第二十二章：夯实基础，细节铺就梦想之路

    “哦！也就是说我们要想长期做下去，就必须让他们分散销售我们手中的产品？”他似懂非懂地问道。
    “没错，做生意首先就是要保障到下游零售商的利润，他们才会长期和我们合作，如果我们将手中的货物一股脑儿甩给所有的摊主，他们不但没有钱赚，而且很快就会终止和我们的合作，虽然我们做的是小生意，但是这个道理一定要记住，钱是一个人挣不完的，让下面的所有人都有利可图，我们的生意不但能做的长远，而且会越做越好。”铁卫东为了研究生意一道，这些日子没少在手机上浏览一些关于做生意的文章和新闻，他是半路出家，所有做生意的门门道道都需要学习和借鉴，当然，作为一个名牌大学的高材生，智慧也是他不可或缺的因素，他并不愚钝，而且很聪明，只是他的智慧一直没有在一个适当的环境下挥发出来，也涵需一个触发点来激发他深藏的智慧。
    “大哥你以前做过生意吗？”葛鸿图好奇地问。
    “没有，我也是第一次做生意，以前我只是一个小城市里的小白领。”铁卫东苦笑一下。
    “那你怎么懂得这些呢？”
    “学啊！我也是通过上网浏览一些相关的知识，才略知一二罢了，生意这玩意水很深，我和你一样都是门外汉，所以我们一定要谨慎，既要保障我们自己的利益，也要考虑到我们下游的收益，这样我们的口碑才能慢慢做起来。”
    “嗯！我明白了，就是电视上常说的双赢是不是？”
    “没错，其实只要让别人觉得我们能够帮他们挣更多的钱，那就可以达到一个基本的信任了，当然，要想别人对我们长期的信任，还需要我们以后长期的维持和付出才行。”
    “那大哥现在我们要将这些玩具怎么处理？先分类吗？”
    “当然，如果我们跟那些摊主能够洽谈成功，我们还要准备找一个小仓库，然后开始大批量的拿货，当然，我们能够借那些摊主的钱来拿货是最好的了，但我估计没有那么容易。”
    “借那些摊主的钱来拿货？怎么借？大哥你认识他们了吗？”
    铁卫东知道葛鸿图文化知识比较低，很多东西需要自己慢慢说明白后，他才能明白过来，但这并没有所谓，对于葛鸿图，他早就当成是自己的亲兄弟一般看待了，多费点口舌也没有什么大不了的。
    “我说的借，就是说服那些摊主能够提前给我们支付拿货的预付款项，然后我们利用他们的预付款项去跟别人买这些玩具，相当于农村里面说的，接别人的母鸡来孵小鸡，这样就会大大减轻我们资金上的压力了。”
    “但那些摊主愿意吗？”
    “肯定不愿意，起码刚开始的时候是不愿意的，只有通过一段时间的合作以后，他们对我们产生信任了，就会接受这个建议了。”
    “那我们开始的时候准备拿多少钱的货？”
    “这要看我们跟那些摊主聊的怎么样了，如果他们要的货量大，那我们要支付的资金就越多，我估计前期也用不了多少钱吧！”
    “我觉得我们应该前期用另一个方法来去做这个生意。”
    “哦？什么方法？说来听听，或许你的方法比我的要好。”铁卫东饶有兴趣地看着葛鸿图。
    “我们能不能将这些玩具分类好，然后各个跟各个摊档的老板说，我们租他们的摊位，卖我们的产品，产品产生的利润再分给他们一部分，这样，这些老板不但可以收到摊位费，还可以分到我们卖出去产品的利润，如果我们的产品好卖，他们就自然而然地主动找我们要求跟我们拿货了。”说完以后，葛鸿图怯怯地看着铁卫东，不知道自己的建议合不合适，生怕铁卫东骂自己蠢。
    听完葛鸿图说的建议，铁卫东沉思了一下，抬起头哈哈大笑，激动地赞道：“小葛，你这想法太好了，你真是聪明，怎么想到这个方法的？”
    给他这么一赞，葛鸿图反而不知道该说什么了，他憨憨地一笑：“这是我们村前几年一个大叔想的法子，当时他们家捕了一头野猪，但他们没有猪肉档来卖，就跟村里一个猪肉档的老板商量了一下，租他半边的摊位，一天给五十块，卖出去的猪肉，赚的钱再给猪肉档老板分一点，那老板不但收到了租金，而且还从那个大叔卖的山猪肉赚的钱捞了一点好处，后来，很多人都效仿这种租摊位或者合租门面的做法，我刚才突然想到了这个事，所以我就说出来了，也不知道好还是不好。”
    “好，绝对好！看来还是劳动人民最有智慧啊！哈哈哈......”
    他不否认葛鸿图提出来的这个建议确实是好点子，他们可以省去很多口舌去说服那些摊主，而且从一开始他们就化被动为主动，这样他们就不用低声下气和那些摊主协商从自己手上拿货了，只要自己手中的货是物美价廉，自己就可以握住主动权了。
    因为葛鸿图的一个建议，他突然又明白了一个道理，做生意，首先要懂得舍，只有先舍弃一点利润，才能收获更大利益。
    接下来，他们先抽出了两天的时间去闲逛那条夜市街，其实就是考察整个夜市街卖玩具的行情，掌握一些玩具的零售价格，因为这些零售价格就是他们的产品要参考的零售价格，他们一边逛，一边在摊档旁边听别人向摊主讨价还价，然后将各类玩具最终出售的价格拿本子记好，有些产品他们也用手机拍了照片，这样他们回去就可以讨论出自己产品的定价。
    两天时间考察完了以后，他们开始给自己分类好的玩具定出了零售价，当然，他们也给这些产品定出了批发价，当他们将两个价位定好以后，再回头核算了一下，两人完全惊呆了，这两百多块钱的玩具，如果按照他们给出的零售价销售出去，可以给他们带来差不多一千五百多块钱的销售额，扣除成本，他们还可以赚一千三百块那么多，就算是批发价拿出去给那些摊主销售，他们也能够挣六百多的利润。
    这个利润连铁卫东自己也没有想到的，当时他以为一开始的话，最多只是翻倍赚个小钱，但现在经过反复的核算和推敲之后才发觉，这个利润真的很吓人。
    下一步，他们就要开始利用手推车推着那些分类好的玩具，跟各个摊主协商租用他们的摊位了，为了能够顺利和他们协商，他们决定按照租摊主四分之一摊位一晚五十元的价格来谈。
    整条夜市街有十几个摊档是卖儿童玩具的，对于五十元一晚租四分之一的摊位，那些摊主还是很容易接受的，而且卖出去的利润还可以分到一点，这些摊主又何乐而不为呢？！喜欢天行健请大家收藏：(www.663d.com)天行健六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来