第七十四章 思路

古语有云“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。可见阅读能让人有所收获，能带来价值。宁卫民以自己的亲身体会，再次确认了这一点。还别看这份报纸仅仅提供给了他一个挣钱思路，但价值却不可限量。要知道，头一阵，他既然不打算再养鱼了，并不是没想过把孵化神仙鱼的法子卖掉。可问题是，花鸟鱼虫市场里全是小打小闹的业余小贩，真没有几个阔主儿啊。像古四儿，就算精明，有魄力的了。但实力却完全不入流。这小子连买他两窝儿鱼都费劲，为买方子能出的价码简直太可怜了，只愿意出区区一百块。哪怕这小子愿意再找俩哥们儿和他来一起合着买，每人都出一百块，又能有几个子儿？对他来说，实在是杯水车薪，没多大意思。而他要是再去找其他的鱼贩子，再多卖一手呢？倒不是不可以。可一是古四儿他们肯定惦记做垄断生意，多半知道了不乐意，怕是会上门找他麻烦。二是他也没法让别人相信他啊。古四儿是亲眼看见他弄出了鱼，才信服他的能耐，愿意出大钱来买。其他的人凭什么？谁都知道不见兔子不撒鹰。等他再养出一窝鱼来证明？忒麻烦了，不现实啊。更何况这养鱼的招儿本就是一层纸，捅破了实在没什么。古四儿他们如果想降低成本，那么打弄走方子起，人家自己就可以低价往外卖了。他向鱼贩子们兜售方子，还能快得过古四儿他们？所以这事儿怎么看都不打合适，他只琢磨了一下，就没再动过心思。不过现在就不一样了。他完全可以效仿那位卖鹌鹑养殖技术的聪明人，通过传媒的广告，把买家的范围无限扩大化啊。那针对的就不是几个鱼贩子了，而是全国的鱼贩子，甚至是广大的养鱼爱好者。他这么干，也就等于是蹭了官媒的便车，走信息产业化的路线了。原本应该是一锤子买卖的死资源，一下子就盘活了。要知道，这年头，报刊的公信力可是超强啊。人们的思维存在一个盲区，往往认为刊物是国家办的，上面广告就可信。那从这里面到底能掏出多少真金白银来，已经成了不可限量的事儿了。不过话说回来，办法虽好，可真想实打实沾这个光儿，恐怕也没那么容易。因为这个年头，大家对广告还认识不一。在一家工厂和一个企业刊登广告都得再三斟酌的情况下。个人发布广告，而且是一个二十初头的小青年要发广告。绝对算是一件令人侧目的新鲜事儿。广告当然不能随便登，提供的广告内容在报社的广告部门必须通得过，这是一个前提。就冲宁卫民的年纪，就冲他刊登这样另类的广告内容。恐怕对方肯定多有顾虑，要通过审核没那么容易。其次，广告也得投对地方才行啊。全国性的刊物当然好。可大报对刊登这样的不上档次的广告大约没多少兴趣。小报估计没那么死板，而且价钱也可能便宜不少。但宁卫民同样不能因为这个，就随随便便瞎登一气。打个比方，像让他受到启发的那份《农业经济报》就绝对不行。因为别看农民对赚钱感兴趣，可缺乏知识和见识的思维意识决定了他们的层次。像吃穿用这样实惠的东西，他们能看得明白，很容易相信、接受。但是不会有那份闲情逸致去养鱼的，更不可能感受到其间蕴藏的财富价值。宁卫民如果真把钱投在这样的报纸上，估计很难有什么回报。这就是针对正确客户群投放广告的重要性。那么在什么样的刊物上投放广告，就是他必须慎重考虑和选择的事儿。没有合适的，宁可不投。再者说了，登广告的花费应该不会是小数。万一刊登广告要没有效果，这笔钱就打了水漂儿。所以还须得先打听清楚了费用标准，得把这笔代价控制在能承受得起的范围里才行。孙子兵法有云，“先虑败后虑胜”。只有先做好最坏的打算，再去争取最好的结果，才能安心施展、处变不惊……就这样，无论好的还是坏的，只要能想到的，宁卫民基本都在脑子里过了一遍。思路逐渐成型后，便马上着手去做准备工作。毫无疑问，首先急需马上去办的，当然就是得设计好自己的广告内容，然后再去为广告寻找适合刊登的刊物啦。第一件事儿好说，宁卫民没耗费多少时间就弄好了。他深知销售知识没必要搞虚的悬的，广告词越简言意骇越好，显得越专业越好。便主要列了一些技术条目，把“种鱼挑选”、“相关设备”、“繁殖过程”、“孵化过程”、“环境准备”、“必要营养”、“特殊准备”这些内容要点当成了宣传重点。此外，再配以当前热播的美国电视剧《大西洋底来的人》的收视狂潮。放上一个“大西洋底来的鱼——五元出售神仙鱼繁育技术”的大标题。这就是一个满合格，颇能吸引人瞩目的广告噱头了。至于第二件事，可就要麻烦一些了。因为这年头咨询不便啊。就连报社、杂志社任职的人，都不知道到底有多少同行的存在。计划经济模式也在发挥作用，传媒行业根本没多少人真正关心发行量和相关统计。除非你邮局认识熟人，还得有点官职那种，否则根本没办法掌握现有发行刊物的大致情况。宁卫民唯一可行方法，也就是通过或买或借，尽量去收集身边能见到的刊物。然后再根据这些刊物刊登广告的具体状况，去分析、去选择。幸运的是，恰恰在这方面，他远比旁人幸运，先天就有很大的优势。因为这时候单位订的报纸和刊物都很多。重文门旅馆在邮局订的十几份不同报纸，每天早上，都是邮差按时送到前台这个“集散枢纽”来，然后再由前台的人分发各科室的。可别忘了，作为前台的新人，宁卫民当初上白班的时候，这也是他工作内容的一部分。他只要晚一点走，多等一等邮差，就能把单位订的这些报纸捋一遍。更何况康述德也是干收发室的。老爷子上白班的时候，也同样可以由着宁卫民去传达室里翻阅。而且京城玉雕厂作为千人大厂，订的报纸刊物更是多达数十份。除了常规的那些，还有不少是行业性的，以及不少职工为个人兴趣爱好订的，那覆盖范围就更广泛了。正是因为这意外的便利，宁卫民没怎么费劲，也没花任何成本。便很快圈定了自认为比较合适的目标，准备进一步去了解情况。不过连他自己都没有预料到，竟然会把所有的报纸都排除在外，选择的多半都是文艺性的杂志。六六闪读 663d.com