第1005章 犟驴的谈判技巧

燕七抛出许多诱饵，转身便走。“哎，燕公子，请留步，还请留步。”贾德道赶紧稳住燕七：“喝茶，先喝茶消消气，你肯定误会贾府尹的意思了，消消气，一定要消消气。”他走到陶东海面前，敲着桌子：“陶东海，两千万两银子，不算多嘛。”“还不算多？”陶东海满脸苦涩：“府尹大人，很多了……”要知道，两千万两银子，就是陶氏钱庄的银根。若是银子被燕七拿走，陶氏钱庄便没有了周转的余地。说的夸张些，可能因为一两银子，就足以压垮陶氏钱庄。换成以前，两千万两银子也未必能让陶东海如此紧张，但现在，偏偏是非常时期。因为，购粮太多，押了相当多的银子。粮食还没卖多少，不能折现。如此时期，最为脆弱，他不得不小心应对。贾德道疯狂暗示陶东海：“多又如何？燕公子信誉很好啊，更何况，燕公子用华兴物流，上塘河漕运，田家庄海运，天下无双，华药堂，林家衣坊做抵押呢，这些产业，可都做的风生水起呢。”他的意思就是，这些产业你不要了？舍不得孩子套不住狼啊。陶东海也颇为动心，万分纠结。燕七见状，又站了起来，一脸轻蔑的笑，转身就走。贾德道急了，向陶东海疯狂使眼色。陶东海一咬牙：“二千万两就两千万两，我借了。”燕七要的就是这个效果，悠然坐下：“陶东家终于想通了，还算你是个人物。”如此一来，燕七气势占了上风，接下来的谈判，便占据了主动。燕七有过无数次的谈判经验，足以证明：谈判之时，气场很重要。你的气场越强，对手的气场便越弱。对手越弱，对你越有利。现在，燕七占据了绝对的优势。贾德道和陶东海，一位是金陵府尹，一位是金陵第一首富，但在燕七犟驴一般的谈判技巧下，完全被碾压。贾德道硬着头皮提条件：“燕七，借钱可以，条件是，第一：借款两千万两银子，以上塘河漕运，田家庄漕运，华兴物流，华药堂，天下无双，林家衣坊做抵押。”“第二：利息五百万两银子，且利息先从两千万两银子扣除。也就是说，你能拿走一千五百万两银子，两月之后，还我陶家两千万两银子。”“第三：两月之后，还不上本金，我有权状告官府，你名下所有的产业，都将成为我陶家的产业。”贾德道问燕七：“燕公子，你有何意见？”燕七哼了一声：“第一，利息超高也就罢了，竟然还要在两千万两银子的本金中扣除？当我是凯子吗？告诉你，两千万两本金，一分也不能少，利息要在两月之后，连本金一起还清。”陶东海强硬表态：“不行，必须先从本金中扣除利息，只能给你一千五百万两，这是规矩。”燕七非常不屑：“什么规矩不规矩的？我向你借钱，我就是规矩。”陶东海更加强硬：“利息必须先从本金中扣除。”燕七冷冷一笑：“话不投机半句多，这钱我不借了，你爱借给谁，就借给谁。”陶东海又没招了。这是他一贯的套路。先把利息从本金中扣除，这样就避免了损失，高利贷都是这个套路。但是，燕七气势强横，根本就不吃这一套。贾德道见拿不住燕七的七寸，向陶东海使眼色：“陶东家，燕公子，你们各退一步吧，这样，利息在一月之后还清，如何？”陶东海无可奈何，想着燕七那些肥得流油的产业，只好捏着鼻子忍了：“好，一月之后，还清利息，不然，扣押燕七的产业，提前收回本金。”燕七吹着口哨：“一月之后还清利息？好吧，我就给贾府尹一个面子。”贾德道又问：“燕公子还有其他意见吗？”“当然有。”“燕公子请说。”燕七道：“第二，我要现银！两千万两银子，必须都是现银，一张银票也不要。”“什么？”贾德道火冒三丈：“陶氏钱庄的银票走到哪里都承认，你要现银做什么？”燕七道：“现银的好处多多，第一，就算穷乡僻壤，也能交易，第二，许多百姓都不识字，拿着银票人家不认识面额，如何交易？第三，我就是喜欢银子的铜臭味，我就有这个癖好，难道不行？”“这……”陶东海哑口无言，气得快要炸了肺。贾德道向陶东海使眼色：“我觉得燕公子所言，很有道理嘛，去乡下收粮食，现银的确比银票要方便。”有个屁的道理啊。陶东海见贾德道已经同意了，自己也只好捏着鼻子认了：“好，现银就现银，我同意了。”燕七又道：“还有最后一个条件，这个条件很重要，你们若不能遵守，我还是不会借钱。”陶东海捏着鼻子哼哼：“说来听听。”燕七道：“我向你们陶家借二千万两银子的事情，事关重大，涉及商业运作，必须保密。而且，还要签订保密协议。”“第一：双方俱都不得泄漏消息！我若泄露消息，算是违约，利息翻倍；陶东家若泄漏消息，也是违约，利息免除。”陶东海一听，反而开心不已。这一条消息保密，对他极为有利。因为，一旦被燕七拿走两千万两现银，陶氏钱庄的库房真就空了。这时候，若是谁来兑取大额银票，他拿不出来，那事就闹大了。现在，这个交易保密，谁也不知道内幕，没人故意捣乱、兑取大额银票，陶氏钱庄便稳如泰山。陶东海想都不想，立刻答应下来：“好，这一点我同意，保密协议必须签署。”燕七打了个响指：“陶东家果然是做大事的人，佩服，佩服啊。”陶东海一脸阴笑：“彼此，彼此。”贾德道见缝插针：“既然如此，咱们就签署协议吧？”贾德道将协议拟好，一式三份，陶东海一份，燕七一份，另一份在衙门备案。签过了合同。三人互相对望，哈哈大笑。燕七向陶东海眨眨眼：“陶东家，带我去取银子吧？”……五章更新完成，兄弟们，帮忙砸票，谢谢大家，晚安！六六闪读 663d.com