第九百六十六章 褒奖

忽然，宁卫民又想起了甘露，今天在皮尔卡顿的折扣店里也没看见她。于是忍不住发问。“哎，我听说这间办公室是你和甘露共用的呀。她人呢？跑哪儿去了？”而殷悦的回答仍然是他所没想到的。“你说她呀。这丫头平时已经不怎么过来了。”“不怎么过来了？什么意思？脱岗啊？”“不是。小露现在很受公司器重。您出国之后，邹总并没有难为她，反而让她继续协助管理下面的那些专营店。时间一长，等这边折扣尾货店上了正轨。小露就专心去管理那些公司麾下的常规专营店去了。这边有我帮她看着，也不会出太大的篓子。犯不上她每天就在着守着。现在，一个礼拜她也许就过来个一天半天的吧。主要还是为了汇总一下账目，看看店里的经营状况。”宁卫民吃惊不小，但也为邹国栋的公事公办和知人善用感到欣慰。这么一来，起码甘露的前途算是妥了。于是心情多少有点复杂地继续问道。“居然还可以这样的吗？那你这么帮她有多久了？”“差不多从去年国庆之后开始的。”“也就是说，天桥百货商场的六家店铺现在全是一个人在管喽？”殷悦听这话，以为宁卫民是担心自己忙不过来，忙宽慰道。“嗨，其实没有多少事情的。现在天桥百货商场的六家店铺都有了店长，要不然我也不能安心待在办公室里啊。只有这些店长解决不了的问题，我才会插手。您放心，我完全顾得过来，绝对没有影响咱们店里的事儿。实际上，我每天还有时间看看书，温习一下功课呢……”可宁卫民却摇了摇头。“我不担心这个，我也知道你和甘露关系好。只是这样的话……好像有点名不当言不正啊，怕就怕皮尔卡顿公司还有金利来那边会有意见……”殷悦这才意识宁卫民真正担心的是什么。不过也没关系，虽然涉及法理问题，可她还是挺懂得分寸的。“您放心，我从不直接插手那几家店的实际工作。其实说帮忙看着，也就是看着而已。基本上有牵扯到整体规划方面的事，我还要和小露商量的，达成一致才会找各自的店长开会，然后各自实行。而那几家店里，如果有需要我帮忙的地方，也是他们的店长来找我，我顶多只负责出主意而已。也就是动动嘴的事儿。至于金钱和账目什么的，我更是问也不问的。不会产生什么误会的……”殷悦一边说着，一边给宁卫民泡好了一杯茶。然后又给宁卫民拿来了他喜欢抽的牡丹香烟和烟灰缸。可谓伺候得十分周到。只是尽管她已经解释了这么多，宁卫民却一直都没说话，也不知在想些什么。她为此还是不免含湖起来，以为老板不高兴了。“是不是我擅作主张了？您……要是觉得不合适，要不……要不我过几天跟小露商量一下。看看还有没有其他的解决办法……”但实际上，这却是她想岔了。没错，宁卫民心里的滋味是很复杂。可这是因为他发现六家店铺能经营得如此井井有条，大概率都该归功于殷悦的原因。虽然早有心里准备，可猜测属实，仍不免会有些吃惊。他不得不承认，自己对殷悦的印象再度改观。以前他对殷悦只是一般意义上的任用，不求有功，但求无过。说白了，过去他看重的是殷悦的忠心和实际工作经验。只想让殷悦帮自己看好家，搞清账目，维护住基本盘而已。唯一觉得她展现出的天赋，就是邮票上具有投机性的敏感，算是能够在这两方面都可以托付的人。但出国这半年多，他再回来就不这么想了，眼前目睹的一切，让他进一步了解到殷悦在服装行业中具有的商业才能。这丫头已经不仅仅是一个将才了，而是有成为帅才，或许能够独当一面的可能。所以他犹豫和琢磨的也不是别的，是应该怎么更好的去发挥殷悦的才干。打个比方，原本想着再苟上几年的他，忽然发现有这么一个得力的臂膀，简直就像皮尔卡顿发现了宋华桂。自然有了一种迫不及待想把自己的服装产业正规化，正式注册公司扩张开连锁的冲动了。只是有点吃不准国内的政策，毕竟他今后很长的时间不在国内。万一踩雷犯了忌讳，有些商业之外的事未必是殷悦解决得了的。如何取舍，选择，就有点让人头疼了……“你别误会。我没有这个意思。你只要能掌控好尺度，愿意帮帮甘露也无所谓。毕竟你们也是姐妹情深。其实我在考虑的，是目前店铺的一些明显变化……”宁卫民从出神的状态恢复，决定还是先跟殷悦好好聊聊，真正了解具体情况再说。可他万万没想到，这不问还好，一细打听，更问出了许多的惊喜。“殷悦，我看六家店里好像都增设灯光啦？是你的主意还是甘露的？”“是我的主意。亮亮堂堂的多好呀。无论顾客还是我们的工作人员，待在这样的店里，心情也会敞亮不少呢。尤其是冬天，多点灯光还能暖和些，商场的暖气可有点不够劲。对了，我还做主把国风和花花公子增加了好几张海报呢。顾客们看到也是很惊奇的。都以为我们的品牌还真和李宁，楼云、那几个港台明星有关系呢。这两项都加起来，总共应该花了两万不到。您觉得值得吗？不会觉得我花了冤枉钱吧？”“没有没有，我觉得效果不错。这两笔钱你花的有道理。起码能提升店铺档次。”“是啊，所以做完这两件事后，我就把咱们店铺里大部分商品的折扣给取消了。除了不好卖的滞销款式和过季商品，咱们店里的商品，一概都没有折扣了。”“我说今天过来，店里好像没有什么减价的活动呢。不过这样的话，固然可以提高单价。可销量不受影响吗？咱们店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一个工人工资了。单品成交率一定下降得厉害吧……”“那肯定是受影响的。不瞒您说，刚开始的实行的时候，销量跳楼一样，一下子就掉了一半。好些顾客非要划价才肯买。我被吓得够呛，以为闯祸了。”“啊？还出过这样的事儿？那你又是怎么处理的？”销量可是一个店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。“还能怎么处理？咬牙坚持住呗。”殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。更不能开跟客人划价的先例。因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……”宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。没错！其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。“嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。这件事我应该负有一定责任。不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。是我给你添麻烦了。”】哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然还替他开脱起来。“您这是哪儿的话，不能这么说。其实我挺理解您的。毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢人气。此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。当时也是没办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来这样的店比肩啊。要是人家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。”如此体贴的话语让宁卫民当然很舒心，他也半开玩笑地说。“理解理解，当然理解，咱们俩还能不互相理解嘛。那现在怎么样了？顾客恢复了多少？没关系，你大胆说。”“这个请您放心，现在销量啊，其实比过去还要高上两三成呢。”“啊，怎么会这样！你没开玩笑吧？”完全是突如其来的惊喜，宁卫民一下子感到了不可思议的震动。要是单价不打折，销量还提高了，那岂不是说毛利高了一倍？没想到殷悦毫不犹六六闪读 663d.com