第8章 营销技巧

    回到职场，整个下午八部一批客户没上，也不知道洪强和田苗苗在外面干嘛，或许是真的能力有限，白轩和李志杰都没看到他们带客户上来。
    看来不是精英，你也别指望他们能干出精英的事。
    两人心里想着，回去的路上，因为落实好了新员工培训，而且分到了自己想要的员工，李志杰心情不错，看到白轩一副心事重重闷闷不乐的样子，就拉他上自己家里吃饭。
    两人都住在城中村的出租屋，隔得并不远，但自从有了女朋友，李志杰已经很少在外面吃饭。
    白轩有过去他家蹭饭的经历，知道那是一个持家有道的女孩子，叫方莹，能做一手好菜。
    回家的路上，李志杰把她叫了出来，三个人在菜市场转了一圈，李志杰专门在烧腊档斩了半只烧鸭，又在超市买了一大啤酒，回家等方莹做饭时就和白轩先喝上了。
    他家在6楼，属于顶层，夏天温度很高，但胜在有个大阳台，李志杰将饭桌拉到阳台上，举头望明月，对影成三人，喝起来也别有一番滋味。
    “还是你好。”也许是心中还有感慨，看着幸福的小俩口，白轩羡慕的不行。
    “你看到的只是表面，方莹私底下其实很凶的，老是欺负我，哥们都受够了。”瞧着在厨房里忙活的背影，两杯下肚的李志杰暗自诉苦。
    “吹吧你，方莹是出了名的好脾气，还能记不到你的头上。”
    “真的，骗你是小狗，就拿上星期来说，我有个老同学打电话给我，聊的时间也不长，方莹已经听见了，回头就被臭骂我一顿，叫我别老是在外面拈花惹草。”
    “你那是女同学吧，是不是以前的初恋？”白轩眉头一挑。
    李志杰含糊其辞：“初啥恋，都过去了。”
    “果然被我猜中，像你这样跟老情人聊得热火朝天，我要是方莹，早把你赶出家门了，还让你在这里得瑟。”白轩没好气的说。
    “这不就正常的社交嘛，我又没打算怎么样，你们反应过激了。”李志杰狡辩。
    “那要不要我再叫方莹过来，看看我们是不是真的反应过激了。”白轩戏谑的道。
    李志杰顿时紧张：“别别别……”
    正说着，方莹将做好的几个小菜端了出来：“聊什么呢，看你们聊得那么投入。”
    “没事，瞎聊呗！”怕白轩乱讲话，心虚的李志杰赶紧将话题接过来，一边说一边向旁边的白轩打眼色，看将来也是个怕老婆的主。
    “我们正聊着你做菜的手艺，听杰少说，你做的剁椒茄子可好吃了。”白轩笑眯眯的说。
    方莹是湖南人，喜欢吃辣，剁椒茄子是她的拿手好菜，听白轩这么一说，微微一笑：“你想吃还不简单，以后多上来就是，我做给你吃。”
    她身上还系着围裙，长发扎成马尾，但刘海有几绺散落的发梢，光洁的额头有细密的汗珠，显然是做饭炒菜给热的。
    “那先谢谢嫂子了。”做业务的人嘴甜，虽然两人还没结婚，但白轩已经把尊称挂在嘴上了。
    “讨厌，谁让你乱叫。”一听到嫂子这个词，方莹脸色顿时一红，嘴上骂着，实则心里欢喜的不得了，悠悠的瞥了一眼身边的李志杰，那含情脉脉的眼神，仿佛能酿出蜜来。
    “得了，快坐下吃饭吧。”李志杰板着脸，摆出了一副大男人的样子，先帮她搬了一张椅子过来。
    三个人坐在天台上，夜风徐徐，吃起来倒也别有一番滋味。不过几杯下肚，看着这幸福的小俩口，虽然嘴上没说，但白轩多少有些触景伤情。
    这酒喝下去，心结没打开，反倒更加惆怅了。
    接连跟李志杰碰了几杯，这一晚大概喝到9点多，脑袋有些发晕的白轩这才起身告辞，回到家冲了个凉倒头便睡。
    迷迷糊糊间，梦里又出现了朦朦胧胧的影子，早上醒来只感头痛欲裂，回到公司整个人都没什么状态。但安排了新员工培训，业务技巧主要由自己负责，白轩只能硬着头皮上。
    进洗手间洗了把脸，回头白轩将准备好的资料先给每个新员工发了一份。
    “大家先看看。”
    销售方式大概可以分几种：打陌生电话，会议营销，派发传单。
    三种方式的核心在于抓住普通老百姓爱贪小便宜的特点，纷纷给予优惠，打电话说中奖，派传单就说有免费检查，会销现场打折。
    营造出一种过了这个村就没有那个店的紧迫感，把客户的情绪带上去，从而进行促单。
    而这三种邀约方式，最常见的就是派发传单，这是最直接也最能找到客户的方法。
    今天白轩打算跟新员工先讲这一篇。
    “可能你们会觉得站在大街上派传单很丢脸，但是我要告诉你们，这是锻炼你们的第一步。淘宝刚成立的时候也曾尝试过这样的做法，那时候的马哥就跟你们现在一样，所以不要看不起这个职业，他可以为你带来想象不到的财富。”
    在没有放心员工出去之前，白轩让底下的人要有心理准备，毕竟有些人很难过到自己心里那关，放不下面子。
    尤其是女孩子，所以说这个话的时候，白轩重点关注夏彤，林丽还有吴海燕三个人的反应，果然见她们脸上微微有些色变。
    “白主管，我们打电话行不行？”脸皮较薄的林丽小声提出了自己的意见，大概是怕站在街上被同学们看到，觉得很不好意思，所以不想出去。
    “当然可以啦。”白轩哄着说，然后笑：“只不过我们做业务，首先要面面俱到，如果你连这一点小小事情都怕，将来你怎么能做得好呢。”
    这样表达算是委婉了，其实哪里行，如果是早几年，你随便翻开黄页，按照上面的姓名电话打过去，说你中奖了，还有不少人跑到公司来。但现在这种招数早就烂大街了，被骗过的人压根不信。
    会议营销也是，虽然形势比较高档一些，但被邀约上来的客户理由也是五花八门，有些一个电话打过去，说是民政局的，要办老人证，对方屁颠屁颠就过来，上到来还一脸懵逼，但就是这样，有些也还能成交。
    不过毕竟是少数，随着人们意识逐步提高，这样的招数早已经行不通了。所以最好的方法，还是要上大街直接找。
    最起码让客户有个直观的印象，无论是对公司还是个人，只要把电话留下，以后就有好跟踪了。
    “这样吗！”听白轩这么一说，林丽皱起了眉头，但是也不好说什么，毕竟好不容易找到一份工作，现在市场竞争这么大，作为一名小白，刚踏入这个社会，本来就还有很多东西要学。
    其他几个女孩见此，就更不用说了，因为说来说去，都只剩下服从一条路可走。
    白轩见大家领悟了自己的意思，浅浅一笑：“你们呢，也不用将工作想得那么难，其实很容易的，你只要把话术背熟就行。”
    接下来白轩将自己的经验跟底下的员工传授一遍。
    上街宣传，在这行称之为展业，这是开展业务的意思。首先把公司资料准备好，然后选一个人流量比较大的地方，比如说公园门口或者医院，银行旁边，三五个人一小组，确定目标人群，直接上去介绍就行。
    新纪元有一套自己的话术，因为是协会授权专卖的连锁企业，所以可以从打假维权的角度出发，教导消费者辨别真假防伪标识。
    这样出来的效果无疑能让自身的行为看起来更加合情合理，同时也更加有说服力。
    能让员工觉得，这是一件十分有意义的事情。
    “所以大家不要怕，我们的行为是完全正当的，现在社会上有太多的上当受骗了，我们宣传的目的就是要杜绝这种现象。”
    加上冠冕堂皇的理由，白轩开始做起了这帮人的思想工作，说完他又培训了一些展业技巧。喜欢大健事请大家收藏：(www.663d.com)大健事六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来