第六四八章：心悦诚服

    “铁先生真是厉害，当时你是怎么挑到这个地方，而不是跟老陈一样，直接让我去批发城里面呢？”老李好奇地问道。
    “你们的产品不一样，而且你们这五个镇集要想去到市区的批发一次货的话，不是那么容易，单单是运费上成本，就占了比较大的一个开支，既然半路有这么一个批发点，又能够包送货上门，质量还好，为什么不在半路上就把这个事情给解决了呢？”
    铁卫东顿了一下，继续说道：“零售商每个人心里都有一本自己的账本，但无论谁的账本，都有一项最为重要标准，那就是：在成本对等的情况下，选择有优势的商品，而你的优势就是产品质量好，综合成本算下来，他们的支出是相等的，但是利润却可以因为质量的提升而有所提升。”
    “唉！枉我做了几十年的生意，原来做来做去，还是那老一套，听到铁先生的分析之后，对自己的能力，真是感到汗颜。”老李边说边无奈地摇着头。
    “好了，事情就是这样了，你们应该也了解了具体的情况了，其实说白了，就是一个心理战术而已，只要去揣测一下别人是怎么想的，或者将自己代入到人家的思维里去看问题，也许就变得简单多了。”铁卫东对他们两人笑了一下。
    “铁先生真是令人佩服，还没有正式请教铁先生的大名呢！”
    “是啊！你说铁先生都已经帮我们两个多月了，而且也彻底解决掉了我们面临的困境，我们连铁先生的大名都还不知道，真是失礼啊！”老陈附和着老李说道。
    “唉！流浪之人，哪有什么大名啊！两位就叫我小铁行了。”铁卫东的那声叹息，带着无限的感伤和无奈。
    “先生的能力和谈吐，就足以证明先生不是一般的人了，但是先生既然不方便告知大名，我们也不会强求，这样吧！先生，今天晚上有我们俩做东，邀请先生到松源楼吃个便饭，以表我们对先生的感谢之情，还望先生能够赏脸。”
    “没错，先生，这是我们的一点小心意，希望先生能够答应。”
    铁卫东伸手在自己身上比划了一下，对他们笑着说道：“两位看我这样，是带得出门的人吗？”
    “铁先生不用介意，在这个镇上，我们多少还是有点脸面的人，别人还不敢怎么对我们两人的朋友。”老李说道。
    “这样吧！现在时间尚早，两位要不给我介绍一个可以洗澡和理发的地方，我去买一身衣服，将我这身打扮改变改变，也不至于让两位难堪。”
    “要不这样吧！先生，我家里这里也不是太远，你就到我家去洗个澡，我让理发师带着工具上门给你理个发就行了，衣服嘛！我让我小孩去给先生买几套回来，你看怎么样？”老李用征询的目光看着铁卫东，等待着他的应允。
    铁卫东稍微想了一下，点头道：“这样也好，只是不知道方不方便？”
    “方便，必须方便，走吧！老陈，你有段日子没到我家里喝茶了。”
    “今天必须要去，铁先生都已经给你请到家里去了，哈哈......”
    老李顺手将那两袋现金提在了手里，三人一起走了出去。
    到了老李的轿车旁边，铁卫东又犹豫了。
    “我一声脏兮兮的，等一下弄脏了你的车子就不好了，我进去拿几张报纸出来吧！”说完，转身就要回去那个破屋里面。
    “不用，谁要是敢说铁先生脏的，我跟他没完，走，上车去！”老李一把拽住铁卫东的手臂，打开副驾驶座，推搡着将他弄进了车子。
    铁卫东一脸难为情地坐在了他的旁边，他明白自己身上的那股味道和身上有多脏，虽然人家老李不介意，但是自己心里始终还是觉得挺不好意思的。
    不到十分钟的时间，车子便来到一个有大院子的房子下面，这个大院子可以放上好几辆车，房子的结构是乡村别墅的风格，建的还是挺气派的。
    一停下车子，老李便走下来给铁卫东开车门，对他说道：“铁先生请，这就是寒舍了，千万不要嫌简陋，农村地方，凑合着过。”
    老陈也停好车走了下来，笑着对老李说道：“你这寒碜谁呢？！说我家没你家好就是了。”
    “挺好的，山村别墅风格，如果把停车位改到远在外围，那就好多了，这样人车分流，动静分隔，你家小孩追逐嬉戏，也没有安全隐患了。”
    铁卫东的一句话，让老李顿时惊讶了，他瞪大眼睛看着这蓬头盖脸，满脸胡须碴子的铁先生，十分惊讶地说道：“铁先生真是不简单啊！一来就看出我这个地方的缺陷了，我正准备要改一下呢！我那小孙子正是学走路的时候，车子在里面太不安全了。”
    “随口一说罢了，没有想到那么巧，说中了李老板的想法了，呵呵！”
    “不，铁先生，我是看出来了，你刚才那句什么人车分流、动静分隔，不是一个随口之言，这要不是懂得的人，是说不出这俩词的。”
    “真是随口而说的，李老板不用放在心上。”
    老李心里自然不信他的话，但他既然有心不想说，自己也不必强求，他扯开嗓门对着屋子里面大喊道：“谁在家啊？出来迎接客人。”喜欢天行健请大家收藏：(www.663d.com)天行健六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来