第24章 谈判

    甭管李国柱小舅子是什么职位，体制内的人总会有更多的话语权，除非林东现在掌控的财富能够压制李国柱小舅子的话语权，不过现在显然还不够。
    拍完广告林东直接给了王雅轩一千块报酬，然后找到台长又支付了一万块，现在林东手头还有六万多可用资金，能够发挥的空间大了很多。
    接下来的任务就是赶工生产罐头，为了防止重蹈覆辙，林东特意交代林建峰，找水果商和工人不去找跟原来的工人有任何关系的，一是避免走漏风声，二是要重新打造东升罐头厂的班底。
    回去以后林东就看到林建峰正坐在沙发上急得抓耳挠腮，应该是遇到了困难。
    “爸，碰到什么困难了？”
    林建峰抬头看了林东一眼，苦笑道:“我找了一个水果商，预定了五万块的水果，但是他要我一次性付清款子，我哪能答应？”
    林东笑道:“一次性付清款子肯定不可能，万一他的水果有质量问题，我们岂不是要自认倒霉？最多先付一部分定金，等到水果运过来，没什么质量问题再付清剩下的。”
    林建峰点了点头，说道:“我也是这么想的，但是咱们现在不是没那么多时间嘛，得想个办法抓紧时间把水果运过来。”
    林东不慌不忙道:“爸，这事儿交给我了，我去跟他谈。”
    林建峰疑惑道:“你去谈？你能谈妥？”
    林东自信道:“爸，你也太小看我了，中州商场和电视台我都能搞定，一个水果商我还能搞不定？你跟我说他在哪条街，我去找他。”
    林建峰苦笑道:“本来我还跟你妈说能给你帮点忙，结果除了找到几个工人，啥事儿也没干成，这回又得招你妈取笑了。水果商在东大街，你去找一个叫钱老六的。”
    吃过午饭林东就马不停蹄赶往东大街，这条街上小商店不少，卖水果的只有钱老六一家，还是很容易找到的。
    来到水果店门口，林东一眼看到了正拿抹布驱赶苍蝇的中年糙汉子，这应该就是钱老六。
    钱老六抬了抬眼皮，说道:“小兄弟，买点水果尝尝？咱们这儿的酥梨，皮薄肉多水分足，还有无籽西瓜，南方运来的新鲜荔枝，西北产的哈密瓜，别的地方你都买不到的。”
    林东笑了笑，说道:“老板，我要在你这里预定水果，怎么算？”
    钱老六眼睛一亮，忙说道:“看你要多少，量大价钱肯定便宜点，但是也得让我有钱赚是不是？”
    做生意都是为了赚钱，这点林东倒是没有异议。目前市面上出现的罐头品种还不是很多，常见的就是苹果，梨，黄桃，水蜜桃等几种罐头。
    林东准备搞一些市面不常见的花样，比如冰糖山楂，菠萝罐头，椰果罐头之类的，至少中州还没有出现这些品种，民众可能图新鲜会买上几罐。
    “你们这里有没有山楂？菠萝呢？椰子能不能搞到？”
    钱老六脸色渐渐变得难看，看向林东的眼神也有些不善。
    “小兄弟，你是来找茬儿的吧？咱们中州哪有几个人吃这些？”
    林东笑道:“钱老六，我有个生意想跟你谈谈，如果谈成了，以后你可能会发大财。”
    钱老六面露不屑，嘲讽道:“你一个毛都没长齐的小子要跟我谈生意？老子能不能发财也不会跟你谈生意，你到底买不买水果？不买赶紧滚蛋，别影响老子做生意！”
    林东深吸了一口气，说道:“我是东升罐头厂的，之前有人来过，我想跟你再好好谈谈，眼前就有一个发财的路子，你要是不想合作的话我再找其他人。”
    钱老六听林东说是东升罐头厂的，稍微重视了一点。
    “小子，别怪我没提醒你，我们是小本经营，概不赊账，你要买水果必须先付钱！”
    林东咧嘴道:“你要这么说就没得谈了，做买卖讲究一手交钱，一手交货，你东西都没给我凭什么先给你钱？我们既然要买肯定是大量批发，动辄几万块的货你让我们先付钱，你这水果店能值几个钱？万一你跑了我们找谁去？”
    钱老六硬着头皮说道:“东大街你可以去打听打听，我钱老六做买卖什么时候亏过人家一钱的秤！咱讲究的就是一个信誉，拿钱跑路那是人干的事吗？”
    林东摆手道:“你说你讲信誉，我们东升罐头厂也讲信誉啊，罐头质量不行说砸就砸，亏钱咱也不让大家吃出毛病，几万块钱的东西你舍得扔？”
    钱老六闷声不吭，他在思考林东的话。换做他自己宁可降价卖掉坏的水果也不愿意扔掉，那可都是钱。
    林东步步紧逼，继续说道:“你就说这生意你做不做，你要是不做我去别的地方问问，赚钱的买卖你不做总会有人乐意做。”
    说着林东就要离开，钱老六眼中闪过一抹挣扎，咬牙道:“等等，你要怎么谈？”
    林东脸上露出了笑容，谈判一旦气势上落入下风，基本上会被对手牵着鼻子走。
    当然，前提是林东掌握了对方的弱点，根据上一世的记忆，钱老六的水果店经营一直不温不火，勉强够本，过了几年又因为东大街整体拆迁，水果店也就消失了。
    “钱老六，你不会就跟我在这里谈生意吧？”
    钱老六哼了一声，似乎有些不服气，转身领着林东进了水果店。
    两人面对面坐着，还是林东先开口。
    “你这店面是租来的吧？我建议你把它买下来。”
    钱老六两眼一翻，嗤笑道:“你别站着说话不腰疼，我这小本生意哪能买得起店面？说正经的吧，你要怎么合作。”
    林东笑道:“我可以先给你提个醒，过几年东大街可能会进行整体改造，到时候会赔不少钱，如果咱们合作，我保证你能赚到一间店面的钱。”
    说到这里林东故意卖了个关子，钱老六一听东大街要拆迁，顿时瞪大眼睛。
    “你小子糊弄我的吧？东大街好好的，怎么说拆就拆？那我这水果生意不就做不了了？”喜欢重生之完美人生请大家收藏：(www.663d.com)重生之完美人生六六闪读小说网更新速度最快。
    到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来