第八百零一章 团结就是力量

上辈子，宁卫民总是因为生意难做，抱怨老天爷不公平。他不明白，明明都是在同一个邮币卡市场，贩卖相同的产品，相同的服务。为什么有的人能忙到需要客人排队的程度，有的人却是门可罗雀。他也不明白，明明是同样的进货渠道，有些人就能最早拿到货物，而且价钱优惠。而他无论怎么疏通关系，请客吃饭都没戏，永远跟人家差着节气。还有异地交易，许多人都做的顺风顺水，从没出过岔子。可为什么偏偏他的货物量一大，就总是出问题。他更是想不通，为什么有的人能轻松打理规模庞大的企业，产业再复杂，人家也能如臂指使。而他做一家网店，开两家店铺，就感到四面漏风，运营得吃力至极。到了这辈子，他可算是把这些问题都给弄明白了。其实原因很简单，就是源于两个字——信任！是的，任何需要双方或多方合作的事儿，没有信任，彼此间就像是缺乏连接的孤岛。哪怕有合同和法律来约束双方的义无责任，大家彼此来往也会显得异常艰难。费时、费事、费力！但是有了信任，就等于彼此间有了直飞航班，有了连接的桥梁，通了高速公路。大家彼此的联系就会始终保持着紧密和高速。变成了省时、省事、省力！要打个通俗的比方，这就是“要想富，先修路”的道理。只不过这条路是以信誉和诚意为基础材料，联通的是人的情感和灵魂。所以“诚信为经商之本”这句人所共知的老话，实在是千金难买的一句商业秘诀。不但顾客和商家的关系得益于此。企业内部的运转管理得益于此。企业与合作伙伴之间的协作同样得益于此。上辈子的宁卫民，生意之所以难做，就是因为算计的太精了。为从不吃亏沾沾自喜的他，认为“义不行贾”的他，怎么可能信任别人，赢得别人的信任。但如今他的格局不一样了，终于开始理解，也得以充分享受，这种信任所带来的种种好处了。比方说，连他自己都没想到，在临危受命，从邹国栋手里接过一个千疮百孔的烂摊子后。都没怎么费事，只做了一下简单的梳理，这些店铺的销售数据居然就这么自然而然的井喷了。敢情皮尔卡顿进入大陆市场后，由于这几年不断推出系列服装，组织大型文化活动和时装表演，开设服装工厂，遍设时装店，同时还每天在国家电视台的《新闻联播》节目前打广告。其名气越来越大。对于国内还活在封闭环境下的广大顾客来说，早就形成了一种十足真金的信誉保证。如同洗脑一样，让民间流传起“能捞一套‘皮尔卡顿’穿在身上的才算成功人士!”的说法。事实上这几年，“PC”品牌的服装，就一直稳居国内外交官与名流和艺术家购置服装的首选。如今在京城，只要走进一个像模像样的场合，都可以看到皮尔卡顿服装的影子。而全国范围内，只要公众场合中一提起这四个字。人们首先会想到的不是一个人，而是在领导时尚潮流的昂贵服装。由此可知，皮尔卡顿的品牌在共和国的土地上是多么深入人心。而这就是变现能力和消费潜力啊！关键是整体的社会经济环境，在此时也发生了重大变化。改革开放力度加大，经济节奏变快，如今京城正处于四处盖大楼、建酒店的风潮之中。不但从市场中赚到大钱的个体户越来越多，官方资本也全情沉浸在办三产的“公司热”中。说白了就是国家开动了印钞机，央妈放水，流到社会上的钱变多了。再加上皮尔卡顿公司的销售体系经过宁卫民软硬兼施的整治，又是人人对其感恩戴德，惟命是从。宁卫民还带着公司将近一半的高管在邮市里发横财。皮尔卡顿公司内部已经再无能够掣肘他的部门，只有一呼百应的助力。所以在这种综合因素的合力作用下，从元旦开始后，京城的各个“PC”专营店爆发出了惊人销售业绩，导致利润直线提升。一月份的时候，这种情况还没被皮尔卡顿公司内部所重视。因为报表上虽然看见利润高，可人人都知道，这其中也有查出大桉的原因。那些黑了单子的职工被宁卫民逼着把赃款吐出了大部分。同时宁卫民强制性精简人员，实行惩罚性的试工等举措，也让专营店的运营成本直接降低了。这些都是无法持续的因素，属于特殊情况。但二月份的时候就很显眼了。谁也没想到专营店的销售额能继续大幅攀升，整月销售额居然抵得上去年十二月的两倍了。光长城饭店一家专营店就卖了六十五万，连躲在天坛公园里的斋宫都卖出了二十万。哪怕不算友谊商店的专柜，首都机场、长城饭店、建国饭店、京伦饭店，这四家直营店加起来也超过了二百五十万。对比邹国栋走之前每月一百二三十万左右的营收数据，这简直就是在“噼啪”打脸。映衬得邹国栋过去的管理暗然无光，完全可以抹杀他多年来的功劳和苦劳。不过公司内部也有人坚持认为，二月的数据还不能说明问题。其中或许有堵上漏洞，职工暂时提振工作积极性的因素。而且国人赶上了春节，国人也有春节买新衣的习惯。但这些观点在三月份又被现实给碾压的粉粉碎。因为仅仅半个月而已，数据又有了疯狂增长。一百六十万了！长城饭店专营店的销售冠军，这半月光提成就拿了两千五。合着这半个月，公司和专营店的销售人员们比过去一个整月挣得钱还多。要照这个路子下去，皮尔卡顿今年国内营业额真的不敢想象了。于是公司上下再没人质疑宁卫民的管理能力。“早就该提拔宁卫民当一把手，把邹国栋换掉”的声音，成了私下里大家议论的主流声音。这个时候的宁卫民，可以说在公司的风头一时无两，俨然成了大家眼里的营销天才。然而恰恰就在皮尔卡顿和宋华桂同样为他的本事惊叹，考虑又该怎么对他做出奖赏的时候。宁卫民本人却在公司会议上，做出了非常识大体顾大局的举动。不但主动谢绝了可以轻易到手的好处，而且替邹国栋抱不平。他很客观的解释了外部环境的变化，说自己纯属贪天之功，撞大运赶上好时候了。而且还替邹国栋美言，说其在沪海的工作很见成效。告诉大家，邹国栋刚刚在沪海锦江饭店建立起的专营店，将近一个的营收也达到了六十万。由此可见是经济大环境的日益好转带来的红利。最终，宁卫民还代表自己和邹国栋向公司做出两人共同建议——公司的产品又到该涨价的时候了！一套西装起码应该涨到两千元左右！这一下可不得了，全体公司同仁都热血澎湃，群情激动了。因为谁都没忘记，上次涨价大家的收入增加了多少。没错，这才是实打实真应该好好探讨的问题呀！于是乎，关注点彻底转向，所有人都没心思再讨论分析宁卫民和邹国栋的水平高低了。邹国栋到底是有能力还是没能力的问题，立刻被众人澹化。并且还因为他建议产品涨价，重新获得了大家普遍好感。再加上宁卫民撮合了皮尔卡顿和金利来的结盟，未来由金利来一方帮忙筹建的花城专营店，多半是要划归邹国栋管辖，代为统筹的。考虑到即便宁卫民不走，邹国栋也是个不容忽视的封疆大吏。于是总公司的同仁们对于邹国栋表示理解的声音大增。他和宁卫民又并驾齐驱，都成了公司的肱股之臣了。而为这一切，远在沪海的邹国栋是不可能不承宁卫民的情的。他主动致电表示感谢，并且花时间，耐心和宁卫民探讨了尾货打折店的运营策略。表示只要京城那边证明此路可行，他也会在沪海照方抓药，快步跟上。就这样，皮尔卡顿公司内部的脉络越发团结强大，运转自如。这时候的“PC”服装，几乎把京沪两地高端市场的全部份额全部纳入怀中。就像一台庞大的印钞机一样，源源不断印出了以千万计的财富。与此同时，皮尔卡顿公司与金利来的合作也在以不可思议的速度六六闪读 663d.com