第163章 销售技巧

    趁着晚上关门的功夫，何有为又跑来找林东，东西卖不出去意味着他除了固定工资没有一分钱的提成。
    “老板，我已经很热情了，一整天陪着笑，脸上的肉都快僵住了，为什么顾客只尝不买？”
    这个问题林东也考虑过，新产品总要经过一段时间适应市场，前期肯定是没得赚，等到顾客充分了解产品并亲自尝试以后，才会做出主观评价。
    “老何，这不是你的问题，一款新产品出现，肯定要经过适应期，如果你坚持不住肯定是不行的，等过两天我再拍个广告，自己代言自家产品，广告费都省了。”
    何有为眼睛一亮，咧嘴道:“这个主意好！老板要是代言的话，肯定会有更多的人了解咱们的产品，你的歌迷说不定会买不少。”
    林东笑道:“让你当店长打理店铺，主要是想看看你的销售能力，你一瓶没卖出去让我有点失望，不过你也不用着急，虽然你开过小商店，卖新产品和卖普通商品是不一样的。”
    何有为搓了搓手，尴尬道:“老板，要不你再传授我一点经验，怎么样才能把东西卖出去？”
    林东忽然想起来华尔街之狼的某个片段，从口袋里掏出一支笔递给何有为。
    “你试着把这支笔卖给我。”
    何有为有些茫然，接过笔想了一会儿。
    “先生，这支笔是我们公司的最新产品……”
    何有为刚开口林东就挥手打断了他的话，说道:“不好意思，我不需要。”
    何有为愣住了，老板不应该听完自己说的吗？
    “老板，这不对啊，你没听我说完怎么就决定要不要？”
    林东摊手道:“我赶时间，没空听你讲一大堆，难不成你要跟我讲这支笔的来历，讲你们公司的发展，然后再扯到更远的地方？”
    何有为挠了挠头，思考了一遍林东的话，还是没什么头绪。
    林东无奈道:“你知道消费影响生产吗？消费是一种需求，你仔细想想刚刚我说的第一句话，不好意思，我不需要，你能抓到什么重点？”
    何有为皱着眉头说道:“不好意思，我不需要？我不需要？不需要所以不买？那么你怎么才会需要？”
    林东很是诧异，虽然何有为反应慢了半拍，但总算是抓到了关键。
    “你怎么知道我是否需要这支笔？你肯定不知道，所以你要给顾客创造需求，我给你做个示范，笔给我。”
    何有为把笔递给了林东，两眼直勾勾地盯着林东的动作。
    “这位先生，看您的气质，我猜您一定是一位大明星，我好像在电视上见到过您，能给我签个名吗？我想我女朋友一定会很高兴我能拿到您的签名。”
    何有为发现自己居然无法拒绝林东的要求，但是手上什么也没有。
    于是何有为从林东手里接过这支笔，装模作样地签名。
    林东笑着问道:“你明白我的意思了吗？”
    何有为猛然反应过来，这支笔已经从林东那里转移到自己手上了。
    “哎，老板，这怎么回事？”
    林东笑道:“你为什么要我的笔？”
    何有为挠头道:“你不是要我签名吗？我没有笔，正好你有……”
    然后何有为突然愣住了，好像领悟到什么东西，但是一时半会儿又理不清思路。
    林东拍了拍何有为的肩膀，笑道:“别着急，慢慢想，我只是给你举个例子，销售果汁饮料跟这个还不一样，所以你要利用这个例子的道理，往销售果汁饮料上推演。”
    何有为点了点头，一脸兴奋地离开。至于有没有理解林东说的道理，林东也不清楚。
    第二天林东趁着没课，打车来到店铺不远的地方，他要看看何有为怎么把产品卖出去。
    隔着老远林东就看到店铺两遍各挂了一个扩音喇叭，充电可以录音的那种。
    “走过路过不要错过，果汁饮料新产品免费品尝，好喝再买不好喝不要钱！”
    俗气到掉渣的广告词，如果靠这种博人眼球的方式把产品卖出去，效果肯定不行。
    店铺门口不少人驻足观望，免费品尝的噱头让不少人动了心思。国人贪小便宜的劣根性在经济发展到一定水平之前恐怕很难改变。
    “龙华鲜橙汁，健脾温胃助消化，多喝有益健康！新产品促销活动火热进行中！原价两块，现价一块五，买一赠一！前五十名顾客免费品尝，仅此一天，机会有限！”
    林东顿时来了兴趣，这个时候国内产品促销活动形式比较单一，尤其是饮料行业发展时间短，可借鉴的经验不多，这个时候促销还局限于宣传产品质量，功能等方面。
    何有为能想到这种买一送一的促销方式，也算是抓住了顾客贪小便宜的心思。不了解产品成本的顾客以为自己占了便宜，其实只是落入了商家的捆绑销售圈套。想要多赠送一盒果汁饮料，首先你要从口袋里掏出一块五出来。
    林东装模作样挤了过去，开口道:“老板，给我来两盒尝尝。”
    何有为看到林东过来，眼睛一亮，似乎又想到新的套路。
    “哎，你不是那个谁……那个林东吗？就是那个唱歌的林东，我在电视上看到过你！”
    何有为这么一说，所有人的注意力都被吸引到林东身上。
    “哎呀，好像真的是林东，跟电视上一模一样，好年轻的小伙子！”
    “没看出来啊，都是大名人了还自己跑出来买东西，挺会过日子的，对了林东，你有对象了没？”
    不知道哪位大妈开了个头，一群阿姨大妈缠着林东要给他介绍对象，毕竟林东这么出名，这可是个金龟婿。
    林东好不容易挤开人群，逃也似的跑开，还好腿长跑得快，不然非得被那些热情的阿姨大妈给拔掉衣服。
    不过这么一闹，这些想占便宜的阿姨大妈反而不想占便宜了，大名人还没走远，要是让人家看到了还以为自己多小气，丢人。
    林东的出现给果汁店带来了很大的变化，一听说名人歌手林东也来这里买果汁，不少人都跑了过来，想尝尝这个新产品到底什么味道，为什么名人也来买？喜欢重生之完美人生请大家收藏：(www.663d.com)重生之完美人生六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来