第254章 在商言商
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随着老板发威,专卖店里的员工一个个也拉下了脸。
刚才说了,因为前店后场的经营模式,哪怕这家蜂王浆的专卖店门面很小,但加起来也有二三十人,虽然有男有女,但一大帮人往那里一站,其实也够吓人。
吴斌和张震两个北方汉子如临大敌般一下紧崩起来。可能心里联想到了上次白轩大战光头城的场面,两人不由自主挡在白轩身前,握紧拳头,紧张有之,兴奋有之。
“什么情况,看来你老板不欢迎我啊。”白轩却也不防,从两个大汉中间挤了出来,向吴斌跟张震示意没事儿。
“什么情况你自己不知道啊。”对面,有个员工喊了一嗓子。顿时一群人怒目而视,朝白轩等人狠狠地瞪了过来,其中有两个身材较为壮实的汉子还撸起来衣袖,一看有点想动手的节奏。
“咋滴,想打架啊。”吴斌狠狠的瞪了回去。
对方挑眉:“怕你呀。”
“来呀。”吴斌冷笑,男子汉的血性一下被激发出来,虽然人少,但面对对方的挑衅他倒也不怵。
那边的张震也是一个样,一副单挑群殴你随意的架势狠狠瞪了回去。
这次白轩倒没有劝阻,采取冷眼旁观的态度,笑眯眯的看着对方。
现在已经是文明社会了,靠拳头吓唬谁呢,经历过光头城事件。白轩对这种底事已经很有底气了,随便你怎么来。
一时间,现场充满了浓浓的火药味,大有一言不合就要开打的样子。
好在对方也就是做做样子,就像之前恐吓员工一样,见白轩登门拜访,朱广才也是想在气势上压倒对手,从而掌握谈话的主动权。
但白轩似乎压根没把自己这几十号人放在眼里,一时间搞得自己都有点下不来台。
虽然这边人多,但就像白轩想到那样,现在都已经是文明社会了,况且地方就在自己的店里,你要是敢动手打他,人家报警的话,绝对没你好果子吃。
“先不要动手,看他有什么话说。”经商多年的朱广才也是个人精,见唬不住对方,便自己给自己找了个台阶下,但表面上依然还保持着唬人的气势。
不过这也是做给自己员工看而已,白轩一听就知道这家伙是在虚张声势,只是本着以和为贵的态度,也没说穿,笑笑说:“都说同行就是兄弟,自己人何必搞得这么僵呢?”
“哼,你说的倒轻巧。”刚刚挑衅的那人接过话头:“抢了我们那么多客户,一句话你就想当没事,也太天真了吧。”
“哦。”白轩也不生气,看了一眼对方,笑道:“那你把客户抢回去不就行了嘛。”
“你……”那人听了差点没气死。
要是真如白轩说的那么轻松,自己还会阻挠新纪元的那边的员工在外面展业吗?
无论是公司品牌,专卖店规模,还是做业务的方式方法,自己这边明显就没人家强好吧。
拿什么去抢?
“你这是得了便宜卖乖。”知道软硬实力都不如别人,那人只能在嘴皮子上逞强。
对此,白轩没再理他,公道自在人心,市场是开放性的,大家各凭本事吃饭,这是人人都懂得的道理,哪是你动动嘴皮子就能歪曲事实的。
“朱老板,虽然你这边人数不少,但我们公司也不是小企业,作为全国连锁品牌,光是江南就有好几家,也不是让人家随便拿捏的软柿子。”
“但是呢,我总觉得做生意还是要和气生财,可能之前我们这边确实有做的不对的地方,这还请你谅解,毕竟市场摆在这里,我们作为邻居更应该相互扶持,你说呢?”
一番话下来,白轩软硬兼施,既展示了公司的背景和实力,也表明了自身的态度,你要怎样,我都随你。
这让朱广才不得不重新考虑接下来可能产生的后果,你说要是个体户吧,可能还真会怕你这种地头蛇,毕竟势单力薄。
可新纪元的来头不小,虽然比不上安妮、千年等行业龙头,但也是行内冉冉新星,实力不容小觑。
你想动他,还真得掂量掂量自己有没有这个分量。
“那你的意思想怎样?”按住底下人动手的冲动,朱广才多少有些顾忌。
“我今天过来主要是想拜会一下朱老板您,顺便看一下咱们有没有合作的机会。”
随着对方的气势弱下来,完全放松的白轩笑眯眯的在对方的店里转了一圈,随后看见前台上的产品,顺手拿起其中一瓶蜂王浆看了看。
“产品倒是好产品。”
“你们先下去。”见此,朱广才知道在摆什么龙门阵也没鸟用了,左右招呼一声,让人把假把式给撤了。
随着下面的人撤走,原本剑拔弩张的场面总算平息了下来。
只是朱广才依然开心不起来,愁眉苦脸道:“产品是好,可现在大部分客户都被你们抢了过去,我现在是真的头痛了。”
“做生意哪有一帆风顺的,我们压力也大啊。”白轩笑着说,随后给吴斌跟张震两人递了个眼色,让他们先回去。
两人一开始不愿意,主要是怕对方耍什么阴招,但经不住白轩的劝说,只得暂时走开。
“朱老板,这些产品都是你们自己生产的吗?”
握在手里的蜂王浆,背面的厂家信息,清楚写明这是当地的一家企业所生产,白轩抬头,随口问了一句。
“是啊,我自己厂生常的。”
因为最近生意挺闹心,气势上弱下来的朱广才再也表现不出刚刚那咄咄逼人的态度,转而是一副为生意操碎了心的愁苦。
但白轩却嗅到了某种商机,不由眼睛一亮:“那你这个厂,能贴牌吗?”
“可以呀。”因为销售不理想,朱广才初始的回答还有些漫不经心,但等反应过来之后,跟着眼睛一亮,然后整个情绪上来,拍着脑袋笑的:“哎呀,瞧我这记性,客人来了都忘了招呼,白总,来,到我办公室坐。”
不得不说,这商人的脾气,在朱广才身上是发挥的淋漓尽致。
都说没有永远的敌人,只有永恒的利益。
在生意场上,对手往往有时候也会变成同盟,关键在于你的侧重点是什么。
新纪元的专卖店因为之前竞争的关系,开业没多久朱广才就去参观过了,然后还特意上网查找了相关的资料,因此对于公司的规模和实力多少有些了解。
除了琳琅满目的商品之外,本身的经营也十分有特色,而且走连锁化的道路,品牌效应树立起来之后,如今的市场占有率是越来越大。
作为一家大型连锁店,当在客户中形成一定口碑之后,其实相互是不用愁的,关键是主推什么样的产品。
而反观新纪元虽然产品众多,可以说多元化的道路很成功,但都是别人的牌子,自身并不生产产品。
所以如果公司一旦转型,或者说开辟新渠道的话,到时候再像自己一样给员工下达销售指令,结果可想而知,那么多店一起推一个产品,那会卖到什么情况?
分分钟能卖到产品脱销吧。
所以白轩虽然没有细说,但短短一句话,朱广才立马就反应了过来。
你想啊,要是能跟这样的公司沾上边,哪怕自己这个牌子不好卖,但如果对方真要贴牌生产,让自己代加工的话,那你还怕赚不到钱啊。
态度转变过来的朱广才一下就把白轩捧为了座上宾,跟刚刚见面完全是另外一个态度。
“不知道白总有什么事是老哥我能够帮得上忙的?”
借着一眼看出来的年纪,虚长几岁的朱广才厚着脸皮套近乎,连称呼也改得异常亲切。
虽然他在心里知道,作为一个分公司的领导白轩可能权力有限,但难保对方没有这方面的人脉关系。
而且贴牌加工的话可是白轩自己说出来的,顺着这个思路往下想,正愁没有销路的朱广才可不会轻易放过眼前这尊大佛。喜欢大健事请大家收藏:(663d.com)大健事六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
看剑来
刚才说了,因为前店后场的经营模式,哪怕这家蜂王浆的专卖店门面很小,但加起来也有二三十人,虽然有男有女,但一大帮人往那里一站,其实也够吓人。
吴斌和张震两个北方汉子如临大敌般一下紧崩起来。可能心里联想到了上次白轩大战光头城的场面,两人不由自主挡在白轩身前,握紧拳头,紧张有之,兴奋有之。
“什么情况,看来你老板不欢迎我啊。”白轩却也不防,从两个大汉中间挤了出来,向吴斌跟张震示意没事儿。
“什么情况你自己不知道啊。”对面,有个员工喊了一嗓子。顿时一群人怒目而视,朝白轩等人狠狠地瞪了过来,其中有两个身材较为壮实的汉子还撸起来衣袖,一看有点想动手的节奏。
“咋滴,想打架啊。”吴斌狠狠的瞪了回去。
对方挑眉:“怕你呀。”
“来呀。”吴斌冷笑,男子汉的血性一下被激发出来,虽然人少,但面对对方的挑衅他倒也不怵。
那边的张震也是一个样,一副单挑群殴你随意的架势狠狠瞪了回去。
这次白轩倒没有劝阻,采取冷眼旁观的态度,笑眯眯的看着对方。
现在已经是文明社会了,靠拳头吓唬谁呢,经历过光头城事件。白轩对这种底事已经很有底气了,随便你怎么来。
一时间,现场充满了浓浓的火药味,大有一言不合就要开打的样子。
好在对方也就是做做样子,就像之前恐吓员工一样,见白轩登门拜访,朱广才也是想在气势上压倒对手,从而掌握谈话的主动权。
但白轩似乎压根没把自己这几十号人放在眼里,一时间搞得自己都有点下不来台。
虽然这边人多,但就像白轩想到那样,现在都已经是文明社会了,况且地方就在自己的店里,你要是敢动手打他,人家报警的话,绝对没你好果子吃。
“先不要动手,看他有什么话说。”经商多年的朱广才也是个人精,见唬不住对方,便自己给自己找了个台阶下,但表面上依然还保持着唬人的气势。
不过这也是做给自己员工看而已,白轩一听就知道这家伙是在虚张声势,只是本着以和为贵的态度,也没说穿,笑笑说:“都说同行就是兄弟,自己人何必搞得这么僵呢?”
“哼,你说的倒轻巧。”刚刚挑衅的那人接过话头:“抢了我们那么多客户,一句话你就想当没事,也太天真了吧。”
“哦。”白轩也不生气,看了一眼对方,笑道:“那你把客户抢回去不就行了嘛。”
“你……”那人听了差点没气死。
要是真如白轩说的那么轻松,自己还会阻挠新纪元的那边的员工在外面展业吗?
无论是公司品牌,专卖店规模,还是做业务的方式方法,自己这边明显就没人家强好吧。
拿什么去抢?
“你这是得了便宜卖乖。”知道软硬实力都不如别人,那人只能在嘴皮子上逞强。
对此,白轩没再理他,公道自在人心,市场是开放性的,大家各凭本事吃饭,这是人人都懂得的道理,哪是你动动嘴皮子就能歪曲事实的。
“朱老板,虽然你这边人数不少,但我们公司也不是小企业,作为全国连锁品牌,光是江南就有好几家,也不是让人家随便拿捏的软柿子。”
“但是呢,我总觉得做生意还是要和气生财,可能之前我们这边确实有做的不对的地方,这还请你谅解,毕竟市场摆在这里,我们作为邻居更应该相互扶持,你说呢?”
一番话下来,白轩软硬兼施,既展示了公司的背景和实力,也表明了自身的态度,你要怎样,我都随你。
这让朱广才不得不重新考虑接下来可能产生的后果,你说要是个体户吧,可能还真会怕你这种地头蛇,毕竟势单力薄。
可新纪元的来头不小,虽然比不上安妮、千年等行业龙头,但也是行内冉冉新星,实力不容小觑。
你想动他,还真得掂量掂量自己有没有这个分量。
“那你的意思想怎样?”按住底下人动手的冲动,朱广才多少有些顾忌。
“我今天过来主要是想拜会一下朱老板您,顺便看一下咱们有没有合作的机会。”
随着对方的气势弱下来,完全放松的白轩笑眯眯的在对方的店里转了一圈,随后看见前台上的产品,顺手拿起其中一瓶蜂王浆看了看。
“产品倒是好产品。”
“你们先下去。”见此,朱广才知道在摆什么龙门阵也没鸟用了,左右招呼一声,让人把假把式给撤了。
随着下面的人撤走,原本剑拔弩张的场面总算平息了下来。
只是朱广才依然开心不起来,愁眉苦脸道:“产品是好,可现在大部分客户都被你们抢了过去,我现在是真的头痛了。”
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握在手里的蜂王浆,背面的厂家信息,清楚写明这是当地的一家企业所生产,白轩抬头,随口问了一句。
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而反观新纪元虽然产品众多,可以说多元化的道路很成功,但都是别人的牌子,自身并不生产产品。
所以如果公司一旦转型,或者说开辟新渠道的话,到时候再像自己一样给员工下达销售指令,结果可想而知,那么多店一起推一个产品,那会卖到什么情况?
分分钟能卖到产品脱销吧。
所以白轩虽然没有细说,但短短一句话,朱广才立马就反应了过来。
你想啊,要是能跟这样的公司沾上边,哪怕自己这个牌子不好卖,但如果对方真要贴牌生产,让自己代加工的话,那你还怕赚不到钱啊。
态度转变过来的朱广才一下就把白轩捧为了座上宾,跟刚刚见面完全是另外一个态度。
“不知道白总有什么事是老哥我能够帮得上忙的?”
借着一眼看出来的年纪,虚长几岁的朱广才厚着脸皮套近乎,连称呼也改得异常亲切。
虽然他在心里知道,作为一个分公司的领导白轩可能权力有限,但难保对方没有这方面的人脉关系。
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