的客户量，虽然是有那么一些，但是成交的却没有一个。
    甚至连潜在意向的都还没有，所以一时半会要让她们出成绩，还得加大开发力度才行。
    田苗苗倒是成交了一单，想到这里，原本有些烦躁的白轩心思活络开了：他们出不了单，没关系，可以先给树立一个榜样，让她们抱有希望也行啊。
    只要让吴海燕和林丽看得到在这个公司有赚钱的希望，那她们可能还会有兴趣留下来。
    想到之前自己也曾有过同样的烦恼，白轩觉得这应该是目前最可行的方案。然后说做就做，立马就行动起来。
    上次成交之后，李志杰就跟自己反映过这个客户的情况，供电局退休的，名叫李泰民，就住在供电站单位宿舍，离公司只有一个红绿灯的距离，非常近。
    现在领导已经给出了方向，跟郭斌聊完之后，从会议室出来，白轩马上拿手机拨通客户的电话。那是一个很和气的叔叔，因为之前办过会员卡的原因，在白轩报上公司的名称之后，就听见对方很爽朗的笑声。
    两人客套一番聊了一会，白轩直奔主题约他过来做理疗，那边的老人家估计也在家里闲着，因此没有推却，很爽快的答应下来。
    挂了电话之后大概十五分钟，便出现在了公司门口。
    那是一个头发斑白的老人，衣着很随意，穿了一件条纹的短袖T恤，黄色的尼龙裤，脚下穿一双褐色的皮鞋，手里还拿着蒲扇，慢慢悠悠走过来，显得悠哉悠哉。
    老人家的身体略略有些发福，已到古稀之年，但双目炯炯有神，显得精神矍铄，见到白轩亲自出来门口迎接，摇着扇子很开心地加快了脚步。
    “小白主管，你太客气了。”折好扇子的李泰民有些不好意思。
    “应该的，您是长辈嘛，况且还是我们尊贵的会员，理应是我出来接您。”白轩很谦虚的说。
    服务客户，最重要的是让对方觉得舒服，来公司有种宾至如归的感觉，以后才能够常来常往。
    这方面白轩有经验，做起来熟门熟路，热情的将客户请进店里，白轩陪他坐了一会，然后带他去做理疗，增进感情之余，顺便进行第二次摸底。
    虽然之前李志杰也搞清楚了对方的家庭状况，身份背景，但那也只是初步了解，假如以后要做大单，就必须要更加深入。
    就像公司的会员卡，金额有高低，人也一样，小钱谁都拿得出，但大钱就未必了。
    毕竟几千块钱和几万块钱是不同的，真要拿出来，经济，家庭综合方面的东西都要考虑进去。
    而从接下来的聊天中，白轩知道李泰民平时在家就一个人住，早上生活习惯也很固定，吃完早餐就去对面的东湖公园晨运，最喜欢打太极，而且用的还是太极剑。
    据说小时候藏着一个武术梦，因此对中国的功夫特别痴迷。
    孩子成家后就搬出去住了，周末有空的时候偶尔会回来看他，但也不是经常，一个月也就那么一两次。
    所以大多数的时候，李泰民都是一个人在家，老伴早几年已经过世，所以比较孤独。
    办这个会员卡的初衷，一方面是因为身体不好，本身患有高血压，所以得知保健品可以辅助，也愿意尝试一下。
    另一方面也是无聊，如果经常有活动参加，譬如说来做做理疗什么的，总比一个人闷在家里强，所以也很乐意。
    加上退休的单位不错，手头比较宽裕，几千块钱对他来说也不影响生活，也就没放在心上。
    搞清楚以上这些，白轩对客户也就有了更为直观的认识，但做单不是一蹴而就的事，中间还有个铺垫的过程，急是急不来的。也乐得见好就收，不再专注于去挖对方的私隐，转而去聊了一些无关紧要的生活话题。
    理疗室里有按摩锤，血液循环仪，还有按摩椅等等很多保健器材，白轩给李泰民安排了一个又一个，陪着他在理疗室待了一个下午。
    李泰民倒是很开心，理疗师里不单有自己的同龄人，关键白轩还挺能聊，躺在按摩椅上，老人家心情舒畅。
    这个时候白轩突然想到，除了眼下这个客户，自己好像还有个李凤啊。当初这个女人买单的时候，可是豪爽的不得了，买几千块钱的东西，就跟在菜市场买菜似的，随便丢了张卡过来，眼睛都不带眨的。
    而且也还就住在公司附近。
    这么一想，白轩的脑子又飞快的转动了起来。喜欢大健事请大家收藏：(www.663d.com)大健事六六闪读小说网更新速度最快。
    到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来